老团队新公司，我们青蓝在投资领域做了很多年，我们的团队都是行业的资深人士，青蓝是一个懂企业的 PE团队，我们志愿与创业者一起同行。
————龙晓荣
（龙晓荣发表演讲）
2016年12月27日下午，由新桂商研究院指导，论道网主办，博慧云科技独家承办，正和岛（东盟国际）岛邻机构和广西EMBA智库联合协办，南宁学院创新创业学院作为协助单位，广西互联网金融平台钱盆网作为分论坛冠名，北部湾银行作为战略合作伙伴，巴马活泉作为指定用水，壮牛水牛乳业作为指定水牛奶，招聘兔为指定招聘平台的“首届广西创业者大会暨2016新桂商创新创业大赛项目路演”在广西南宁沃顿国际大酒店隆重举办。
本次大会由黎工锅炉、巴适家、研祥智谷、耀定制作为特别行业赞助，同时，大会获得了启誉美业、老挝啤酒、靓车巢、佳微科技、英拓网络、浪聚泛娱等企业和品牌的鼎力支持。
本次大会有超300位嘉宾出席，活动内容涵盖主题分享、项目路演、第2期新桂商论坛等干货环节。
在“主题分享”环节中，青蓝资本创始合伙人龙晓荣发表了《寄语新桂商，青蓝资本的投资理念》的主题演讲，以下是主题演讲实录（有删减）：
一、寄语创业者们
今天，我想讲讲我们青蓝资本的投资理念，我作为一个年长者，就我本人来说涉足资本市场将近20年了，看过很多很多的企业，仔细算我拜访过的企业可能不低于600家，见证过很多企业的心酸，也见过各种各样的创业者，所以我觉得我有一些经验可以来跟大家分享。
第一，我认为创业是勇敢者的选择。
■1.创业是一种选择，更是一种坚守！创业是一种九死一生的选择！在成功的光环背后，不知道有多少的创业者在失败路上忍受苦痛。所以我认为创业是一种勇敢的选择，我们要向勇敢者致敬。
■2.真正的创业者肯定是执着于追求梦想，在积累中缓慢隐忍；是在积攒充足之后，满怀激情的释放，是一种大爆发。我相信在座的各位可能会感同身受，因为你们在创业的过程中都会经历过各种各样的挫折。昨天我跟一个企业的董事长聊天，他说：“龙总，我经历过人生的两次波折，一次波折我负债了2700万，被所有追债的人追杀到家门口，三天三夜没睡觉，但是后来我挺过来了；还有一次是我赶一个招标合同，当时熬夜到凌晨三点，但为了赶去北海参加8点钟的招标会，连夜开车上路，最后也是九死一生。”我能感受到创业者的艰难，创业者的不易，所以我今天要向所有的创业者致敬。
第二，像老鼠一样生存。
创业者一定要记住，我们不是每个人都像王思聪那么幸运！他父亲给了5个亿给他，他能增长到40个亿。创业一定是一个非常艰难的过程，我非常欣赏我们的一个幸运的投资人，他曾说过：“创业者应该像老鼠一样活着。”为什么这么说呢？因为我们是草根，我们没有成见、没有人脉。特别是在现在这种复杂的创业环境里面，我们广西整个创业环境并不是太好，没有很多优惠政策，没有很多优秀人才，也缺乏技术。所以在这种情况下，我认为草根创业就必须向老鼠一样活着，在市场夹缝中求生。不管白鼠、老鼠，挣得更多的钱就是好的，九死一生的创业过程，活下来是第一位。创业者开始的时候不要讲情怀，第一个应该是要挣钱，只有持续的盈利，企业才会活得更好，才会有成功的基础，也不要怕向老鼠一样的活着。
第三，不忘初心。
创业者要想一想，我们创业是为了什么？是为了美好的生活，可不是不折手段去损害他人的利益！我们经常讲创业的过程中，要诚实守信，合作共赢。所以我们不要去坑人家，更不要去坑一个合作伙伴，也不要坑每一个消费者，每一个客户。诚实守信、合作共赢必须是一个优秀的企业始终坚守的底线！在取得成功的时候，能够回报社会，是我们创业者的一个梦想。当然最终回到创业的企业，创业更多的是挣钱，改变我们的亲人、好友、创业伙伴的生活。挣钱只是一个基础，但是没有钱什么都是空白的，所以我们要不忘初心。
二、如何走过创业的混沌期快速成长？
第一，做大自己的资产负债表，合理利用金融杠杆（融资、贷款）。
我们在座的练总就是一个最好的典范，我曾在2010年认识他，当时我跟他说：“一定要学会做大资产负债表，所有成功的企业家都会抓住有利的时机扩大产值，做大自己的资产负责表。”能做大自己企业的资产负债表说明你的企业有非常好的信用，负债表也是一个企业取得社会信用的关键一环。很多企业的创始人可能不懂这一点，因此把所有盈利收入都放入自己的口袋，所以企业报表上面的资金，十年前是50万，十年后还是50万；十年前是100万，十年后同样是100万的资产。钱去那了？钱进了他自己的腰包。我认为这是一种格局问题，阻碍了他前进的步伐。
