亏损8亿，关店1009家，又一零售巨头衰落！

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近日，鞋类零售品牌巨头达芙妮发布2017年第四季度财报：2017年，达芙妮净亏损高达近8亿港元；同时，2017年达芙妮集团在全国范围内共关闭1009个销售网点，其中包括317家达芙妮直营店。

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亏损八亿，关店千家

达芙妮2017年盈利预警

如果说百丽是鞋界零售的“奔驰”，那么达芙妮一定是鞋界零售的“宝马”。

然而随着达芙妮发布2017年第四季度财报，一切似乎都不如人意：2017年，达芙妮净亏损高达近8亿港元；同时，2017年达芙妮集团在全国范围内共关闭1009个销售网点，其中包括317家达芙妮直营店。也就是说，平均一天关闭三家门店。

达芙妮2017年业绩表现视频

（视频：来自网络）

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一代鞋王，零售兴衰史

创业阶段

上世纪八十年代初：达芙妮的创始人之一张文仪带着5名工人，跟友人租了一间工厂，在台湾做女鞋外销起家。

1987年，张文仪和陈贤民在香港创办了永恩国际集团（达芙妮国际前身）。因房租成本等离开香港。

1990年，永恩国际以“达芙妮”这个自有品牌，决定正式进入中国零售渠道市场。转战福建莆田，成第二家抢滩中国大陆的台湾企业。

1995年在香港挂牌上市后从资本市场取得更多的企业扩张资金，但这时期的永恩国际还是难脱代工气息。

转型阶段

1998年，达芙妮公司下达了两个重要战略调整：第一，改以设立直营专卖店、商场专柜等经营品牌模式来取代批发模式；第二，逐步削减OEM在总收入中的营业份额，同时调整为以品牌业务为主。

2009开始再次战略转型，同年12月达芙妮退出运动服饰市场，关闭所有Nike品牌销售点，并将Adidas销售据点减少至仅剩41个；2010年更直接放弃续签大陆Adidas运动鞋经销商资格，专攻女鞋渠道市场。

2012年可以说是达芙妮女鞋的全盛时期，达芙妮分店+鞋柜据点数多达6881家，达芙妮女鞋最辉煌的时候，号称每年能销售出近5000万双女鞋，在中国的市场占有率曾经接近20%。这代表在中国每5双女鞋就有一双来自达芙妮。

衰落阶段

2013年销售收入104.47亿港元，存货达到26.43亿港元，加上218天的周转天数，资金占压惊人；

2015年开始，达芙妮开始遭遇关店潮。当年，达芙妮核心品牌业务销售点数目净减少805个。截至2015年12月31日，达芙妮核心品牌业务销售点为5597个。

2016年全年，达芙妮核心品牌业务同店销售率减少11.7%，销售点数目净减少999个，包括189家加盟店和810家直营店。

2017年的达芙妮，不但没有扭亏为盈，反而越演越烈！关店再创历史新高，超过1000家，达到1009家！

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谁“扔下”了达芙妮

人工成本上升

从历年公开的财报看出，2009年员工人数2.1万时，工资福利6.7亿港元，到2015年员工减少到1.8万人，工资福利却达到13.3亿港元，人工成本接近翻番。也正是这些隐患潜伏，导致近几年业绩的崩塌。

房租成本上升

做零售的都目睹了从二十一世纪初到现在房租的快速上升。特别是街边店铺，可谓寸土寸金。相比百丽主攻购物中心的战略，达芙妮主攻街边店的成功也给它埋下了隐患，房租成本攀升已经对一个单一鞋业零售企业来说，不仅仅是压力，而是夺命的伤。

库存拖死现金流

和很多服装零售商一样，鞋企也经历了大供给，高库存的时代。同属于季节性商品和女性为主的商品，要求了它的更新换代，和提前备货，这是时代要求，也是时代给予的隐患。高库存限制了现金流，现金流限制了设计力，生产力和创新力，成了一套死循环。

电商冲击，价格“打败”品牌

互联网电商的兴起无疑给时代增彩，给消费者方便。以“价格”、“款式多”、“体验新”为杀手锏的电商给具有这些特色和属性的服装，鞋子致命打击。同样的款式，价格相差一半，主要是有一种购物的快感，原来“质量”好的鞋子一双穿2年，现在同样的价格买同样的款式可以买4双，一年内一个季度可以换一双，质量成了最不考虑的问题。这个迎合了很多年轻消费者的心理需求，也正好成了品牌服装和鞋子的杀手锏。

撰文：商仲永  编辑：Ellen 零售圈原创，欢迎授权转载