今日（3月28日），以卡通形象IP驱动泛娱乐消费的十二栋文化公司宣布完成亿级B轮融资，由险峰旗云独投。是其创立以来规模最大的一笔融资。
十二栋文化创始人王彪向娱乐独角兽表示，此次融资的用途主要分为两部分：其一，在“老本行”——前端IP孵化培养上持续发力。其二，十二栋文化想在线下娱乐消费领域持续探索更多新玩法。
自2015年成立以来，十二栋文化孵化并运营了大批卡通形象IP，旗下卡通形象IP长草颜团子迄今已经上架了27套表情包，下载量超过8亿，发送量超过175亿，被誉为“国民表情”，并成功践行了“IP出海”——日本，成为首个登陆地标性建筑的中国IP。
从2017年起，旗下形象长草颜团子参加日本东京塔、世界最大级别旅游庆典Tourism EXPO Japan、licensing·Japan、名古屋三越百货、友都八喜秋叶原店等线下活动；同时，尝试与日本人气品牌DiNOMEN、MIJ进行跨界合作。
据悉，十二栋与日本公司株式会社MINIATURE.FACTORY、Jtb Communication Design，INC成功签署战略协议，逐步搭建十二栋旗下卡通动漫IP出海的推广渠道与资源。十二栋旗下IP出海，王彪认为，这也是中国软实力的不断强大。
除了对卡通形象IP的孵化及运营之外，去年，十二栋文化还用“LLJ夹机占”正式敲开了通往新零售领域的大门。王彪认为，“在前端做好一个IP，在后端的影响可能会放大很多倍。”所以此次融资的首要一步仍会放在前端，孵化新的IP，培养一些国际级别的大IP出来。
无论是在线上还是线下，与传统的卡通形象IP授权或是传统的娃娃机运营逻辑所不同，十二栋文化的线上IP及线下产品都是用户们亲手“玩”起来的。
如今，从前端的孵化IP、运营IP、到IP能够系统化的变现，十二栋文化已经形成了行业少有的商业闭环。无论是对玩法单一的形象IP领域，或是需要推陈出新的新零售领域，都在持续进行摸索与创新。
“未来，在线下娱乐或成新的‘人流发动机’的趋势之下，我们还会做出很多新尝试。”王彪坦言。
从表情包到IP出海，
十二栋文化的“卡通形象”生意
2015年左右，恰逢表情包“元年”，一批热门卡通形象IP以表情包形式在微信、微博等渠道迅速传播，并很快吸引了大批使用者的拥簇，其中便包括十二栋文化旗下知名IP“长草颜团子”、“符录小僵尸”、“制冷少女”、“熊卷”等系列。
微信表情开发平台的出现，表情包形式的社交属性，以及形象IP产业的留白，都赋予了卡通形象IP良好的传播环境，这也是中国移动互联网时代自有的孵化土壤。
彼时，作为一家专业的卡通形象IP孵化运营公司，形象IP的授权是十二栋文化的主要受益来源。王彪很快把公司的商业核心聚焦在“如何用IP制造流量、“如何运营IP进行流量变现”的维度。
十二栋文化的商业模式核心也很明确：一方面考虑如何通过内容把流量做起来，一方面考虑如何把做起来的流量变现。如王彪所言，在整条产业链中，十二栋文化最看重前端内容生产，以及如何系统性的运营卡通形象IP。
在IP变现的维度上，十二栋文化选择了娃娃机店这一“传统”行业。王彪表示，对于十二栋文化而言，“就线下娃娃机来说，如果抛开前端光看后端，虽然在运营上面也有一些新的迭代和一些新技术的一些尝试，但相对而言还是传统行业，而一旦将前端IP融合进来之后，它会迸发出巨大的力量。”
抓住年轻人的消费逻辑，
用新零售“守护”快乐