第二，规范运作。
企业要想登陆资本市场，要想获得资本市场的青睐，上市是一种手段。我们作为一个PE机构，背后有很多的投资人，投资是为了获得一个良好的回报，所以如何评判一个企业？我认为首先是必须要规范化运作。
1.公司治理。必须要建立企业制度，严格按照制度规范治理。其中可以建立董事会、股东大会、监事会、经营层等上层架构。公司自理是我们企业最核心的一个关键。
2.会计核算。从创业初期，就应该要做严格性的规划了，如果以上市为目标，更应该严格按照相关的要求做好财务规划；如果你的目标是成为一个公众企业，那也一定要严格规范资金进账。投资人并不会把钱投给资金链条不清晰的企业，所以我们要进行规范化运作。
3.依法纳税。这也是一个选择的关键，一个企业具不具备投资，非常直接的办法是看他最近一期的财务报表、税务申报表，最近一年的所得税申报表。当所有的数据都是吻合、一致的时候，你就是成功的。我讲个例子，我2011年去云南并购一个企业，当时这个企业的工厂非常的简洁，但是他一年的运营成本是500万，原因是受到了当时市场的冲击。我还记得当时这个企业的财务管理非常的规范，他给我看了三个报表，分别是纳税申报表、所得税申报表、增值税申报表，连续三年的数据都非常的吻合。所以当时我就直接和他们的负责人说：这个非常的具有投资价值，我们可以直接签合同。最后我们在短短的时间内就达成了并购协议。2015年度的时候，这个企业净利润达到7000多万。因此我们说，依法纳税是企业的一个生命线。
4.遵纪守法。大家都知道企业在上市的过程中，都要经过律师事务所的尽职调查，要有律师机构出具法律意见。如果这个企业在法律上面有一些污点，那上市基本是不可能的事情，投资人也不会去投资一个不遵纪守法的企业。所以我认为规范运作是我们一个企业成长过程中的底线。
第三，制定公司清晰的发展战略。
企业要有一个非常清晰的发展目标，一个企业要做好、做大，成为行业真正的领头羊，必须要制定出清晰的发展战略。清晰的发展战略是基于创业者对所从事行业的真正理解，没有对这个行业真正的理解，制定不出非常清晰的发展战略。所以创业者在创业的过程中，一定要停下来进行思考，想一想。
同时，我们的创业企业要走出去，不要局限广西和南宁，要去北上广去看一看，多去跟这些同行交流和沟通，只有走出去以后，你才不是井底之蛙，你才能明白你的企业还有很多的短板。现在是互联网时代，你要跟行业最优秀的同龄者进行交流才能吸收他们的成功经验。企业发展战略是判断一个企业是否有投资价值的一个方面，没有清晰的发展战略我们不投。
第四，争取国家的优惠政策的扶持和各项补助善用媒体造势，扩大公司的影响力。
很多企业在创业的过程中，不知道国家有很多的优惠政策，有很多的补助可以申请。在这点上面，我认为一定想法子获得更多的政策支持。比如说可以申请国家高新技术企业，所得税可以从25%降低到15%；申请工资优惠政策，可以把工资所得税从25%降低到15%。同时在经开区、高新区再享受一部分优惠政策等等。创业企业一定要对国家优惠政策要有深入研究，不要怕成为公众企业。我经常对我们创业者、青蓝资本投资的企业说：“你尽到社会责任，社会就会有更大的回报，就会有更大的利益”。
第五，迅速跨过两个1000万的瓶颈。
很多的创业企业都有两个瓶颈：第一个是 1000万的营收，第二个是1000万的净利润。很多的小企业、中小企业经营了十年，营收从没超过一千万，拼了很多年，营收一直在200-300万浮动，很难突破一千万的净利润。怎么突破？怎么跨过这两个瓶颈，是我们判断一个企业是否具有投资价值，是否会成功的关键，这也是我们青蓝是否会投资的一个重要考虑的点。
第六、牢记现金为王，看懂公司的会计报表。
在民营企业受到各种条条框框的限制的时候，要想生存下去，必须要牢记现金为王。不要因为资金链断裂而导致企业破产或分裂。现金是企业维持生命的一个血脉，所以一定要牢记现金为王。
