2018年3月28日，“首届新桂商年会暨2018论道会启幕大会”在广西沃顿大酒店成功举行。本届新桂商年会由论道网主办，论道信息、论道投资、新策远承办，招聘兔、梦生活科技、朴研策划、快条科技、三兴堂生物、太子爷餐饮、立胜金融工作坊协办，钱盆网、壮乡山水昆仑关矿泉、梦生活科技作为战略合作伙伴。这是一场由广西300位企业创始人、投资人、企业家支持和参与的商业盛宴，旨在展示新桂商新形象，聚合广西创业投资力量。 广西财经学院工商管理学院罗胜教授为本次大会做了“商学智慧启悟远见”的主题分享演讲。 罗胜分享 罗胜，广西财经学院工商管理学院教授，双栖名师，毕业于中央财经大学，和君集团高级顾问及广财-和君总裁项目操盘人，长期从事管理咨询及培训业务，为多家上市公司提供专业服务。 专业领域：产业研究，企业战略、商业模式创新、资本运作、企业商学院运营等。 以下是论道网（ID：lundaogx）对嘉宾演讲内容的整理，有删改，未经本人确认： 各位企业家朋友们，大家下午好。 我是从事商学教育的，我今天将从广西企业在未来的发展所面临的一些商业问题，以及我们的实践，做一些分享。 我今天分享的内容主要包括两个板块的内容：第一是商业底层逻辑的变化；第二是本土商学智慧——广财实践。 一 商业底层逻辑的变化 1.十九大背后的政策环境 首先，在底层的商业逻辑中，有些词汇我们不得不面临，所谓“一带一路”、“乡村振兴”、“双创战略”、“供给侧改革”、“互联网+”等等，它来自于哪里，大家一定要知道。 我有个观点，这个观点就是读中共党史相当于顶级商学院。 今天我们再来看，如果你不了解中国政策新的变相，你很难建立一个跟中国做生意的话语体系。 我们可以看到，中国一些伟大的商人他们都在建立一套话语体系，就是和中国国家战略进行呼应，而中国的国家战略实际上就是商业机会。而今天我们做了很多课题，表面上看到的是一个商业或者是一个学术的问题，但是它背后隐藏着巨大的商机。所以，我建议大家一定要熟读十九大的报告。 我们今天发现，全世界都在研究中国的案例，包括现在在学院派里面，大家都有一个深深的认知，就是今天我们不再是言必称希腊。以前，我们在商学里面教学的时候，一开口就要讲麦当劳、西南航空，一开口就要讲一些西方很典型的案例；但今天如果在世界的商学之林里面，我们不谈论阿里，不谈论京东，那你根本不知道现在商道已经发展到什么样的水平。所以，我觉得现在西方很多的商学理论它解读不了中国现在的商业现象，那这个时候我们的商学理论就开始走入到无人区了，需要很多企业家和我们商学院的老师们一起，去重新把这个中国的商学院进行更新和挖掘，所以我觉得我们做这件事情是有意义的。 我们跟企业家在交流的时候，很多企业家对于这样的活动还是有些不屑，他说我们不需要这样的东西，我们更多的是关注企业的生存。但是我们认为君子谋道不谋食君子忧道不忧贫。在这个大环境底下，所有的企业家朋友应该考虑：第一，取势、明道、优术；第二，做好自己。 2.当下面临的技术环境 物联网和5G的发展，它带来了最广泛的链接。大家知道现在的链接已经完全不是只有手机了，5G代表着现在4G的一百倍的这个速度的增长，而物联网让我们进入互联网的这个接口变得更加的广泛。今天，手机是入口，明天可能你桌面上的这瓶水、一支笔或者高速上的收费口都有可能成为我们互联网的入口。 云计算和互联网则将简单的物理连接变成了逻辑的互联，像今天的亚马逊已经把域名营销完全推出来了，亚马逊告诉我们，消费者想要的生活用品它们是可以通过算法算出来的，当你打开门的时候，庞大的这个物流体系就会支撑你想要的东西。 所以云计算和互联网已经将普通的物理连接变成一种逻辑关系，你们才会看到今天网上可以追踪到的消费行为。最广泛的交互形式变成数据沉淀，而数据和算法相互的促进，最终推动了区块链，也推动了人工智能。 像这样的一种形式，我们未来一定会在一年到两年中会大幅度的接洽，所以广西的企业家一定会面临这样一个问题，即技术环境的变迁。如果今天我们在这里，还只是浅意识去考虑商业模式，那其实我们已经远远的落后于这个时代。 3.运营环境 运营环境在发生变化，首先我们不得不面临的一个事情就是科技驱动。而在过去，我们太沉浸于商业模式，太沉浸于资本运作以及资源导向的这种运作。而这种运作在今天看来，还是发现有巨大的问题，真正驱动经济发展的还是一个企业的科技创新能力，所以要回归产品创新。 这是一个很重要的话题，比如说像广西的益宝、狮达这样的企业，我觉得它们是广西行业中的隐形冠军，它们在一个领域里面改变着广西。 其次，还有全球一体化。不管你承认还是不承认，由于互联网的存在，全球资源短缺的情况下，全球都需要建立命运共同体，这个时候世界真的是平的。你今天在这里做的每一单生意，你不可以不考虑一个问题，因为它可能就是在一个全球一体化的环境中。 第三，社会责任。每一位企业家都必须将社会责任纳入经营范围来考量，否则将时刻面临灭顶之灾。比如Facebook的数据泄露。所以对于企业家来讲，不得不关注社会责任，如果在今天的这个经营过程中，还是把短期利益放在首位的话，这样的企业也很难做大。 第四，产能互动。产能互动的概念已经被广泛认知，而绝大部分一流企业都会在实体市场和虚拟市场双线运营企业，实体市场做产品，虚拟市场做市值，相互支撑。