冷淡了两年电影市场终于再次火热了起来，今天华语电影的票房记录被改写。电影《战狼2》突破《美人鱼》33.92亿的票房记录，问鼎华语电影票房冠军，目前票房即将突破34亿，增长势头不减。
“对于《战狼2》的票房预期我是分阶段的。前期没有完全看到成片的时候我的预期是12亿左右，后期真正看完成片之后，我对导演（吴京）说这片子到达15亿我有信心，到今天这样也是我没有猜到的。”《战狼2》背后保底发行方之一聚合影联董事长讲武生在接受娱乐独角兽专访时说。“我们只能猜一个保险的框架，保险之后谁都无法猜。”
（讲武生）
目前，根据猫眼数据，《战狼2》上映12天，全国排片占比达到60.1%，综合票房占比达到83.9%，原本被猜测或将与《战狼2》形成分庭抗礼之势的电影版《三生三世十里桃花》排片缩减到22.5%，上座率不足《战狼2》的一半。情况乐观的话，或许一直到8月底好莱坞大片入局之前，《战狼2》都能独占鳌头。
而聚合影联作为《战狼2》的发行方之一对现在热闹非凡的局势保留着冷静的态度，《战狼2》的保底发行模式的成功，取得现在的票房成绩是一个天时地利人和的特例，从来爆款都是伴随着一点运气的，同时带着不可复制性。
“电影行业中的任何一次商业行为都是全新的局面。就像电影发行，没有任何一次成功的销售策略是一样的，伴随着不同的时间、空间、环境，不同的对象，采取不同的策略。保底本身就不是一种常规的模式。”讲武生说。
即便目前聚合影联已经有过《大圣归来》《百鸟朝凤》，包括《战狼2》等电影的成功保底案例，但对于电影保底，讲武生的态度依旧是保守的，“聚合影联保底的第一原则就是尽量不保底。”
《战狼2》背后21家公司“抱团”参与，
“抱团取不了暖”
从2015年电影《美人鱼》31家参与公司创造33亿票房开始，爆款电影背后的出品、保底团队就在日益壮大。今年暑期方上映的几部国产电影中《绣春刀2》背后的出品、发行、营销团队一共21家，《三生三世十里桃花》制作、出品、发行一共16家，《建军大业》出品、发行一共34家，这其中《战狼2》背后参与的21家公司，数量上并不是最显眼的。
出现这种情况并不奇怪，电影市场漫长的冷淡期让大大小小的影视公司都面临现金流紧绷、优质项目资源困乏的窘境，一旦市场上出现品相较好的作品就势必引起一场“围城”之战，巨头、新贵均群起而上，不管作为出品方还是发行方都多多少少抢占一点份额。
如果电影成功，取得的收益尚且不论，更重要的是对外博得了一个好名声，对于上升期的影视公司，不管是后期上市发展还是寻求合作资源都是锦上添花，对于电影巨头则是稳固江山地位，看清局势。而参与的公司愈多，虽然营收分成减少，但承担的风险也更少，在目前电影产业“十赌九输”的态势下，人多才安全。
而随着影片背后出品、发行方的名单越来越长，不免让人疑惑，“抱团”参战果真电影行业的一种新趋势吗？
对于外界而言，聚合影联刚与北京文化、启泰文化三家完成《战狼2》8亿的保底，正是一次“团战”的胜利，但讲武生却不认为业界所谓的“抱团取暖”是可行的。
“抱团是取不了暖的。”讲武生说。从聚合影联近几年的参与发行、制作的电影作品中，可以看出聚合影联有自己选择项目的标准，并且主控发行，不管是率先选择《大圣归来》打开中国二次元电影市场，还是《百鸟朝凤》让文艺片逼仄的现状进入公众视野，或者《血战钢锯岭》引入国外战争片搅动中国电影市场，到现在8亿保底《战狼2》，聚合影联频出爆款，也是想要把控市场的人。
“抱团取暖或许是媒体对业内的一个观感。在我看来电影市场不是通过营销和宣发就能‘取暖’的，内容是第一要素的，必须拥有强大的内容。没有《战狼2》的内容，想抱团也是没有意义的。影联在项目上有自己独立、精准的判断，营销上多方协同，但是发行我们有自己的风格。”
《战狼2》背后构成的聚合影联、北京文化、启泰文化，乃至多家出品和发行公司，在讲武生看来是“工种的合理构成”。“比如启泰文化营销方面有独到之处，在1.0到2.0的媒体运作上有他的特点，所以《战狼2》可以组合进来，但成功的电影销售，每次组合需求是不一样的。”需求不一样，那么“抱团”就更加没有意义。
而出品方、发行方越来越多，讲武生认为因为市场上优质内容的稀缺。“可被投资的内容是稀缺的，电影产业不断扩大，各界的关注度越来越高，介入的资方就越来越多。”
电影信息的不对称则导致优质内容开始组盘之时部分资本方没有办法及时加入，“有的电影组盘的时候是悄无声息的，创作者有熟悉的出品方，包括给导演、制作团队的一些份额，圈外的人还没发现，盘子就已经组好了，这就导致信息曝光后很多出品方、发行方才后期加入。”讲武生解释。
