很多片方在做完后期拿到成片之后,都会面临一个问题——宣发。
很多人都会怀疑,要不要找第三方宣发,要不要做宣发,网大宣发真的管用吗?网大回本那么困难,还要不要在宣发上继续投入?投入之后能收回来吗?
首先需要明确的是,宣发不是万能的,但没有宣发是万万不能的。
我们之前曾经讨论过:
起底网大宣发 | 网络大电影如何用最少的钱实现“有效”营销?
起底网大宣发(2)| 专访省心娱乐:垫资vs付费,到底应该选择什么样的宣发方
网大票房分账top10,百度指数几乎全部10000+
如果大家留意的话,就会发现,四月份爱奇艺分账排名前十的网络大电影,其中《二龙湖浩哥之狂暴之路》和《千术2千王之战》百度指数达到80000+,最低的是《超级王爷》和《大漠孤侠》百度指数也达到了10000+。其他片子在一万到八万之间不等。
在三月份爱奇艺网大开放日上,爱奇艺方也宣布优秀营销百度指数一般在一万以上。
试问,没有宣发,哪来的这么高的指数?
一般情况下,微博、微信、百度是宣发的基础阵地,其他的地铁广告、APP开屏广告等更牛一点的宣传就只能看宣发方各显神通了,有兴趣的可以挨个搜索一下每月分账前十的片子的基础营销。
有人可能会说,反正基础营销的引流作用也不明显,不如直接忽略掉,只做精准推广好了……我们买房子的时候也没人买地基啊,开发商干嘛不直接垒屋子,打什么地基啊。一样的道理。
引流很重要,但树立品牌更重要。
当然,不是所有营销渠道都能明显引流。
事实上,对于目前的网大市场来说,引流于宣发只是“赠品”,在宣发中进行品牌宣传才是最重要的。这也是网大市场独有的优势。
任何行业的发展都要经历行业初现、跑马圈地、七国争霸、三国鼎力四个时期,简言之就是行业从初现到鼎盛的过程。任何行业发展到鼎盛的阶段时,第一梯队往往呈两三家独大的局面,例如互联网行业的BAT,电商行业的淘宝、京东,电影行业的华谊、光线、博纳等等。
网络大电影行业发展到最后必然也是同样的结果。不过目前网大所处的阶段是跑马圈地尾声、七国争霸初始,也就是行业的大格局还没有成型,这就是机会!如果电影行业想要出现黑马,特别是想要跑到第一梯队的黑马几乎是不可能的,但是网大行业不一样啊!大家还在“争”呢,你努力一把也是有机会“出头”的。
所以,对于新片场、淘梦、奇树有鱼、映美传媒来说,最重要的是深化品牌、保持行业地位,对于那些还不知名的公司来说,这就是打响品牌的最好时机。
对于一个公司来讲,挣钱很重要,但树立品牌更重要。挣钱在短期内很重要,但树立品牌却并非一朝一夕,需要长久考虑。
树立品牌有多重要?就像大家提到空调大家就会想到格力,提到运动品就会想到阿迪耐克,提起手机就会想到苹果,在未来,提起网络大电影大家就会想到XXX(你公司的名字),这难道不是一件很酷的事情吗?
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