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“艾德叔叔”经营爱:儿童安全教育,在公益与生意之间 | 自媒体+100
每一个父亲都有一份责任和愿望让危险远离自己的孩子,然而,不是每一个危险降临的时刻父母都能在孩子身边。于是,每一个孩子都会需要一个Uncle Aid,“艾德叔叔”用孩子边玩边学的方式教授安全技能,让孩子远离危险。

敲开门的时候,邹立晖正在电脑前工作。他身材不高,显得有些瘦弱和疲惫,兴许是那几天广州突至的“冬天”让他有些着凉,他穿着一件冲锋衣,用略带沙哑的话将记者请到会议桌边,声音很低,但也带着父亲言语中的那份温柔。

这个“艾德叔叔”背后的男人站起来的时候,给人的感觉并非是那种粗壮大汉或者是背后保护着数十万孩子的那个人。

邹立晖,“艾德叔叔”创始人之一、微信运营负责人,资深传播创意人,曾在广告公司任创作总监。邹立晖使用卡通形象艾德叔叔(Uncle Aid,意为救援叔叔)作为自己的个人形象照

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创业:
幼人之幼的父亲情怀

2011年,那是邹立晖的孩子还在幼儿园的时候,国内发生了多起幼儿园儿童遇袭事件,引起很大的社会反响。

邹立晖在单位的同事们纷纷聊起孩子的安全问题,他们谈论中表达了对孩子安全的深深担忧。身为创意人的邹立晖突然意识到:可能更多的父母也在陷入和他们一样的深深担忧中。

经过头脑风暴,邹立晖和同事决定结合自己的专业优势,用动漫和互动游戏这种新的安全教育模式,激起孩子学习的兴趣,教会孩子救护技能。

随后,邹立晖和伙伴们全身心投入“艾德叔叔”动漫形象的设计和课程开发中,并寻找专家进行专业把关,致力于儿童安全教育的创新研究和推广。


▲ “艾德叔叔”的《艾德叔叔安全特攻队》系列绘本中的动漫形象及其人物介绍。

“我们当时对比研究了国外的安全教育模式,发现美国已有上百年的在孩子活动中渗透进安全教育的历史,日本的安全教育更是具体到了放烟花指引中规定的手握烟花的安全角度。但是国内是没有人去做这些工作的,安全教育可能是街道印制一些传单,很生硬。”“艾德叔叔”就这样借鉴了这样的国外儿童安全教育理念。

2012年,“艾德叔叔”团队带着开发好的课程开始走进广州市各个社区的幼儿园、小学以及广州市少年宫等儿童教育机构,并举办了儿童安全嘉年华、游园会和亲子安全训练营等活动。


▲ “艾德叔叔”的儿童安全动漫教育课堂现场照。

这时候“艾德叔叔”的课程,主要以亲子互动游戏培训、漫画情景课堂为主。“艾德叔叔”团队或接受训练的家长带领孩子们走进“艾德叔叔”的漫画世界,在边看边学的互动中,孩子们兴趣盎然地学会了安全知识。

不过,那个时候的“艾德叔叔”,依靠的只是与政府或社会上的教育机构的合作带来的收入。没过多久,邹立晖就发现这种模式难以养活自己的团队了。这一创业项目一度落入低谷,直到2013年。

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“艾德叔叔”:
原创儿童安全动漫教育平台

2013年,“艾德叔叔”团队已经在尝试开发更多的周边产品来“开源”。

年底,微信开放公众号注册。“当时也没想太多,就只把它当一个信息发布平台来看,因为主要业务还是在线下。”歪打正着中,“艾德叔叔”微信公众号建立了,但却以一种类似于他口中形容学校安全教育那般的“生硬”形态存在。

2014年,作为新媒体运营官的邹立晖开始察觉到了微信与其他媒体的不同,“微信公众号可以垂直地影响到受众中间去,甚至改变一个人的生活方式。”“艾德叔叔”开始调整内容的风格,也一步步地走上了儿童安全教育相关的内容与产品结合的发布平台。

“哈罗!我叫艾德蜀黍,专门教小朋友保护自己、帮助别人的安全应急知识。”微信号“艾德叔叔”的语言,开始变成孩子们听得懂而且喜欢听的“萌萌哒”风格,邹立晖现场演示了一遍。

“艾德叔叔”推送的内容,渐渐也在活动报告的基础上加入了一些儿童安全教育相关的知识,如“儿童烫伤的处理办法”等等。这些内容为“艾德叔叔”带来了数万粉丝。


▲ 《艾德叔叔安全特攻队》绘本封面。

当粉丝数量增长到一定数量以后,“艾德叔叔”开始测试后台粉丝的活跃度。其团队设计的《“艾德叔叔”安全特工队》出版后,邹立晖通过出版社特意将京东、当当等平台的发售时间延后一个月而单单在微信公众号发售。结果出乎他的意料——艾德叔叔”微信公号一个月卖出近3000套绘本,发售二十多天就已经直接断了货。

