首付分期/低首付/零首付，听起来太美好！用之前问清楚！

<买房路上那些坑>，主要是由经纪人讲述真实卖房故事，看看别人买房过程中都走过哪些弯路，踩过啥子坑？

前车之鉴，后事之师~弯路可不走则不走，坑可避那就避了~

今天的案例继续由我们<陪读找房>的经纪人方宇给大家分享。

又到年末，很多开发商会为了回笼资金，出来很多吸引购房者购房的大力措施。成都今年新房销售火爆，可能遇不到这种情况。刚需不一定能百分百摇上的情况下，开发商没有动力做这些促销的事情。

但是还是会有，这种情况经常会出现在小开发商身上，一些滞销的楼盘。

还有就是限购严格条件下，好多人买不到热门盘，容易转而投身到周边这种优惠条件特别好的盘。

没人跟你抢的嘛，还零首付！乍一看就跟不要钱一样。听起来感觉都很好！

但是大家购买的时候一定要擦亮眼睛，不要轻易就被兽哥售姐们带到沟里了。。。

万君

欢迎今天分享故事嘉宾，陪读找房经纪人方宇！

陪读找房经纪人方宇

谢谢大家，今天我来分享一个开发商的套路。

陪读找房经纪人方宇

在早之前我的一个客户买房，新盘，一个我们没怎么听到过的楼盘，说给他大幅优惠，然后首付可以分期。

客户一听特别心动，就准备买了。

楼座、楼层朝向面积也全部选好了。

万君

一切都很顺利的哈听起来。

陪读找房经纪人方宇

然后首付的确是按照开发商说的，给分成几期付完的。但是到了办贷款阶段，银行那头给他放贷的利率，明显比正常利率高了些点。

他就找到了置业顾问，

“为啥子我这个贷款利率这么高喃？”

“大哥，你看年底批贷本来就不好批，银行额度也不多。”

“批贷不好批我可以等啊！”

“你看我们也是找了好几个银行，最后好容易给你把这个贷款办下来的。可能利率是稍微高了那么一点点，但是你首付低的嘛。”

“当时你们咋个没说利率的事情呢，我以为是正常利率。早晓得利率这么高我宁愿首付不分期了。”

。。。。。。

陪读找房经纪人方宇

当你觉得占了开发商便宜的时候，后面可能有一堆套路等着你。这些套路一般情况下都是开发商跟银行商量好了的。

万君

是不是这种情况在当时比较普遍呢？

陪读找房经纪人方宇

一般都出现在小开发商那儿，所以能买有信誉的大开发商楼盘就尽量不选这些低信誉的小开发商。

万君

嗯，又Get到了新的技能点，不能随意相信开发商美好的低首付零首付承诺哈。

万君

天下没有免费的午餐。谢谢方宇今天的避坑分享！

陪读找房经纪人业务能力杠杠滴！得到了服务客户的强烈认可。

  解析：

零首付并非不付首付，只是延缓付款，取决于每家开发商的自己规定。

本质上等同于分期首付，即购房者不支付或者少量支付首付，开发商给购房者一年时间或者几个月的时间，把剩余的首付凑齐再去申请房贷。

推出零首付/分期首付的小开发商，一般情况下可能容易出现资金隐患。

这种开发商很多都是在资金链面临快要断裂的时候出来这种政策，以吸引部分刚需客户。如果转过年来，开发商资金没有得到根本性解决，对购房者来说风险很大。

所以相比还能硬抗的开发商，全面铺开低首付、零首付的房企稳定性要差一些。

  注意事项： 

“零首付”买房的风险——

1、违背购房政策，无法实际拥有房屋所有权

开发商采用“零首付”的营销手段，违背了相关规定首套住房贷款首付比例不得低于30%或者40%，二套住房贷款首付比例不得低于60%等的政策要求。

同时，由于购房者实际上没有交付首付款，无法真正地拥有所购买房屋的所有权，同时银行发放贷款，必然会增加银行贷款的风险。

如果不具有购房资格的购房者（已购买二套以上住房；或是外地购房者，无法出具符合年限的社保证明或者纳税证明）与开发商签订“零首付”购房合同后，将面临购房无效的尴尬境界，其按期偿还给开发商或者中介的首付，可能面临无法索回的情况。

2、法律风险一

有的低首付，其余应缴首付是开发商给你垫付的，这时可能会出现在购房合同之外和开发商再签一份合同的情况。垫付的资金利率以及还款方式，根据每家开发商的不同而不同，购房者签合同时要看清楚，如果是过高的利息，一定要注意，不要随意签这样的合同。

还有很多不厚道的开发商，在承诺给你零首付、低首付和分期首付的时候，却并不会主动告知你，你后面的贷款，却是低质客户的高利率房贷。“零首付”虽然减免了消费者的当期负担，却加重了未来还贷的负担。

种种猫腻在等着你。

所以，甘蔗没有两头甜。真的低首付，还是假的优惠，要仔细甄别清楚。

希望大家都能买到心仪的房子！

本期分享经纪人

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