面对即将结束的2019年，定制家居行业是时候回首这一路上的点点滴滴。尽管行业今年整体增速放缓，但我们能看到各家定制家居企业都做出相应的调整，主动应对市场的迭代变化，特别是一些爆款产品及其服务的出现，更是隐含了行业未来的新增长机遇。
下面，范居士与大家一同梳理欧派、索菲亚、尚品宅配、维意、好莱客、司米、百得胜、卡诺亚、玛格、伊仕利、诗尼曼、科凡等定制家居企业今年的爆款产品及其服务。通过比较各家品牌天猫或京东旗舰店上销量TOP3的异同，家居人或许能从中收获行业新发展的启示。
欧派
在欧派天猫旗舰店里，我们将所有产品及服务以销量指标排序，发现销量爆款产品有“欧派橱柜定制”和“ 欧派衣柜定制”两大类型产品，其中“欧派橱柜定制”以总销量393824单排名第一，“ 欧派现代衣柜定制”以总销量357633单排名第二，“ 欧派欧式衣柜定制”以总销量278820单排名第三。
销量第一名为“欧派橱柜定制厨房 整体橱柜门定做现代石英石厨柜台面预付金”，预付金为1000元，一口价全包15800元厨柜定制还赠送厨电。其套餐内容包含3.6米台面+3.6米地柜+1.5米吊柜、烟机+炉灶+水槽+百隆方杆抽1组/纳米拉篮二件套、石英石台面、爱家板C级门板。
销量第二名为“欧派定制衣柜全屋定制家具整体卧室现代衣帽间定做平开门衣柜聚”，预付金为1000元，推出限时优惠全屋19800元/22平，套餐可定制衣柜+入户柜+电视柜+餐桌柜+书桌柜+阳台柜，采用9mm加厚背板。
销量第三名为“欧派全屋定制整体衣柜衣帽间欧式轻奢开放式衣柜定制预付金聚”， 预付金为1000元，套餐内容为衣柜定制，采用了9mm加厚卡槽背板，奥地利进口百隆缓冲门铰、高分子复合材质百叶门芯等。
索菲亚
在索菲亚天猫旗舰店里，我们同理排序，发现销量爆款产品为“全屋推拉门衣柜定制”类型产品，其中“一体定制尾款专用”以总销量3356016单排名第一，“现代简约定制”以总销量2078978单排名第二，“衣柜家具定制”以总销量774224单排名第三。
销量第一名为“索菲亚全屋推拉门衣柜现整体卧室衣帽间一体定制【尾款专用】”，全屋定制升级24平仅售19999元，其中“1元尾款专用”只用于货款尾款。套餐内容涵盖16平掩门衣柜+玄关柜+电视柜+书柜+酒柜，8平趟门衣柜，此外还赠送配件礼包，并提供了+459元/m板材升级康纯板、+999元换购司米橱柜、地柜/台面/吊柜1米三种选择。
销量第二名为“索菲亚全屋推拉门衣柜现代简约整体卧室家居移门衣帽间定制”，价格为19999元，与前者内容相同，可见消费者对索菲亚的产品与价格的青睐。
销量第三名为“索菲亚卧室整体衣柜定制 冲浪百叶简约衣柜推拉门衣帽间家具定做”，价格在799元，产品内容为799系列定制衣柜，包括冲浪百叶、推拉门、环保板材，并赠送2个实用衣通、1个时尚平板抽屉。
尚品宅配
在尚品宅配天猫旗舰店里，我们以同理排序，发现销量爆款产品主打“榻榻米柜类定制”类型产品，价格均以1000元定制金为主。其中，排名第一的产品主打卧室现代风格，位居二三的产品主打儿童房定制。
销量第一名为“榻榻米床定制整体榻榻米柜子组合 现代卧室一体书房定做”。主推榻榻米、书桌与柜子的一体式设计、收纳，采用18mm厚实木颗粒板与优质五金配件，并为消费者提供了四种款式：置顶储物柜+榻榻米+书桌+吊柜、书柜+书桌+榻榻米+衣柜、阶梯式榻榻米+置顶柜+书桌+飘窗柜、日式榻榻米+升降台+书柜+书桌。