去年开始，十二栋文化将卡通形象IP的触手伸向了新零售领域。在完成 A＋轮融资后，公司开始了“大刀阔斧”的线下娃娃机店制造。从地理位置的挑选到机器的迭代升级再到具体落实的每一家店的场景化经营，很快，LLJ夹机占成为一家“网红娃娃机”，明星、网红、慕名而来的年轻人们纷纷到此打卡。
十二栋文化目前在北京三里屯开设的第一家LLJ夹机占已有一年时间，如今的客流量依然十分乐观。据王彪透露，目前LLJ夹机占在三里屯一天机器启动能达到3万次，进店6000人次，客单价在90-120元。LLJ夹机占也从最开始的一家店，扩张到如今在北京、上海、广州、南京、长沙、杭州等一、二线城市拥有近十家店的规模。
这套从线上到线下的整合营销模式，在国内公司的产业布局中格外罕见。十二栋文化处在卡通形象IP授权产业和新零售实体产业之间，成为将二者串起来的独特存在。
与传统娃娃机不同，十二栋文化从机器到门店再到抓物都是公司原创打造。王彪表示，这样做的好处，一方面是能够让产品体验差异化，从线上IP到线下实体产品都是独一无二的，另一方面，这样完整的模式，更可控，并且效果更好，自然也取得了更高的盈利。
王彪坦言，目前LLJ夹机占的店铺的出货量和营收都是国内其他同类店铺的几倍。在LLJ夹机占“想要让顾客夹到娃娃带回家”的独特气质下，十二栋文化的产品出货量甚至能达到传统娃娃机店的十几倍。
截止目前，57个IP形象成为LLJ夹机占成员，共计529款原创夹物放入店内，通过LLJ夹机占销售渠道玩家领走1158822个毛绒玩偶，共计374528位玩家不止一次到夹机占。陪伴玩家的累计时间超过62196个小时。
同时，十二栋文化自行研发的机器和系统也在进行着不断的升级，如今，LLJ夹机占的每一台娃娃机不仅可以记录用户行为，还可以根据用户的抓取记录推算用户喜好，这作为检验IP受欢迎度的一种量化标准，可以反哺线上运营。
“LLJ夹机占作为线下消费娱乐的形式，对于十二栋文化来说，关键在于对线上IP的落地，能够和产业链形成完整的商业闭环。像迪士尼和Line Friends都靠自己的方式实现了这一点，夹娃娃是IP落地非常好的方式。”
在去年的时间里，从一家店到多家店，从管理一家店到管理多家店，十二栋文化逐渐熟悉了如何以数据化的方式来驱动LLJ夹机占。
这种线上线下的整合营销模式，不仅赋予了十二栋文化IP的价值，也赋予了十二栋文化“新零售”的独特气质。
对于重资产、重运营的新零售产业，十二栋文化在提高效率、打通数据、构建场景三方面都各有侧重。在提高效率方面，十二栋文化自我制造的每一台夹娃娃机器都具有明确的夹取物模式，这大大提高了供给效率。
而打通数据方面也是十二栋文化一个很重要且独特的逻辑，打通数据的目的是为了更好的备货和提供服务。每一台机器都具备收集数据的功能，对于备货以及前端创作，都具有很强的指导意义。十二栋文化想要通过分析大家的行为逻辑，真正的找到大家喜欢做什么、愿意要什么，以及为了什么东西会玩的更开心。
在场景化方面，王彪表示，基于IP的体验互动有点像城市中的“微缩迪士尼”，这个乐园会不断给大家提供不同的场景。
从前端的孵化IP运营IP到后端的产品化落地，无论是微博、微信、抖音等前端内容数据，还是在线下LLJ夹机占的数据，十二栋文化是用数据打通了整个循环。 “从前端IP到线下实体，十二栋文化所形成的闭环会迸发出一股新力量，我们形成的不仅是商业闭环，也是数据闭环。”
谈到对未来的期许，王彪有些不好意思的笑道，“迪士尼，我们就当成心中的美好愿景吧。”
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