1月直播带货TOP50：2021年，直播电商GMV将超1.8万亿？

文/调皮电商编辑部

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每月一次的全网主播带货TOP榜单又来了，这个由胖球数据、调皮电商等多家机构联合发布的榜单，主要是给大家盘点一下上个月主播带货的情况以及三大直播平台的变迁，虽然不是整盘的数据，但厉害的主播，代表了行业的方向，还是非常有参考价值的。

另外，在1月份，我们的运营人员在带货方面也有了一些突破，帮助两个商家获得了不错的成绩，一个是瓜子仁，带货一万多单，一个是德州扒鸡，最多一场带了四千多单：

直播带货这事，有运气但也有策略，但不管怎么样，在实体零售和传统电商的价格体系下，做直播带货，都几乎不可能，需要专门的定制直播产品，这个生态就是这样。

由于临近春节，1月份的带货主题基本都是年货节，销量还不错，不过主播的位次变化挺大，很多主播不知道怎么就从榜单消失了，除了薇娅李佳琦，稳如泰山：（ps：榜单的销售额是主播从开播到结束的数据，不包括退换货，也不包括结束直播后增加的数据。）

这个月的榜单跟上个月相比，有啥变化呢？你们先自己对比下吧：

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先说总量情况，2021年1月直播带货TOP50榜单总销售额：123.9亿，作为对比，请看过去半年的月销售额：

12月直播带货TOP50榜单总销售额：121亿；

11月直播带货TOP50榜单总销售额：184亿；

10月直播带货TOP50榜单总销售额：258.77亿；

9月直播带货TOP50榜单总销售额：90.6亿；

8月直播带货TOP50榜单总销售额：102.2亿；

7月top50主播直播带货销售额：80.34亿元；

6月top50主播直播带货销售额：134.99亿元。

去年12月和今年1月，两个月销量相差无几，两个月都有过年效应，一个阳历新年，一个农历新年。就全网TOP50主播平时月均销量来看，120多亿算是稳中有升吧，当然跟双十一效应没法比，主要是能参与的品类差别太大。

再从排名来看，薇娅李佳琦还是稳如泰山，薇娅19.2亿，仍是冠军；李佳琦14.8亿，排名第二。不过，薇娅今年1月比去年12月少了整整10亿，李佳琦倒是比12月还多了0.4亿。

比较惊奇的是，罗永浩终于成为了心心念念的第三名，1月带货业绩6亿，而12月份，罗永浩的带货业绩只有3.1亿，业绩翻倍，成为抖音电商绝对的王者和代表。

罗永浩的成绩突飞猛进是胜在勤奋，一个月带货25场，比薇娅李佳琦还努力，虽然每场销量一般，但累计起来，就很多了，请看下面来自胖球数据的截图：

从下图可知，罗永浩带货高客单价的销量在两三百件，并不突出：

从下图可知，罗永浩场均销量在千万左右：

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我们再来看看各大平台的情况，1月，快手入榜主播数量依然是最多，为21个；淘宝直播为18个，抖音为11个，抖音上榜主播比上个月多了4个，快手少了4个。

从平台销售额来看，淘宝直播还是最多，贡献61.4亿；快手36.9亿；抖音25.6亿。

其中，淘宝直播占比49.6%，快手占比29.8%，抖音占比20.7%！整体上形成了5：3：2的局面。

从平台对比来看，淘宝略微少了一点，快手变化不大比较稳健，增长比较大的是抖音。

抖音上榜的前三名：罗永浩、广东夫妇、张庭，都比12月的业绩翻倍，大主播的作用就是推高整个平台的天花板，从而带动更多腰部主播提升业绩，抖音电商在闭环之后的第三个月，越来越有感觉。

不过，曾经是抖音电商带货标杆的陈赫，却越来越沉默了，明明有6800万的粉丝，近30天带货业绩只有4100万，据不少商家反映，陈赫的带货业绩实在一般，甚至有时候赚不回坑位费。

越来越多的迹象表明，明星带货不能抱有太大期望，整个top50榜单，只有四五个明星上榜。

相比较而言，整个1月份，直播带货的声浪都不是太大，也没有出现什么入坑的新闻，品牌方对直播也比较理性了，主播在找品的时候，坑位费也要的很少了，整个行业的生态，已经越来越健康了。虽然，刷单的主播还有不少，虽然企业自播无法改变命运，但直播带货作为一种电商模式，已经走出浮躁，走出泥沼。

从最近的数据来看，快手在招股书上说，自己平台2020年1月到11月，电商GMV3300多亿，是第二大直播电商平台，第一名是淘宝直播，同期GMV大约在3000到4000亿。

而2020年初，淘宝直播公布的年度目标是4500亿，抖音是2000亿，虽然抖音和淘宝直播没有公布完成情况，但快手超额完成任务，估计2020年GMV最终是3800亿左右，根据平时的比例换算，2020年直播电商的总GMV破万亿没问题，粗略预测，2021年，直播电商的GMV很有可能在1.6万亿到1.8万亿！估计，跟2020年拼多多的GMV差不多。

直播电商的美好未来，正在开启。