随着急救箱、绘本、有声图书、游戏APP、音乐剧、小玩具和居家安全产品等周边产品的开发和售出,“艾德叔叔”早已从当初的低谷走出并成为圈子里的名人——生产的大量高阅读漫画和文章被转载,经常进入一家公益机构每周发布的微信公号榜单前三,邹立晖本人也是经常收到广州市少年宫等许多机构的讲座分享嘉宾邀请。

“艾德叔叔”开始设想自己的未来,儿童安全教育动画片以及迪卡侬与迪士尼结合的“‘艾德叔叔’儿童安全乐园”自有动漫IP+垂直电商模式。要完成这些目标,邹立晖很清楚自己面临着很多困难,“不说前面的设计等环节,仅发行一套绘本就需要二、三十万。”


▲ “艾德叔叔”的四个平台,将通过包含专家顾问团、动漫形象优化、课程开发与研究的专业服务;包含音像出版物、儿童安全出版物、儿童安全训练营、儿童安全主题游戏、动漫形象授权的产品;包含幼儿园、电商、微信等的渠道;以及包含官方网站、微信公众号、微博、头条新闻等平台在内的新媒体矩阵的传播四个方面去实现

尽管如此,邹立晖还是表示,“全国有上亿儿童,我们希望都能给他们带去有趣的安全知识成长环境。”

Q&A
无冕君
“艾德叔叔”团队目前的情况如何?
我们现在有9个人,包括5个全职员工和4个实习生。其中插画师占多,有4个人。

具体的分工上,我是做品牌总规划和新媒体运营的,李敏老师主要做课程开发及其线下推广,商务和合作也是我们俩一起做的。我们几个实习生挺给力的,大部分已经实习了3、4个月,有一个已经实习了6个月,很多插画是他们创作的。
邹立晖
无冕君
“艾德叔叔”后台的粉丝情况如何?
现在的粉丝总数有10万人吧,主要是一些家里有小孩的年轻父母,他们在后台是很活跃的,很多家长的问题在看了我们的推送和下面的评论之后就解决了。

我们的粉丝主要集中在北京、上海和江浙等地,广州的反而没有占太大比例,因为我们经过几年的活动,已经走进了广州绝大部分社区开展线下活动,平时办活动的频率也很高。
邹立晖
无冕君
“艾德叔叔”的内容推广是怎么做的?
我们主要还是依靠内容做的推广,原创的安全漫画、跟蜻蜓FM合作的微电台、婴幼儿产品的安全测评等等,当然也紧跟热点新闻特别是关于儿童安全的新闻做过一些推送,也有过不少10万+,经常进入一家公益机构每周发布的微信公号榜单前三。

我们没有像很多公号那样入驻很多平台,不过微博还在用着,效果也还很不错。
邹立晖
无冕君
“艾德叔叔”的社群运营是怎么样的?
我们现在是还没有太多精力去维护社群,所以还没有做起来。计划中明年会开始做吧。

不过我们做社群会有自己很大的特色和优势,就是可以整合很多的医院医生,借助他们在各自社区的影响力来实现。在现在这样的医患关系大环境中,医生们也会很愿意通过一些途径来改善自身的形象。
邹立晖
无冕君
“艾德叔叔”的粉丝运营做的怎么样?
我们测试过,自己发布的很多产品都很受欢迎,包括绘本、玩具、图书等等,曾经一个月仅在公众号上就卖出近3000套绘本,还有很多粉丝会在后台求购。“艾德叔叔”现在已经成为我们的原创产品发布首站。

但其实我们的产品性价比很高,比如我们前段时间夏天很热的时候,经常曝出有孩子被锁车内引发事故的新闻。当时我们就从美国进口了一款很小很巧的破窗器,连儿童都能使用,当时进口价已经有70多元,我们卖的也就80多。
邹立晖
无冕君
“艾德叔叔”的商业模式是什么样的?
现在主要的收入来自母婴亲子产品的垂直电商和自媒体广告,我们也会接一些机构投放的产品广告,但我们有自己选择的标准:一是一定要和儿童相关;而是一定是自己考察过或者试用过效果比较好的。

比如去年我们推荐的一款国内奶粉,为此我还好几次亲自去了奶源地和工厂考察了好久,直到确认其质量符合安全标准。

还有就是我们的实物产品销售,现在有绘本、有声图书、玩具等等,销售效果都不错,主要还是我们自己生产投入有限的原因。
邹立晖
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