因为专业，所以值钱！
戏言戏语：
人傻，钱多，速来？占阿里收入六成的阿里妈妈，要给内容生产者发钱啦！
垂直电商、社区电商、微商等正在抢占阿里巴巴的市场份额，阿里和它的竞争对手都需要开拓新的流量变现方式。
于是，最近阿里妈妈要和自媒体们（内容生产者）进行一次“利益捆绑”，把内容逐渐变成内容电商。
01
如何吸引自媒体跟我玩？阿里套路很深
在电商市场规模逐渐见顶、流量越来越贵之时，电商们开始了用内容化的方式带流量，优质内容可以增加和维持用户粘性，降低获客成本。
但如何吸引更好的内容生产自媒体？如何帮他们赚钱并匹配合适的商家和产品呢？阿里妈妈希望通过建立大数据的细分营销商品库来搞定这个难题。
淘宝、天猫上有大量不知道该把广告投给哪个内容生产者，而数据化匹配可以帮上忙，比如，和京东的京任务相比，微信广点通的数据匹配程度明显更高，匹配的效率和效果会更好。
自媒体和商家之间的数据化精准匹配是一大趋势，这也是阿里巴巴旗下的大数据营销平台阿里妈妈现在重点在做的事情之一。
因此，在第二届阿里妈妈媒体联盟峰会上，阿里妈妈联盟业务部总经理江狼说，自媒体加入阿里妈妈联盟之后，阿里妈妈会针对自媒体提供定向垂直的、专有的营销商品库，对自媒体开放他们私有的营销数据。
比如说你的粉丝是什么人，有什么特征，是什么消费能力，是男性还是女性，平常喜欢什么，他们可能在我们的内容里会跟哪些商家互动的比较多，哪些商家对你比较有兴趣，希望跟你结成稳定长期的合作，因为他的用户都在你这里。这将大大提高自媒体的广告收入。
02
媒体分成超100亿，“万有引力”再升级
阿里妈妈给自媒体打开了新的变现通道，这个通道对面的空间有多大？
目前，阿里妈妈联盟已经引入多家大型资讯媒体平台，用户总量级达到 6 亿，自媒体数有几十万。联盟日均流量已达亿级。
阿里妈妈联盟现在有300万商家，其中大概有130多万的商家在平台上里产生了消费，这意味着自媒体面对的将是目前中国最大的广告库。
阿里妈妈还有超过了100万的淘客个人，而阿里妈妈联盟去年的佣金规模已经超过了100亿，以生产电商导购内容为主的自媒体及达人的分成达 20 多亿。作为国内领先的在线广告位交易平台，阿里妈妈有望在2017年成为中国最大的广告集团。
截止目前，已经有超过5万的内容达人、自媒体入驻了阿里妈妈联盟，月收入过万的已经占到一半以上。
其实，吸引自媒体进入阿里妈妈联盟，只是阿里妈妈打造的“内容联盟‘万有引力’计划升级2.0”的一部分。
今年，阿里妈妈期望吸引更多的自媒体、达人、泛导购媒体（工具、直播、音频、垂直媒体、资讯媒体、视频媒体）也加入进来，同时，开放体系，与更多资讯平台，自媒体平台展开合作，实现产品打通，形成完整的媒体生态，拓展全域流量的电商场景。
03
内容编辑可添加商品，商家自行设置分成
阿里妈妈表示，正在推进内容变现的相关产品和政策。
首先，与自媒体平台实现产品打通，在自媒体平台的内容编辑操作中即可添加商品，如淘宝达人直播平台，淘宝头条，今日头条，UC头条等，并引入更多自媒体平台。
内容创作者通过入驻自媒体平台，将阿里妈妈淘宝客账号与平台绑定，到达平台要求即可获取商品导购结算权限。将平台的流量结合自身内容，积累粉丝获得稳定流量，从而引导成交。
其次，阿里与媒体的内容合作会更紧密，从传统的以商品导购为核心转入以内容消费为核心的合作，包括内容生产、个性化商品库、图文专题、视频直播、橱窗推荐等丰富的物料生产及分发，根据不同流量场景的商业化属性，拓展电商的外延。
据了解，阿里妈妈还将采用以CPS（以实际销售产品数量来换算广告金额）的分成方式给达人佣金，佣金由商家自行设置，阿里妈妈在其中收取平台技术费。
04
内容导购要变天，阿里拒绝看不懂跟不上
把自媒体、达人、泛导购媒体纳入媒体生态圈，是阿里妈妈的必然选择。
因为内容带来流量，获客成本低。
以内容带流量、以IP（知识产权）维持粉丝黏性是可能是如今电商平台共同的选择，线上导购形态将会进一步升级。
升级的一个重要趋势，就在于新一代消费者对广告的要求已经发生了变化：
千禧一代对生硬无趣、开门见山的线上广告充满抗拒心理，广告的“软度”被前所未有地放到了至关重要的位置上。
阿里妈妈总裁朱顺炎说，之前觉得在视频里面做广告就应该是贴片式的，但是去年看到一些综艺节目视频的广告变成了花式的创意中插，比如穿着古装的衣服的演员突然拿出手机做起了营销。
是不是有点太过火了？朱顺炎起初非常怀疑这个做法。
但后来，他发现新一代消费者反而觉得这个事情很有趣、很有意思。正是对这些细微的形势变化的察觉，最终促使阿里妈妈决定做出顺应内容发展的改变。
责编丨猫妮
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