夏天练车，车内空调不收费。
广州16万大学生学车，可以拿两个学分。
这是“猪兼强”在传统驾培行业进行的两个典型创新。在其联合创始人蔡勇劲看来，这就是颠覆性思维，而且由于传统企业竞争壁垒其实比纯互联网的玩法高很多，并不容易被同行模仿和颠覆。
说到颠覆，乐视金融副总裁金杰提出有三个前提：即行业本身是成熟性行业、颠覆者需要改变游戏规则的玩法、以及创业者必须为用户创造价值。
将眼光放到整个消费服务领域，又有哪些颠覆性的创新？如何防止被后来者颠覆？
在3月31日由无冕财经主办的2017中国生活创新峰会上，在以“颠覆”为主题的圆桌对话环节，8位来自生活服务领域的知名创业者和投资人，讨论在消费升级背景下，如何正确地认识、利用创新创业的“颠覆性思维”，在已经颠覆别人的基础上，如何一直保持优势，防止被后来者颠覆。
以下由无冕财经根据谢萌现场演讲整理
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主持人司徒耀威（广州迈巧思教育科技有限公司总经理）：颠覆，其实就是辩证性的思维。谈颠覆的时候，不会永远站在颠覆别人的思维上去谈，有时候也可能站在一个被别人颠覆的思维上来谈。
▲ 司徒耀威。
此次圆桌论坛上有众多大咖级的嘉宾，所创办的公司在业内也有一定影响力，像猪兼强、华扬联众，包括乐视等等，因此，我提议嘉宾先站在自己有可能被颠覆的角色上来进行讨论。
利用传统行业的竞争壁垒创新
猪兼强联合创始人蔡勇劲：猪兼强2015年创业进入中国驾校市场，创业第一年，一天就比得上中小驾校一个月的业绩，在某种程度上已成为中国驾校行业现象级企业。猪兼强发展迅速，确实被很多同行模仿和跟进，但为保持优势也做出一系列的创新。
▲ 蔡勇劲。
我举两个创新的例子，第一，猪兼强的广告词是“盛夏学车哪里去，全程空调猪兼强”，在夏天里面开空调进行练车，我们开空调是不额外收费的，每年这一块支出成本是4000万左右，如果是一个中小型连锁公司的话，无法承担这个成本，这个是规模上的优势。从竞争的角度上来看，实际上是很难抄袭的。
第二，广州有个大学城，里面包括了中山大学，华南理工，华南师范，广州大学等知名高校，一共有16万大学生，如果他们报猪兼强，拿到驾照可以有两个学分，目前全广州市只有猪兼强可以做到。所以创新确实有被学习和模仿的机会，但我相信传统企业竞争壁垒其实比纯互联网的玩法高很多，这些竞争门槛要被超越并不容易。
司徒耀威：我非常赞同蔡总的发言，接下来我们问一个资深的广告媒体人，华扬联众的副总裁王总，过去这几年，整个互联网媒体发展的过程当中，华扬联众快速发展起来，PK掉很多公司，但这几年后，从单纯的TV广告的收益，到整个的营销，现在很多传统公司，他们可能也会重新设计一个新部门，新媒体的投放等等，也会突然回来和你抢生意，你们是怎么应对的，你们是通过上半场的商投占领了很大市场，下半场华扬联众如何面对这样的颠覆，或者是被颠覆的情况？
华扬联众副总裁王培兴：任何传统企业首先要明白自己核心的能力是什么，这个必须要去保持，华扬联众在策略、创意、媒介等方面，服务了中国众多标杆企业。这些核心的能力我们肯定会继续保持的。另外这几年媒介在不断地碎片化，技术不断地创新，整个行业其实也是跟着技术走的。
▲ 王培兴。
华扬联众为保持技术优势，在这一块上面做了很多的布局，在大数据、媒介技术手段的应用上，做了众多创新，我相信这一种传统核心能力的保持，以及不断地技术创新，能够去应对以及跟上未来的发展，也不会轻易地被后来者颠覆。
创新要先找准自己的位置
