三国演义落幕，终于搞定车险
在我的忍耐之下，还真把车险拖到了6月下旬。从上个月到现在，接到了保险公司N多电话，但基本都是T、P、Y三家，而Y家包括电话车险和网络车险。因为6月在外培训了一周多，所以电话我基本都没有接，尽管我办了7天漫游业务，但上课接电话是很影响个人素质的行为。这也给了我很好的理由。
出差回来，我决定尽快把车险定下来。这三家公司自然都加紧了推销的力度。报价和赠品也越来越实在。尤其是T和Y家。因为朋友是Y家客户，心理上还是趋向于Y家。而Y家给的赠品也比较诱人：300油卡加100元话费。相当于变相降低了400元的报价。
6月22日，我敲定了最终的保险项目：强险、车损、4S专修、三者（50W）加不计免赔。另外加上480元的车船税。P家的价格是3600多元，送200油卡和一些小赠品。T家给的报价是3500多元，送200油卡和一大堆赠品。Y家报价3400多元，送300油卡加150元话费。就在我已经开始让Y家下单的时候，他说报价弄错了，最终价格是3600多元。这样的话和P家就差100元左右了。相对来说，P家规模较大，我们附近参保的人也多，如果事故双方如果是同家公司投保处理起来会比较方便。所以在这种情况下，我决定放弃Y家，虽然他又给我加了20元话费。在和P家联系的时候，他们建议我上了两个80多元的座险，其中乘务员险１２万。以此为前提赠送了４S店专修。总价3688元，实际相当于支付了3488元。在电话上把一切搞定之后，另外两家再一次打来电话，确认事情已经尘埃落定，才无奈挂断了电话。
今天业务员来给车拍了照，我签了单，赠品也已经到位。耳边终于可以清静了。虽然也很理解这些推销员，但对他们的耐心我真的越来越难以消受了。
经验如下：车险其实是可以讲价的。我同事是P家续保，只给了一个遮光挡。但因为我把其他家的优惠告知了P家，他们才又给了200元油卡和其他赠品。货比三家，让他们互相杀价，投保者才可能得到最大的优惠。不要指望他们主动给你最大的让利，这些商人永远是以利润为第一位的，我们的目标只是尽可能压低他们的利润。这也是弱势的消费者取得实惠和心理安慰的不二法门：）
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