在牢牢占据医用敷料出口第一的位置后，奥美医疗要在国内市场“火力全开”了。
3月23日，奥美医疗发布公告称，公司拟与中国医疗器械有限公司（以下简称“国药器械”）签署协议，共同设立国药集团奥美（湖北）医疗用品有限公司（暂定名，以下简称“合资公司”），并以合资公司为平台生产口罩等防护用品，加速在国内市场布局。
国药器械是大型央企国药集团（中国医药集团有限公司）的下属企业，也是中国最大的医疗器械商业流通企业，长期承担国家医疗救助物资的中央储备任务。
“联姻”国药器械，奥美医疗将有哪些不一样？
“联姻”有利于做大国内市场
根据规划，合资公司注册地在湖北枝江市，也就是奥美医疗的总部所在地；注册资本为3000万元，国药器械和奥美医疗分别出资1650万元、1350万元，各自占注册资本总额的55%和45%。
除设计、研发、生产、销售各类医用口罩和民用口罩外，合资公司的拟经营范围还包括：防护服等感染防护产品、手术包、手术洞巾及其它医用敷料、医疗器械的采购与贸易；纺熔布、纺粘布、熔喷布等防护产品基材的采购与销售，以及家居卫生用品和其它医疗相关业务。
除设立合资公司外，奥美医疗还与国药器械签署了《战略合作框架协议》，双方将在全国范围内，充分发挥各自在产品、品牌、业务网络等方面的优势，在业务合作、市场营销、产业推动等多个领域开展深入合作。
具体合作内容主要涉及三个方面。
其一，根据奥美医疗目前生产产品线，以及需要合作的区域领域，结合国药器械物流平台、全国物流配送渠道、信息系统、创新商业模式等方面能力，双方发挥各自优势、利益共享，共同在全国范围内搭建专业供应链渠道，为下游经销商、医院和患者提供全方位服务。
其二，推动品牌合作，包括共建品牌、OEM（贴牌生产）、ODM（自带技术和设计的贴牌生产），以及授权销售自主品牌等在内的多种形式，充分利用双方优势资源，扩大产品及市场影响力。
其三，深入研究、论证双方医疗工业领域合作的可行性，努力促进奥美医疗国内生产基地的建立。
奥美医疗表示，双方设立合资公司以及签署战略合作协议，有利于扩大双方的口罩等防护用品产能，加速双方产品在国内市场的布局，从而提高双方在行业内的整体竞争优势，实现双方未来的市场扩张策略并获得更大市场份额。
医用敷料内销业务有望由亏转盈
对奥美医疗来说，这确实值得期待。
提起奥美医疗，它最为众人所知的“光环”是医用敷料出口第一企业。根据中国医药保健品进出口商会的统计，自2009年起，奥美医疗的医用敷料产品出口已经连续十年保持全国第一（2019年数据尚未出来，数据截至2018年）。其中，2018年的出口额为18.09亿元，同比增长10.85%。
然而，在医用敷料的内销市场上，奥美医疗的营业收入，比医用敷料出口第二名、正在申报IPO的稳健医疗要少。2018年，稳健医疗医用敷料内销收入为2.8亿元。（相关阅读：湖北两家企业在这个领域称霸全国，他们的母婴产品你一定用过）
在开拓医用敷料的内销市场上，稳健医疗比奥美医疗早起步。
自2005年起，稳健医疗就在向国内医院和药店销售自有winner品牌相关医用敷料产品，目前已进入2000多家医院和近4万家药店。其中，大多数医院为三甲医院，药店包括海王星辰、老百姓大药房等多家知名连锁品牌。
相比之下，奥美医疗的医用敷料产品内销业务，从2014年才起步。随后两年，奥美医疗相继成立了子公司宜昌奥美医疗贸易有限公司（以下简称“宜昌奥美”）和武汉奥美康泰医疗用品有限公司（以下简称“奥美康泰”），专门负责医用敷料产品的国内销售业务。
在医用敷料产品的内销业务上，奥美医疗还未实现盈利。奥美医疗未公布2018年宜昌奥美和奥美康泰的盈亏情况。
支点财经记者根据奥美医疗此前公布的数据计算，两者2017年合计亏损1444.76万元，2018年前三季度合计亏损1325.6万元。奥美医疗解释，亏损的原因是国内医用敷料市场拓展起步较晚，销售费用支出较高。奥美医疗当时还表示，未来将加大国内医用品市场的开拓，提升公司在医用敷料的市场份额。
