文/钢笔先生
编辑/风一样的三石
图片/来自网络
每年的十月和十一月是各大葡萄酒展会的高峰期，世界各地的不同展会琳琅满目。但这些葡萄酒的展会并不是说商家把酒摆出来，参观的人来看看尝尝这么简单，这并不只是一场单纯的葡萄酒行业的party。
在葡萄酒展会上的人可以划分为两大类：参展方和观展方。
大部分的参展方来参加葡萄酒展会主要出于三个目的：
第一，寻找新的客户或经销商。这些参展方或对现有的经销商不满意，想换经销商，或对现有的经销商不满足，想多寻找合作方以提升自己的销量利润；
第二，立品牌、打广告。毕竟树立品牌对葡萄酒的营销非常重要，葡萄酒展会是一个很好的平台供酒商们提高自己品牌的知名度，同时也是一个很好的平台展示自己的品牌形象；
第三，去了解客户需求和市场动向。毕竟酒展是一场酒厂、酒企和酒商们的大聚会，大家聚在一起交流互动，分享信息和经验。
而大部分去观展人的目的会相对复杂一些：
一类人可以被形容为“骑驴找马”。他们一般是已经从事葡萄酒贸易的商人，手上已经有一些拿货的渠道。但或许他们以前拿的货在市场上卖的不理想，或想找一些条件更优惠的经销商，或有意发展更多的拿货渠道，丰富自己经销的产品种类；
也有一些人以前并没有做过葡萄酒的生意，但对葡萄酒生意有兴趣。这些人主要是来了解行情的，对于他们而言，酒展是个相当不错的机会可以相对全面的了解不同产品的价格和质量；
当然还有很大一部分人就是来看热闹的，纯属就是出于好奇，或被朋友邀请来展会里逛一圈。
总的来说，展会是一个非常好葡萄酒行业的平台，但如何高效的利用这个平台，并不是一件容易的事。一场展会成百上千的葡萄酒品牌，成千上万的观展人，如何高效的找到最适合的伙伴呢？
对于参展方而言。在拓展新的客户前，要仔细思考一下老客户有没有服务好，自己的产品占客户经销商采购货物中占的百分比有多少，是否有能力、有精力去发展新的客户；
要是想立品牌、打广告的话，要思考一下自己是否能做到鹤立鸡群、出类拔萃。毕竟一方面，参展方那么多，但往往是二八定律，极少的一些参展方会吸引大部分的观展人；另一方面，毕竟好的展位、广告牌等都需要投入不少钱，那么自己的展品，自己的宣传材料是否能匹配上这么大的资金投入。毕竟参加展会要投入大量的人力、物力和财力，而且三天打鱼两天晒网式的参展是效果不大的。要想通过参加展会提升自己的市场和营销，就要持之以恒。
对于观展方，也要在参加展会前理一下自己的思路，到底去展会干什么去，我想得到哪些信息。“骑驴找马”的话，也要反思自己是否真的在已有产品的营销上下足了功夫，是否有能力和实力经营那么多种产品。
总而言之，参加葡萄酒的展会是件好事，但并不是简简单单的自己人去了就行，要多分析，甚至制定适合自己的特殊策略。同时要事先准备好，制定好计划，有针对性的参加展会，想见面详谈的人尽量提前约好，在展会上认识的潜在合作伙伴下来也要维护和跟进。
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作者简介：钢笔先生， 气质低调儒雅且复古，文笔严谨犀利又不失诙谐幽默。每当酒入豪肠，七分化做了月光，余下的三分啸成了剑气，大笔一挥，一周一篇意不在酒！
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