此外，创业者要看懂三张会计报表：资产负债表、利润表、现金流量表。看懂这三张报表你才能对自己的企业真正有一个深刻的认识，才能对自己公司的发展、前途预知。如果你做不到，说明你不是成熟的创业者。伟大的企业家他能对自己公司的所有数据，如数家珍，对整个公司的市场状况一目了然，能在公司的发展过程中随时了解公司的经营经营现状、现金流情况。
三、青蓝投资会选择怎么样的企业
我们青蓝资本是一批志同道合的投资人所成立的合伙企业，目前募集资金2个亿，主要投资优秀的民营企业，我们的团队累计负责当地IPO的企业有10家，负责企业的并购重组的企业有20几家，属于广西本土成功案例最多的一个PE机构。我们是做企业出身，所以我们青蓝资本能够和广西的企业找到很多价值共同点。那我们青蓝会对什么样的企业进行投资呢？
第一.伟大企业的共同基因
1.伟大的企业都有许多共同的基因，那就是对所处行业的深刻理解和专注，宽阔的胸怀与格局。一个企业家要有宽阔的胸怀与非常远大的格局，这是一个企业真正成为一个优秀的企业的基因。宽阔的胸怀包括包容的心，不论是对自己的员工，还是对自己的合伙人。否则的话，很容易企业做好了蛋糕分不匀。拥有宽阔的胸怀，这个企业家一定能够充分的考虑各方面，能接纳不同的意见，并在企业的发展过程中吸取最好的经验和建议。所以我很喜欢和企业的创始人聊天，因为在聊天的过程中，就可以发现这个企业家他的格局和胸怀，这是我们青蓝选择的很重要的一个方面。
2.清晰的发展战略及对未来的洞见能力。洞见能力是我们一个职业经理人、商人、企业家共同的因素。没有洞见能力，成不了一个企业家，没有洞见能力成不了成功的创业者，无法预见未来。所以这一点，我认为非常关键。
3.诚信、合作共赢的品格。我非常欣赏，世界五百强和国外的一些优秀企业。因为优秀的企业，他绝不会对上游供应商赶尽杀绝，绝不会对下游经销商吃尽每一分利润。世界五百强企业会对他的上游供应商做文章，为他们留下一个合理的运营空间，比如丰田、现代、三星这些企业，他们会对上游供应商预留10%的利润空间，对下游经销商也同样。所以合作共赢是企业必须坚守的一个选择。
4.艰苦奋斗的精神。像任正非这样的很多企业家，在创业过程中真正经历过非常艰苦的时期，但是他们艰苦奋斗的精神一直能够保留到现在，真的非常令人钦佩敬佩。当然时代不同了，80、90后创业环境发生了根本性的变化，我们也并不一定非常强调这一点，但是今天强调成本控制、人力控制是一个企业必须选择的，上行下效，创始人厉行节约，你的下属部门才会效仿。
5.最最重要的是不追逐浮利的坚持。我和我的合伙人有一次在和我们广西最优秀的企业桂林梨园集团的创始人交谈的过程中，他讲过一句话，他说：“不追逐浮利”。从2006年不到5个亿的收入，到2016年现在实现净利润11个亿。他说他在创业的过程中的综合发展，就是源于不追逐浮利。十年发展，他得到了很多很多爆红的机会，但是他放弃了。
第二，满足客户需求的核心产品开发能力
产品凝聚了一个公司的智慧，体现了公司的核心技术，展示了公司强大的研发能力！没有产品的企业是没有生命力的！产品体现的是企业的核心竞争力、公司的智慧、核心技术、强大的研发体系。产品是企业的护城河，没有产品的企业是没有生命力的。我们的制造业、服务业、电商以及互联网IT，都需要有产品，如果没有产品谈何融资？
第三，产品体现公司的技术壁垒
所谓的全面技术解决方案，只不过是一个集成而已，永远是一个区域性的服务商、小公司。
第四，在区域市场（广西），借助公司的团队，人才，技术等优势
通过差异化的竞争。成为区域市场行业内的龙头企业，并满足IPO的基本条件。我们广西的创业企业，要人没人、要技术没技术，但是我们有市场、有很多资源优势。如果能够建立企业的资源优势、思想优势，那么你就能够在广西的市场里面做到龙头，也会是投资人关注的对象。
第五，我们关注快速成长的新兴产业，
寻找能够与青蓝达成共同价值观的优秀企业。在新三板里面，我投了很多的企业，其中包括英拓网络、益江环保、前程人力等。这些企业都属于环保、 医药、 电子信息、互联网企业、现代服务业等领域。目前我们青蓝的资料库里面有三百家企业，都是我们广西的优秀的成长型企业，都是非常好的合作对象。
你有没有这样的基因？有，你就是青蓝的伙伴！
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