我们也应该系统的去看这种产融互动它怎么去帮助企业家利用资本的力量，利用我们这个产业和资本的这种互相的相生互动，来帮助企业去成长和高速成长。 第五，人才力量。传统意义的战略决定组织，组织决定人才已经发展到愿景驱动人才，人才驱动战略；人力资源管理到人才管理，知识经济下放大了个人的能力，一将难求，企业必须有自己的人才价值主张，企业家要彰显个人魅力；平台型组织、合伙制、股权激励是不可回避的常态。 4.广西企业的核心命题 广西企业家一定要具备这样的一种思考逻辑，首先你必须洞见未来，其次要重塑自信。 我做私董会的时候发现，我们带了很多投资人来，但是广西企业家没有能够充满自信的展现自己的一些诉求，所以，我认为广西的这些黑马企业应该重塑自信。 还有就是，重新进行一个战略格局，把人才至上和系统经营作为未来的经营的法宝。 在这里，我想跟大家分享一下我近期服务和接触到的一些企业。比如慧云信息，其实这是一匹黑马，正在改变着中国，你应该没有办法想象这样一家公司会被徐小平投，在我们广西的这家企业会有真格基金在投他。 然后是云链接，这家企业在短短一两年时间里，在广西布局了130多家连锁，通过连锁他放大了企业的商业价值，他已经完全不是传统意义上的连锁了。这个企业的创始人他的自信心来自于不断的学习，他每年投在学习上的经费是80万，让我感到非常的惊讶。 皇氏企业自然是不必说，在一个很小的盘子底下完成IPO以后，实现了在广西企业的一个逆袭，这也是一个很精彩的案例。虽然他今天也面临着一些问题，但不管怎么说毕竟他淌出了第一步，作为第一个吃螃蟹的人，今天给广西企业做了一个标杆。 关于人才至上的例子，这是一家农业公司叫绿友农，他的股权激励和内部创客制度可以作为商学典范来讲，一家平均年龄26岁的这个娃娃军，在不到三年的时间里面做到1.5个亿以上的营业额。前个礼拜刚刚上了三板，他们的目标是要成为农业领域的一只黑马，去洗刷广西农业大省不是强省的这种耻辱。 当然在系统经营上，我们也看到了广西还有类似于像食巢扒王这样的企业。他们在单店、中央厨房产业链布局和资本运作的这个套路上已经发生了巨大的变化。他们的老板已经跟很多企业家一样，我们在谈论理想的时候，他已经把理想收到地下，开始进行更有价值的创造。现在他已经开始要进行珠三角和上海的市场开拓。 我们现在已经看到风来了，从政策环境、技术环境和运营环境底层都已经发生了巨大的变化，新桂商必须要乘势而上。广西在农业、康养、教育、旅游、物流等等领域都蕴藏着大量的机会。 广西的黑马企业：慧云、原乡旅郡、联柯八佰、康云互联、益宝、狮达、田园、绿友农、壮牛……他们拔高了广西整个行业的水准，他们在整个广西商业领域里面进行摸爬滚打的探索，我觉得应该由衷的向这些企业家表示致敬。 二 本土商学智慧——广财实践 今天想和大家分享的第二个板块的内容是商学智慧，说一说广财过去的几年中做的一些商学的探索。我觉得商学对广西企业家来讲，这句话是很重要：商业理念的引领、商业理论的映证、商业人才的支持、商业咨询的赋能以及商业资源对接，就是我们所谓的商业智慧。如果我们能把这个做好，我坚信论道会，它的价值会凸显，而且会越来越受到广西企业家的信赖。 以上都是我们民间非常活跃的商业机构，可能我们大家有人听过他们的课，比如说和君商学、中力资本、馒头商学、优米教育、插座商学、湖畔大学、路演工场等。这样的商学，它并不在985高校里面生存，也不在211高校里生存，而它就诞生在我们的民间。这些项目的领头人都在酝酿商学驱动业务的增长和粘性，他们用这样的模式杀出血路，支持中国企业的成长。 那我们做了这样的一件事情，我们广财工商管理学院用体制内的资源和新兴中国商学力量，就是刚才提到的那些商学力量结合在一起，然后做了试点，即广财-和君模式。我们希望未来通过试点，把“海丝商学院”做起来，再由教育上市公司和其他的投资机构来投，然后这家商学就犹如长江商学院与汕头大学的关系一样。我们也希望未来在广财能够诞生出一支“海丝商学院”，真正意义上服务广西企业。 广财现在与和君在合作，和君是亚洲最大的管理咨询公司，它通过一体两翼，即通过商学、咨询和资本走出了中国最佳商业模式。通过合作，广财现在已经有了和君的本科班，有了和君体系之外的新财子学院，然后还有我们推出来的和君广西班、和君总裁班。 同时，我们用高校的力量不断为总裁输送人才，而总裁不断地为这些学子们输送就业的机会和实习的机会，双方形成了人才输送和实践就业机会的这种相生互动。现在我们的每一个总裁都配有3至5个伴读生，他们在伴读的时候就会跟着总裁一起学习三年。然后“海丝商学院”由广财和上市公司组成的的校董会管理。 最终我们希望用商学做流量，协助广西企业家变现各种商业机会，除了人才培养、项目对接、管理咨询、投融资，我们希望一起去打造这样的商业生态圈，然后把广西的这种优质的资源，通过论道会这样的平台，去把各种商业的机会变现出来，而不仅是你一个人苦苦的去思考和增长，这是我们希望要做到的。 特别鸣谢：感谢诗芬洗涤赞助的3万元皮具护理卡，诗芬洗涤提供的皮具护理体验卡，内含100元现金可抵用。
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