主持人司徒耀威：吖咪厨房是我们这些文艺青年比较去玩的地方。事实上，现在也有非常多的私人范局的APP，包括一些轻奢APP，可能是根据更加个性化的，或者是精准的创意会出来，大家都在玩社群这个概念，你们是如何应对的？
吖咪厨房COO陈晓云：传统餐饮要以很明确的思维，知道生意本质是什么，吖咪要找到自己的位置，为什么会做餐饮众筹这些服务？是因为传统餐饮并不擅长这些互联网思维，包括会员、社群，内容打造等。
▲ 陈晓云。
我们找到自己的位置，帮他们做创新性的连接和服务，慢慢我们从一开始的营销策划，饭局活动等，到后来创造新场景，把他们多余的时间，比如说你每天的就餐时间，其实是餐饮业里面最密集周期的时间，早上或者是下午茶的时间是盈余的时间，我们通过和他们的合作把这些场地拿出来，创造新消费，慢慢地变成了新的场地，连接服务。
吖咪做这些事情的过程，既增进了对餐饮的理解，包括传统餐饮做消费升级以后，会变成什么样子的，也积累了经验，这些新的年轻人，忠实用户能更深度地参与，也就有了后来吖咪的众筹，这个过程，实质上是消费升级、改进体验的过程。
司徒耀威：谢谢，我认为颠覆或者是被颠覆这个心态会不断地迸发我们自己项目升级，或者是自己的创新，因为我觉得在做一个项目的过程当中，可能1.0版本出工了，但有很多人会挑战你的1.O，又可能当你到2.0的时候，别人已经3.0的时间了，所以说这个也是非常关键的，同样一个问题，也想问一下，我们身边的肆拾玖坊的张总，肆拾玖坊一直是非常好玩的，因为我是做儿童产业孵化的。我们想幼儿园的妈妈是否能够变成幼儿园的股东，其实上幼儿园不便宜，现在四年下来好几十万，最便宜是十来万，凑够人，可能就有一家幼儿园了。
肆拾玖坊创始人张传宗：肆拾玖坊是一个众筹来的公司。从颠覆的角度来说，我们第一个颠覆的是假产品，用真的五常（大米）颠覆假的五常（大米）；第二个，我们颠覆传统物流模式，原来是层层搬箱子，我们是从工厂，或者是农场直接到用户的，最典型的物流用户；第三个，我们颠覆金融，不再是从传统的银行贷款，而是融资专项与众筹。因为众筹把大家的碎银子和散钱积攒到一块，就变成大钱了，而且也连接到了大家的人脉，促进了消费。
▲ 张传宗。
另外我们颠覆的是推广，传统的推广是打广告，铺渠道，杀价格和搞活动，我们是互联网式、病毒式的自传播，用极致的产品和价格，和好玩的玩法让用户自己进行口碑传播，这个过程当中，我们不断地扩大众筹的范围，不断地延伸我们的产品研发。
满足多层次需求也是颠覆
司徒耀威：在我们现场的项目当中，也有一个项目和其他的项目相比相对来讲比较年轻一点，食货星球，我本来是一个吃货，我是广州人，最爱吃了。我自己也会带很多好朋友去吃，也会拉上几个企业家举办美食聚会。食货星球颠覆的点在什么地方？我想很多朋友都很关注。
食货星球创始人吕旭萍：食货星球面向吃货群体，做美食活动，从去年六月份上线到现在，在多个城市一线商圈做了8场活动，每场都是平均过五万的人流，同时不仅入驻的美食品牌满意，而且顾客们也很满意，食货星球思考自己主要颠覆了三种需求。
第一个是品牌层面的需求，食货星球与一些新型潮流美食合作，这些新品牌都需要去做推广和曝光，但每个品牌自己去地推，要考虑成本，需要投入很大费用，食货星球把品牌聚在一起地推，省时省力，效果也好，每场活动大概有50个品牌。
▲ 食货星球新潮美食活动众多。
第二个，食货星球举办活动，会整合各种品牌进去，比如说阿里巴巴、宝洁都是我们活动的赞助商，大家一起参与进来做宣传和推广，因为美食是一个非常容易联系用户的很好的入口，能用更低费用获取更高流量，我觉得低费用获取高流量这一点上，也是颠覆的。