情况在今年有所改变。新冠肺炎疫情突然暴发，口罩等防护用品一度紧缺，让奥美医疗在国内市场的知名度大增。
很快，湖北省新冠肺炎疫情防控指挥部指定奥美医疗，为医用防护用品的供应重点企业。自1月21日复工以来，截至3月10日，奥美医疗的口罩日产已从12万只，扩大到了160万只。其中，N95医用防护口罩日产20万只，医用外科口罩日产140万只。
其间，奥美医疗累计生产N95医用防护口罩500多万只，医用外科口罩等6000多万只。疫情期间供应了湖北省2/3的N95医用防护口罩，以及2/5的医用外科口罩。
如今，再与国药器械“联姻”，不仅能扩大口罩等防护用品的产能，也能借助国药器械在销售渠道方面的优势，进一步深耕国内医用敷料市场。
日用消费品业务同样值得期待
值得一提的是，与国药器械的“联姻”，还有望做大奥美医疗的另一项业务。
除医用敷料市场外，从2016年起，奥美医疗还在国内开展母婴和护理等日用消费品业务。在这块业务上，奥美医疗同样落后于稳健医疗。
稳健医疗于2009年成立了全资子公司深圳全棉时代科技有限公司（以下简称“全棉时代”），通过开设线下自营门店，推出纯棉柔巾、棉尿裤、婴童和孕产服饰等产品。2011年，全棉时代还成立了电商公司，不仅搭建了自营B2C网站，还入驻了天猫、京东、唯品会等电商平台。
目前，全棉时代在北京、上海、广州、深圳、武汉等全国40余个重点城市，开设了240余家直营店。棉柔巾、奈丝公主卫生巾等核心产品，也入驻华润万家、永辉超市、山姆会员店等主流线下渠道约5000个网点。
稳健医疗公布的信息显示，2018年健康生活消费品实现营业收入23.84亿元，占总营业收入比重超过60%。同时，全棉时代的净利润为2.07亿元，为稳健医疗贡献了近一半的净利润。
奥美医疗的情况就没这么“红火”，在日用消费品业务上，它也推出了自己的品牌安织爱，产品主要有婴儿手口湿巾、女性私密护理棉柔巾、纱布浴巾等。虽然也在走线下渠道，并在天猫和京东开设了旗舰店，但发展情况不尽如人意。
2017年和2018年，奥美医疗的日用消费品业务，共亏损了1145.16万元。
在日用消费品业务方面，奥美医疗并未公布具体营业收入。不过，相关数据显示，包括医用敷料和日用消费品在内，奥美医疗2018年在国内的营业收入为2.19亿元，这比稳健医疗的医用敷料内销收入要少。
如前所述，奥美医疗与国药器械拟成立的合资公司，还将经营家居卫生用品。因此，“联姻”国药器械，奥美医疗的日用消费品业务将迎来怎样的蝶变，同样值得期待。
国药器械也有利可图
对国药器械来说，“联姻”奥美医疗也有着自己的考虑。
2018年，国药器械总部从北京迁到了武汉。作为国药集团旗下医疗器械板块的主力军，它为5000余家终端客户，以及百余家国内外知名品牌厂商提供产品管理、医疗管理和流通管理服务等综合运营服务，年营业收入超过百亿元，是国内最大的医疗器械商业流通企业。
不为人知的是，自2019年起，国药器械也开始涉足医疗器械工业，生产口罩等医用敷料产品，并有自主品牌可来福。
同年10月，在中国国际医疗器械博览会上，可来福医用脱脂纱布叠片、医用纱布绷带、一次性医用外科口罩、医用垫片、湿巾等产品首次向大众亮相。随后，可来福相关产品在全国各大医院开始供应。
今年2月20日，可来福的一次性医用外科口罩，开始在部分药房及天猫等线上平台售卖。
不难发现，研发、生产和销售医用敷料相关产品，是国药器械近来重点布局的业务。
此次“联姻”奥美医疗，是国药器械布局医疗器械工业领域，落下的另一枚“棋子”。
国药器械认为，“联姻”能实现资源共享、优势互补，共同促进双方产品与服务的延伸和发展，帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本，为双方创造更大的商业价值。
记者丨林楠
编辑丨何辉 吴玲
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