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戏言戏语：
昨天，发生了一件大事！
# 文章 #
马云也开社区店了！
最近，杭州的消费者们发现，天猫居然也开社区店了！就是位于杭州西溪路的“天猫 维军超市”。
既然是马云开的社区店，一定有不一样的地方！
从表面上看，除了门脸，店内也按照统一的“天猫”风格装修过。货品陈列、店内装修等跟连锁便利店711、全家很像。
在门店显眼的位置有一组专属货架，摆放着“天猫爆款”字样的商品。
更多的玄机在这家店的运营上：
l 它超过三分之一的商品是从在手机上通过阿里的B2B平台零售通采购的，零售通负责送货到店，一般隔天能到。
l 它实现了数据化的管理，能实时查看店铺每日销售额、库存等数据，甚至，根据后台数据，还能查看店铺的商品销售排行，同类哪种商品更畅销就可以多补货一些。
l 天猫为它提供智能设备、线上流量及各类营销活动的优先支持。
l 天猫安排专家为它提供专业经营指导。
……
是不是跟其他的社区店、夫妻店很不一样？
实际上，这家店是阿里的“天猫小店”样板间。
所谓“天猫小店“，就是社区店、夫妻店通过加盟天猫，获得天猫品牌授权，改造出来的店铺。阿里巴巴在28号正式宣布了“天猫小店“计划，表示要在2018财年打造1万家这样的天猫小店。
其实这家“天猫 维军超市”真正的老板是杭州人黄安。一年前，维军超市被阿里从入住零售通平台的50万家中挑出来，进一步升级改造成了第一家“天猫小店”。按照黄安的说法，改造成天猫小店之后，维军超市销售额环比提升了45%，客流量环比提升了26%，预计全年毛利将增收超过40万。
天猫小店VS京东便利店
B2B战役正式打响！
不知道大家有没有注意到，其实天猫小店的门脸，跟今年4月一被公布就轰动了整个零售圈的京东便利店很像。
何止门脸相像，天猫小店和京东便利店相似的地方太多了，它们就是同一种生意，阿里就是冲着京东去的。在B2B这个领域，京东和阿里的战役就此打响了。
就目前的进度来看，阿里跟京东不在一个量级上面。有消息称，京东今年能做到五万家。而阿里目前还只有一个样板间，按照它的计划，到2018年财年结束时才一万家。
阿里有没有可能后来居上？要看两者的B2B玩法谁更高招。
跟阿里擅长的C2C，京东的B2C相比，B2B是一个很复杂的领域。利益关系很复杂，变量很多。戏哥个人觉得，能不能做好这种B2B平台，关键在于解决好几个问题：
l 如何让小店愿意加盟平台，而且从平台进货，而不是别的渠道？
l 如何让品牌商或经销商愿意跟平台合作？
从“如何让小店愿意加盟平台，而且从平台进货，而不是别的渠道”的角度衡量
对小店来说，阿里的天猫小店的加盟条件比京东更明确，如果按照京东质保金1万来算，天猫小店可能会对营业额高的店铺更有吸引力。
天猫、京东都给小店提供专业指导、进货折扣、供应链服务等，天猫还给小店提供了额外的“福利”。
但在“如何让小店愿意从平台进货，而不是别的渠道”这个问题上，目前来看，天猫和京东都无法完全做到。在平台品牌或经销商数量不够多的情况下，天猫和京东都没有定价权。即使是到了后期，如果没有强有力的制度管控，小店在遇到有临时的低价渠道，也可能会动摇。在这个问题上，两者不相伯仲。
从“如何让品牌商或经销商愿意跟平台合作”的角度衡量
京东B2B模式和阿里B2B模式的最大区别是：京东B2B主要采取自营模式，京东从品牌商采进，自己通过掌柜宝APP销出给店铺。而阿里的B2B是除了跟品牌商，也跟渠道商合作，不做自营。
品牌商跟渠道商是互相制衡的关系，完全摈弃渠道商，会不会导致品牌商降低和B2B平台合作的意愿？这是一个值得注意的问题。而另一方面，非自营的轻模式在初期扩张速度更快。
所以从这两个角度看，目前的阿里的“天猫小店”玩法可能会对京东新通路形成了一定的挑战，京东不可掉以轻心。
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责编丨矽谷
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