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案例研究
昨天,医美圈被一条消息刷屏了:新氧宣布完成E轮7000万美金融资。
近一年内,新氧完成了三次融资,累计达1.6亿美金。
创立至今5年,新氧共完成了7轮融资,累计超过15亿元。
创近年医美行业融资规模与速度之最,成为互联网医疗领域又一家“独角兽“企业。
的确堪称“新氧现象”了。如何解读“新氧现象”?
文 / 美业观察 周郁 发自北京
关于新氧现象的一些碎片思维
第一次采访新氧,是2015年冬,迄今近3年了。那时是经纬创投的投资人朋友听说我刚刚创立《美业观察》进入美业,在到处寻找要研究的案例,就帮牵线,说应该研究一下新氧,“新氧是互联网社区模式。”朋友强调。
当时,经纬作为国内领先的创投机构,对“社区”、“社交网络”这一支有着较深的洞察和高度的关注,很认真地寻找有社区属性的互联网科技项目。虽然我也曾是新浪微博的第一批团队成员(微博前身叫做新浪朋友,从名字就能听出浓浓的社交网络属性),但当时的确还没意识到“社区属性”的关键所在,直到后来通过北大汪丁丁教授的《行为经济学讲义》、《行为经济学要义》学习社会网络学的时候,才从根本上了解了为什么是社区,它堪称神奇的高效性到底如何体现。
在去往新氧位于北京望京soho的公司总部拜访前,我做了个双眼皮埋线手术。作为零美业基础的新入局者,当时给自己立了个“恶补”的规矩:采访任何一家企业之前,都必须提前匿名自费去体验对方的相关服务,这样才与被访企业有共同的语言。于是,与金星的第一次见面,谈话内容就跟“医美技术”有关:“在哪个机构做的?医生是哪位?效果还挺不错的。”
后来的每次采访和交流,都很宽泛综合。熟悉金星的人很清楚,他的研究范畴,从来没有局限在“互联网”领域,而是一路纵深:医疗技术,医疗服务,再后来,是产业链条。
前一阵曾鸣教授提出过“点-线-面-体”的模式逻辑,拿这个模型分析新氧,你会发现它一开始就不是一家单线条只做流量交易的公司(参照最开始的社区属性),后来随着发展,的确朝着构建复杂系统的方向而去。
分析新氧现象的N个方向
刚盘点了一下,《美业观察》对新氧的研究与报道,近3年来超过10篇,记录了其发展过程中的节点事件,模式升级、数次融资、数据化运营、云诊所试水、城市下沉、AI诊疗探索、花式营销玩法……直到最近的供给侧思考。(以下文章为时间倒序排列)
演讲 | 新氧金星:"新派医美机构"正崛起,医美跑入数据时代
“社区➙点评➙电商”,凭什么说新氧这条路能彻底改造医美行业?
即使如此,读者们仍然不买帐,认为我们发布的信息还是不够。每次去拜访医美机构的老板高管们,在交流行业问题时,90%概率会被问到如下问题:
1、你们怎么看互联网医美平台?
2、新氧如何?更美如何?悦美如何?美黛拉如何?美呗如何?他们之间的异同如何?他们后来分别怎么样了?为什么?
3、为什么近年新氧势头最猛?新氧(阶段性)成功的原因究竟是什么?
4、新氧的云诊所怎么样了?新氧的供应链业务怎么样了?新氧严选怎么样了?
5、新氧未来跟机构们的关系到底会是什么样?机构如何面对互联网医美平台崛起?
5、新氧为什么融资这么迅速?那些投资机构为什么投新氧?
6、新氧等互联网医美平台对行业的影响是什么?积极影响?消极影响?
……
我们每次都会把我们掌握的观察与分析客观地表达,与对方做碰撞。也屡次把新氧CEO金星、COO刘逍请到诸多行业现场,与大家面对面答疑交流。今年5月,与美业领袖成长营50位学霸同学一起参访新氧总部,金星非常详细地解释了新氧发展的来龙去脉。彼时的他,所讲述的内容,全是“产品经理”式语言:为什么这么设计,为什么这么选择……5年了,他依然保持着创业者的工作和思维习惯。
的确,我们发现,如果试图分析出“新氧现象”的全貌,并非仅分析一个变量就能得到答案。
“那你们怎么分析呢?”有读者或行业朋友问我们,我们的回答往往很“标准答案”,一般建议从这几个方向入手:
1、企业BTM分析:新氧的模式;新氧的技术能力(医学技术和IT互联网技术);新氧的运营营销能力。
2、医美医疗行业环境分析:医美产业链关系网络。
3、宏观分析:消费者市场,资本市场,法规政策。
细细说起来,聊逻辑,摆事实,列数据,往往一小时两小时就不知不觉地过去了。
未来新氧要做什么?
复盘分析了新氧过去5年的发展路,我们其实更想了解和预测:新氧连续获得融资后,未来将做什么?
金星是《美业观察》主办的10月成都美业大集的特邀演讲嘉宾,上周跟他提前确认演讲主题,最终确定的题目是:《为什么新氧要招100名医学人才?》
我想,答案,已经揭晓一半了。
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