启泰文化就曾表示，没有一开始参与《战狼2》保底是由于并没有及时知道这个项目。“有些是因为在电影拍摄过程中，原本参与的出品方或发行方发现了新的、可投资的项目，它需要早一些回收资金，就引入新的出品方投换现金。”
讲武生感叹，“这就是个围城，外边的人想进来，里面的人想出去，所以三五个出品方就变得越来越多。”
《战狼2》的保底模式能否成为主流？
不存在的
此前，北京文化电影事业部总经理张苗对外表示，《战狼2》15亿之后协议规定的分成比例是北京文化方面主动提出的，即是当《战狼2》总票房收入高于15亿时，超出部分分成比例为15%，其中北京文化 8.25%,聚合影联、启泰文化6.75%，其余归吴京的公司登峰国际。而8-15亿时超出部分发行方分成比例总和为25%，票房增加分成比例不增反降，这无疑是发行方的一次让步，比例偏向了出品方。
“这个比例是我们几家联保底方共同协商定下的。”讲武生说。“影联考虑的方面是，过去那种保底方式是不科学的。”
讲武生介绍，业界过去采取的保底方式一般都是拍摄完毕之后保底，也有个别项目是拍摄之前保底。而拍摄前保底有一个弊病，当影片还未拍摄完成发行方就已经垫付了保底资金，出品方资金已经提前收割入袋，并不能保证影片质量的完成，这就要求超前保底方案必须是一个激励性质的机制。
“《战狼2》就是一种超前保底，吴京作为导演、主演兼投资人，当然是追求影片质量，愿意加大影片投入。而我们确定的这个比例，15亿之后分账比例偏向出品方，是给出品方一个激励。《战狼2》最后成本超支达到2亿多，但是出品方都愿意加大投入，这是原因之一。”
而《战狼2》这种独特的保底模式在讲武生看来也是具备独特性的，它依托于《战狼2》本身优质的内容，并不具备普适性。
“目前行业内的资本方越来越多，但是内容有限，资本怎么介入内容？就只能跟着出品方参与保底，这就带动了行业规则的变化。但从长远来看，针对不同的作品，不同的导演，不同的演员阵容，会有不同的发行方式，没有哪一个发行方式是绝对合理的。”
聚合影联作为《战狼2》发行方一直都在制定、实施针对《战狼2》的发行方案。“从去年开始我们就在思考《战狼2》的档期，要考虑档期是不是和保底的容量相匹配。2017年8月是个特殊、重要的节点，建军90周年，这肯定是个大家关注的热点，也是国家政治生活的重大时刻，军人题材的主旋律电影很贴合建军节这个时刻，所以我们的档期决定在7月28日。”
除了“天时”决定，同档期内《建军大业》的上档也在影联考虑之内，“《建军大业》作为一个表达重大历史时刻的主线律影片，搭配《战狼2》这种现代军人题材的军事片一定可以把这个档期炒热。”
同时搭配“人和”，“定位很重要，《战狼2》的定位就是全民电影，下到几岁小孩上到60岁的老人，只要还有行动力，就可以来看这部电影。”
还有“地利”，“从去年年底到今年6月份，全国所有的院线，只要它们举办院线级别的推介会或者全国院线级别的推荐会，我们几乎无一漏场。大地院线、星美院线等，各个体量影联都有参与，重磅推出《战狼2》。”
讲武生还玩笑道，“我们都是精心规划好的，大家还奇怪为什么上海电影节我们没有推出《战狼2》，其实我们已经计划好7月6号我们要做业界片单推介会，‘战狼之夜’。上影节的时候这个之夜，那个之夜，谁都不记得。”
公开资料显示《战狼2》影联的发行费用达到6500万，而目前《战狼2》走势越来越高，发行费用似乎出现了上升空间，讲武生表示，“还是会有追加费用的，追加的费用都是协议外的费用，主要是应对新竞争环境下市场方面的支出。”
聚合影联除了发行能力，也开始具备投资能力，对于之后的《战狼》系列的参与，讲武生看得很淡然，“《战狼2》已经是《战狼1》的完全超越，吴京导演不是喜欢重复自己的人，他《战狼3》未来的规划我们无从得知，但如果他们愿意和影联合作，影联也很高兴。”
今年的暑期档，除了光线传媒8亿保底《三生三世十里桃花》之外，电影巨头博纳、万达都只是小规模参与了《战狼2》的投资，并没有主控电影，相反是聚合影联、北京文化、启泰文化等影视新贵一战成名，被问到如何看待今年暑期档电影大佬的缺席，讲武生平静的回答，“他们完全没有没有撤离战场，他们随时可以杀回来。”
对于《战狼2》现在取得的成绩，讲武生欣喜但平静，“我和吴京导演都是那种具有忍耐而又在乎尊严的人，导演更是时刻注重保鲜、保真的人，对于《战狼2》的票房，我们也高兴，但是没有那种超乎寻常的喜悦，因为明天才是星辰大海。”
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