最近，很多自媒体公众号对网红三农指责诟病，认为他们失去了初心，对粉丝割韭菜，随时出行一身铜臭、助理随行名场面，堪比流量明星。
然而，网红三农并不等于三农网红。前者与自媒体平台迭代相伴而生，后者因三农业务杰出而现于网络。网红三农离开了自媒体，都不算三农；而三农网红离开了自媒体，还是网红。
孰是孰非，本来不在我的关注范围，但最近接触几家规模以上的三农企业，我发现他们都乐于把接触网红三农、培养网红三农作为产品渠道建设的关键指标。
而我坚持认为，无论是溢价能力、购买能力，还是带货表现，网红三农在未来很长一段时间都只是原产地农业企业的补充渠道，仅此而已。
借此，我想谈谈对农业企业营销团队的一些看法，欢迎方家指正，讨论。
原产地农业从种植、养殖、加工生产发展起来，一直有着“重养殖、轻营销”的传统，这间接导致了农业营销团队引进难、培育难、成长难。
一、营销团队和营销带头人的核心价值到底是什么？
对企业而言，营销团队是企业发展、品牌成长的发动机。营销团队和营销带头人的核心价值主要表现在：
1、品牌拉动层面
营销团队要体现管理市场的价值、管理营销的价值、管理品牌的价值。营销的价值在于创造溢价，这是一个优秀营销团队必须具备的能力。销量和规模仅仅是数字，无法成为企业竞争差距的决定性因素，而品牌溢价，是营销团队的关键绩效，也是农业企业的核心竞争力。
2、业绩带动层面
营销团队要善于抓住关键性业务指标。关键性业务指标主要包含利润、新品、新市场、新人培育等层面。营销团队和营销带头人发挥关键性作用或抓住关键性机会的能力，体现在企业出现僵局、突发危机、团队迷失的时候，或者出现营销突破、飞升的可借助事件的时候。
营销团队和营销带头人需要把握好利益管理，发挥核心价值，驱动企业发展，品牌成长。
二、为什么农业营销团队引进难，培育难，成长难？
从我多年三农从业经历来看，营销团队引进难、培育难、成长难，与企业土壤和文化有关，与决策者对团队建设的理解有关，与决策者的胸怀和视野有关。
1、决策者的思维和局限
原产地农业是一个相对传统、粗放的行业，决策者更多就是企业老板，他们崛起于江湖，有着混乱市场的成功恶斗经验，他们不差钱，他们对职业化营销人才有着认知局限，他们乐于谈品牌，聊营销，但干出来的事更接近于买卖。
2、营销门外汉滥竽充数
原产地农业营销需要了解行业特性，了解企业与老板。营销人要有责任、会执行、懂合作，有眼界、懂品牌、搭班子、带团队。对于规模以上企业，执行大战略，推动大变革，深化品牌运营，强化市场营销，需要整合各种资源和多方力量去推进目标。而很多外行临时充电，或者以跨界的经验来解决问题，往往会招致失败。
3、营销高管缺乏战略思维
原产地农业企业最缺有战略眼光的高管。一个优秀的营销高管，可能为企业品牌带来革命性的效益，他们深谙商道，能分清战略级别，能逐级细化并形成企业的专属体系。而没有战略眼光，缺乏营销体系的营销高管，工作往往是被动，无头绪，无章法的。被动的营销管理，高管永远都是救火队员，每天都在被动应对营销问题中的各种鸡毛蒜皮。
战略思维下，任何一个机会，任何一个积极因素，都有可能演变为企业的一个新的战略机遇；任何一项工作，任何一个人，都是战略的支撑点。战略既高于日常工作又寓于日常工作。它是企业高管的一种能力，也是更好、更快推进工作的一种手段。
4、营销执行无法落地
农产品营销，尤其是细分品类的营销，几乎都是面对全新的产品和市场，面对全新的营销机遇。这种状态下，大多营销人都是盲人摸象。优秀的营销高管和营销团队，就是在盲人摸象中寻找机会，总结规律，选择切口，谋求突破。很多企业在实际运营中经常遇到这样的问题，战略清晰，产品强大，但是缺乏团队执行，无法落地，从而招致营销创新的失败。
对于原产地农业营销人而言，无论怎样的企业，都不能忽略平台对于成就营销人的价值。没有好的企业环境、市场环境、团队环境，本事再大的营销人，也无法成就事业。好的平台，好的环境，是成就优秀营销团队价值的土壤。
文 | 原产地农业研究
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