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CEO专访
美业如此多细分品类里，如果问哪个是由中国人原创，其中一个公认答案是：纹眉。在《“韩式半永久”到底源自哪？请先干了这杯“纹绣史”！》中，我们介绍了纹绣行业简史。
美业具有“大行业，小企业”特征，在这个万亿规模行业里，即使是最大规模头部连锁，市场份额也不到1~2%，只能算“小企业”。而美业中的纹绣行业颗粒度更小，几乎是“大行业，小个人”，纹绣行业可以细到以纹绣师个人为单位。如此“粉末化”的行业，很难出现规模性企业，也很难建立统一标准。
例如，纹绣到底算不算医疗美容？一方面，2009年国家卫生部曾回函广东省卫生厅：纹身不纳入医疗美容（注意是纹身，不是纹绣，但二者原理几乎一样）；另一方面，2015年中整协成立了医学美学文饰分会，似乎又把纹绣划为医美。可以说，这个问题目前还处在“搁置”状态，还未到建立统一标准的时机。
如何研究这个“粉末化”行业？美观君决定从上游入手。纹绣行业上游，主要包括纹绣设备和色料，其中存在一些被业内相对公认的品牌，Amiea就是其中之一。
Amiea是德国乃至全球知名的纹绣设备及专业染料生产公司，全程经历了纹身/纹绣行业的发展。那么，Amiea是怎样一家公司？如何看待纹绣行业？如何经营这个行业？为此，我们专访了Amiea总部和Amiea中国总代西雅公司，一探究竟。
文 /《美业观察》龚伟 发自上海
纹绣和半永久化妆
▷ 纹绣和半永久化妆的原理类似，是将色素植入皮肤组织内形成稳定的色块，实现美容或装饰效果。纹绣是永久性，半永久化妆是非永久性。严格意义上，半永久化妆不是纹绣，而是彩妆。
▷ “韩式半永久”大约2015年在中国快速兴起，原因有：（1）能解决女性化妆繁琐问题，需求真实；（2）损伤较小，消费者决策速度快于医美；（3）纹绣师培训难度相对更小，且无专业要求，人力供应快；（4）美甲美睫、生活美容、医疗美容等几乎同时推广，形成极大市场培育合力。以上因素使得“韩式半永久”成为风口，赶上风口的人赚得盆满钵满。然而，野蛮生长不到两年，“韩式半永久”就开始下滑，很多当初速成的操作师，开始转行。
▷ 当狂热过去，硝烟散去，被混淆成“半永久”的纹绣行业，展示出几十年发展沉淀下来的稳固。而Amiea公司，也全程经历了这个“快速兴起、快速衰落、回归基本”的过程。
关于Amiea
Amiea总裁Joern Kluge
▷ 德国Amiea成立于1998年，是一个家族企业，一开始从事透皮给药技术研发，后期开发新业务开始投入持久美妆（Permanent Make Up）技术和产品，包括：纹身、仪器设备、色料等。可以看出，纹绣行业的技术源头，也是医疗技术。
▷ 发展至今，Amiea已成为全球最大的纹绣材料制造商之一。2014年，Amiea正式进入中国，发展过程并不顺利。前期市场由一家香港代理商负责，虽然保持了高端品牌定位，但经营得并不理想。2017年底，中国纹绣连同半永久市场进入相对萧条阶段，Amiea也同样受到影响。2019年，Amiea更换了中国总代，重新整理进入中国，期望在行业日渐冷静阶段，让行业更加重视设备、色料的品质。
Amiea设备
▷ 在被问到为什么选择代理Amiea品牌时，Amiea中国总代西雅公司表示，“我们很欣赏Amiea的文化和品质。Amiea为进入中国市场，曾经制定了5年明确计划，但中国市场发展的激烈程度远超想象。随着行业遇冷，我们认为反而给高品质产品创造了机遇。同时，中国已到了消费升级时代，纹绣师们也必然会有这方面需求。”
▷ 据介绍，新的总代公司团队里，既有纹绣行业从业者，也有化工行业跨界者。Amiea中国区首席讲师韩恩雅认为，“化工行业知识，对于判断色料是否可靠，有很大帮助。”
纹绣色料和设备的选择标准
▷ 一次纹绣服务，需要设备、色料、纹绣技术三方面协作。据介绍，比较公认的认识是，设备、色料、纹绣技术的重要性是1:1:1。据介绍，色料选择上，基础标准是“安全、卫生、色性稳定、容易代谢”；升级标准是“色彩饱和度、纯度、细腻度，要容易被吸收和代谢”。
▷ 那么，如何确保欧洲的产品对亚洲人也有一样的效果呢？Joern Kluge表示：“Amiea色料的颜色相对齐全，也具有研发和生产能力。在欧洲，由于白人居多，消费者对暖色系有更多偏好。到了中国，基于黄种人肤色，色料选择上需要调整。”不过，由于2015年太多初学者进入纹绣行业，专业知识不够，仅限于操作，有很多流程缺失，Ameia早期在中国使用，也部分消费者不满意的问题。
▷ 据介绍，Amiea在2017年起，针对亚洲市场也推出了定制系列。
Amiea色料
▷ 在设备选择上，标准包括：
1、操作友好，要尽可能降低纹绣师的操作难度；
2、稳定，纹绣师最怕工作中出问题，意味着危险和损失；
3、出针干脆，弹性适中，不会过度损伤皮肤；
4、携带方便，外观时尚、噪音小，无噪音；
5、合法合规，有权威机构的认证、SGS，FDA等。
▷ 据介绍，Ameia目前已有仪器、色料、针组三个系列进入中国市场。
如何推广
▷ 纹绣上游厂家的推广方式类似医美体系，医美习惯做法是先影响医生，再影响消费者；而纹绣则是先影响纹绣师，再影响消费者。其中区别是，影响医生是为了把设备/产品销售给医生所在机构，而影响纹绣师是为了把设备/产品销售给纹绣师本人。基于这个特点，纹绣行业的二手纹绣设备交易市场也较为活跃。
▷ 据介绍，Amiea德国总部有10多个人的国际讲师团队，未来可以服务于中国市场，目前有组织国内纹绣师去德国学习。计划中，Amiea也会在国内建立讲师团队，支持中国地区纹绣师的成长。此外，Amiea今年出版了新书《持久美妆技术大集》，收集了全球一些最受欢迎的教师的技术和教育经验的结果。
Amiea培训
▷ 韩恩雅表示：“其实纹绣行业的整体环境还比较浮躁，人人都认为自己是大师，人人都瞧不起别人，我觉得还是要低下头来，认真学习。”据透露，Amiea计划在国内建立6~8家旗舰体验店，让更多纹绣师可以体验产品和设备，并参与培训和学习。
▷ Joern Kluge则表示：“我们希望逐步在中国建立纹绣师和消费者对Amiea品牌的认知，并把欧洲最新的行业理念传递给中国，提升行业品质。”
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