10月15日，第十一届金投赏国际创意节于上海举办，当日下午迎来了搜狐视频专场，搜狐视频内容合作中心总经理&广告销售中心总经理陆那宁，搜狐视频综艺合作部总经理王忆景，ABC品牌方代表、景兴健康护理实业股份有限公司（景兴健护）市场总监关小懿，作家、《送一百位女孩回家》节目发起人及观察者丁丁张，艺恩合伙人、华东区总经理高文韬等均有出席，与现场嘉宾分享了搜狐视频的自制综艺布局，以及差异化营销策略。主打差异化的垂直细分战略成为解码搜狐视频自制综艺内容的年度关键词，高投资回报率与优良性价比同样成为其广告营销上的一大亮点。
每年众多4A广告公司、一线媒体参与的金投赏国际创意节（ROI Festival）堪称广告传媒界最大盛事。ROI得名于Return on Investment，推崇“用市场量化创意的投资回报率”， 以“诚制‘小’而美，突围‘心’营销”为活动主题的搜狐视频刚好与其不谋而合。
搜狐视频的心灵突围战：
“她时代”以小搏大的“她综艺”
相关数据显示，伴随着女性经济社会地位提高、消费意识觉醒带来持续消费升级，62%的中国家庭消费由女性主导，“她经济”市场持续高涨，2019年有望达到4.5亿。同时，女性在移动互联网上的娱乐消费日均时长要高于男性。
“她时代”已经到来，女性不断增长的除了物质品类消费需求，更多的是精神文化内容方面的消费需要。搜狐视频2018年的头部综艺《送一百位女孩回家》第一季和第二季便是在此大环境背景下诞生。
市场上虽然存在不少女性向综艺，但像这档综艺一样真正做到差异化且直击心灵的各行各业女性观察真人秀，并精准定位于85年-95年出生都市女性的综艺并不多见。这部“百位都市女子图鉴”以人文关怀突围“她综艺”，其润物细无声的情感陪伴得到了众多女性受众的喜爱认同，第二季豆瓣评分7.7分，诸多评论和弹幕都提及了节目带来的感动。节目原本预计破亿流量，但第一季第十期播放量已经达到了2亿，柳岩相关话题登上热搜第一。根据艺恩数据第一季节目位居今年目前为止市面上全网真人秀/访谈类综艺播放量排名第1位，第二季节目排名第3位，同时位居9月份新上线的网综节目中第3名。
在《送一百位女孩回家》第一季12期节目中，既能看到90后综艺剪辑师的北漂艰辛，也能看到超模何穗坦陈自己儿时因“太高”“太白”内心深处的自卑；在9月19日播出的《送一百位女孩回家》第二季节目中，锦鲤杨超越聊成名后的开心和烦恼，香港最美女搬运工“港版劳拉”朱芊佩言语间展露坚强理性。这些阶层年龄职业不同的女孩有着各自不同的心路历程喜怒哀乐，在她们不同身份背后是一个个不尽相似却都坚持拼搏努力的美好灵魂。
《送一百位女孩回家》颇能体现搜狐视频的自制内容理念：“小而美”中的“小”并非强调体量和投入，而是切入点微小而内容深刻。无论是自制剧或是自制综艺，都是在时代变革之际关注不同人群内心情感需求，主打有温度有深度的圈层细分，随着口碑发酵而出圈扩散。同时从内容形式而言，这类时长在20多分钟左右的移动轻综艺，更符合信息碎片化时代用户的使用场景，未来或将取代传统长综艺的地位。
今年的影视市场一大趋势是，大流量大IP失灵，观众理性回归优质内容导向，差异化辨识度越发成为主张个性化的年轻世代的核心需求。在此背景下，搜狐视频的垂直细分战略显然是顺势而为的理智抉择。
“小而美”中的“美”则是重在洞察与内容价值。传统上媒体制造热点的方法通常是通过流量艺人加热点话题大型团队，在传播学上被称为“议程设置”。而搜狐视频则认为创造内容价值还有不同路径，通过洞察人性之美引发共情。正如搜狐视频内容合作中心总经理&广告销售中心总经理陆那宁在活动中提到的：“自制节目的序列当中，‘一种关注’的品牌要符合三个点。第一寻找一个社会群体，描绘和勾勒他的社会群像，第二要以人文关怀的方式走近他，让他解读给所有的观众看，最后要给这个群体留下积极进取的态度。”
除了《送一百位女孩回家2》以外，搜狐视频“一种关注”接下来还会推出一系列富含人文关怀的深度综艺：携手马伯庸、赵子琪两位探访人的国内唯一图书馆美学生活真人秀《神奇书店在哪里》将于本月25日正式上线，《经常请吃饭的漂亮姐姐》《毕业一年后》《人生整理师》等。
反同质化内容营销创意：
搜狐视频归来，“心”营销再出发
在搜狐视频2018春夏推介会上，搜狐公司董事局主席、CEO兼搜狐视频CEO张朝阳喊出了“搜狐视频归来”的口号，差异化“归来”也成为未来战略重点。
除了凭借优质差异化内容获得较高用户粘度、在剧综战略部署上不断反同质化，搜狐视频在营销方法论方面也不断突破创新。
“小而美”作用于营销方面，在搜狐视频看来体现为“心”营销，是沉淀情感力量之后，携手合作伙伴洞察用户本心，深度挖掘共情价值，实现内容路径与品牌路径的同步，在内容营销上顺势而为。
大众化营销更追求普适性，病毒式洗脑营销在改变消费行为上效果有限，而新时代的个性化营销更关注如何挖掘个体的深层情感需求。纵观近年来的营销经典案例，无不是将广告营销上升到了情感共鸣的高度。
例如《送一百位女孩回家》得到用户喜爱的同时，也得到了品牌方的认可。其深度与温度更适合生活快消品类提高长期好感度，赋予品牌人性化的形象。相较于大众化营销，“她营销”更能焕发长尾效应：女性受众更高的忠诚度和购买力决定了市场潜力。在金投赏现场，作为《送一百位女孩回家》合作品牌方ABC的代表，景兴健康护理实业股份有限公司（景兴健护）市场总监关小懿代表广告主认可了其与品牌调性高度契合带来的良好营销效果：“这是很好的一次投入。”品牌方“复购率”大概更有说服力：ABC在顶级赞助第一季后，又独家冠名了第二季。
“心”营销策略与内容布局策略本质逻辑是相辅相成的：只有建立在差异化定位之上的深度人文向内容，才能为深入挖掘情感共鸣的走心营销提供坚实的内容基础。伴随着搜狐视频差异化归来，不断发力自制内容的坚定步伐，或许会为去除浮躁之后的行业带来更多惊喜。
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