第三个，是从顾客的层面，食货星球想做美食版草莓音乐节，想颠覆传统美食节，因为传统美食节太LOW，大家不愿意吃，当然第一可能是商家产品不好，第二个体验太差了。所以食货星球整体设计十分新潮，有各种玩乐、互动和体验项目，在顾客的体验上也有颠覆，所以满足几个层面的需求后，我们现在每场都有盈利。
颠覆的机会无处不在
司徒耀威：很多人会问我，在什么行业才有颠覆的可能，我往往会说，其实什么行业都是可以的，仅仅是吃这个行业，我们的食货星球也可以找到他发展的空间，所以说我认为颠覆是无处不在的，只是你有没有找到适合你的空间而已。接下来我想问一下乐视金融，因为这个空间我认为更小，因为阿里和腾讯都搞金融，唯品会也有的。但是谈到乐视金融和其他的会不一样，究竟乐视金融和其他大品牌的金融有什么不一样？
乐视金融副总裁金杰：要颠覆需要条件，第一，这个行业一定是成熟性的行业；第二，必须要改变原有的游戏规则，以乐视超级电视为例，不再靠卖电视机赚钱，而是靠卖电视机里的内容赚钱；第三，无论你怎么做，都必须要创造用户价值，过去这些年，做产品的互联网企业容易被颠覆，做用户的互联网企业不容易被颠覆，比如腾讯，就不太可能被颠覆。
▲ 金杰。
对于我们来讲，为什么乐视金融有机会颠覆这个行业，我把它叫生态金融。生态金融第一个好处，客人自然就是存在的，不是你去获得的。微信就是这个典型，客人天然就是存在的，不是你从哪里去获得的，第二个，在这个环境里面，自然存在着需要提供金融服务的必然性。因为乐视的本质不是内容，它的本质是占有用户的时间。
第三件事情，任何的互联网金融都要归咎于金融的本质，所以我们的竞争对手是传统行业里面的消费金融部门，也就是银行里面的消费金融部门，因为什么？它的效率比较低，我们可以有更好的方式去撮合负债和资产。所以当利用大数据、AI以及区块链技术以后，我们效率自然提升了，撮合效率提升了，资产方，负债方一定能有大的回应，这就是我们可以颠覆的三个点。
司徒耀威：非常感谢，真的太棒了。最后一位是投资人，巨人投资投了非常多成功的案例。其实巨人投资一直投了非常多成功的案例，包括在游戏整个投资的表现是非常好的，其实游戏也是一个非常难判断它是否能够不成功，因为很多人说投游戏有点类似像买大小，中了很疯狂，不中就是零，你们是怎么看好，具备颠覆现有的新游戏，要看哪些东西？
巨人投资合伙人杨依志：2015年我们投了一家公司，做了将近两年，前一段时间产品上线了，上线前几天平均日收入是6000万，游戏行业为什么很多人想进入，因为它一直充满着机会，永远存在被颠覆的可能性。
▲ 杨依志。
在游戏行业里面，颠覆和创新都是非常重要的，我举两个例子，一个是植物大作战，90后的都知道，另一个是贪吃蛇大作战，后面一家是我自己投的公司，这两个原来都是美国的游戏，但我相信绝大多数人都玩过这两个游戏。所以游戏行业，什么样的用户才是这一款产品真正的用户，这个才是需要考虑的东西，我们会发现从传奇，到征途，再到现在的手机游戏，没有什么产品在一直盈利，一直在赚钱，在特定的历史时间里面你抓住机会，你就可以颠覆这个市场了。
司徒耀威：我非常希望，我们以后还会有持续的讨论，也希望我们在下一次的峰会里面，再次谈颠覆和被颠覆的概念，因为我觉得这是一个非常有意思的话题，今天的分论坛就到此结束了，谢谢大家。
（文章由无冕财经记者翁榕涛整理。）
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