销量第二名为“整体榻榻米定制组合床 多功能儿童书房家具衣柜一体卧室”，套餐内容与前者大同小异，除了前者的四种款式可供选择之外，整体更倾向于儿童定位以及对小空间的设计开发。
销量第三名为“飘窗榻榻米定制家具衣柜一体小卧室儿童房踏踏米榻榻米床”，提供免费设计报价、免费安装、五年质保服务，主打飘窗和榻榻米一体设计，成品方案提供了两种颜色选择：甜美少女粉、纯净天空蓝。
维意定制
在维意定制天猫旗舰店里，我们发现销量爆款产品以“定制预付金”类型的产品为主，价格均为999元。其中销量第一与第三的产品以榻榻米+柜类为主，第二的则以整体衣柜组合为主，三者均以按需定制，适合所有户型、面积。
销量第一名为“榻榻米床衣柜一体多功能家具定制现代简约榻榻米全屋定做”，针对卧室空间，主推现代简约设计风格。采用E1级实木颗粒板定制榻榻米、衣柜等家具。据介绍，按需定制可提升60%收纳能力、400%功能、50%颜值。
销量第二为“整体衣柜定制简约现代 经济型组合大衣柜收纳推拉门定制”， 尺寸可根据需求变款式有3000款可选。值得一提的是，在定制的衣柜中，可实现更多功能，包括贵重物品、配饰、西裤收纳等收纳，以及更衣镜的搭配。
销量第三名为“维意定制榻榻米床多功能家具书桌书架组合 定制整体飘窗全屋整装”，主打针对书房空间的日式风格，兼顾四种空间功能：收纳大胃王、温馨小卧室、优雅小书房、休闲小天地。
好莱客
在好莱客天猫旗舰店里，我们以同样的方式进行排序，发现三款销量爆款产品价位分别为799元、1500元、500元，并且风格定位极具针对性。其中销量第一的产品为“简约风衣柜定制”，第二的产品为“布诺现代极简系列”、第三的产品为“全屋定制”。
销量第一为“衣柜全屋定制简易推拉门整体衣柜卧室现代简约衣柜定制金”产品。提供全屋定制服务，价格为799元的定制金，包含多款可定制柜体、可选板材、可选花色、门款等，使消费者享受到“全屋一站购”服务。
销量第二为“全屋定制卧室衣柜定制推拉门衣柜布诺现代极简系列定制金”产品，价格为1500元的定制金，提供免费量尺、免费设计、五年质保服务。套餐为布诺现代极简系列，满足80、90后的消费人群对极简潮流家居的需求。
销量第三的为“官方全屋家具定制推拉门定制衣柜整体卧室现代简约家具组合”套餐，需要支付500元的定制诚意金。该套餐推出“16800元一站装满家”服务，定制面积为21平方，除榻榻米不含在内，从入户柜、餐边柜到电视柜、酒柜等均可定制。板材采用E0级颗粒板，花色、门款式均有多种选择。需要注意的是，该套餐不含五金配件。
司米
在司米天猫旗舰店里，我们发现销量爆款产品中以“定金”与“套餐”类型的产品为主，价格分别为1000元、 7999元、500元，产品都是司米的“拿手好戏”——整体橱柜定制。
销量第一名为“司米整体橱柜现代简约厨房橱柜简易橱柜收纳开放式厨房订金”产品，主打法式浪漫新生活。其采用了18mmE0级实木颗粒板材、20mm石英石台面、奥地利百隆铰链等，并提供了多种花色随心搭配，预定还能参与智能烟灶五金包的抽奖活动。
销量第二为“橱柜厨房整体橱柜定制简易组装 广州专属套餐”，针对广州市场开发的“3米橱柜套餐”，包含3米地柜+3米台面+1米吊柜+星盆+龙头，全系花色随心选，下单还送1套高档刀具。
销量第三名为“橱柜厨房整体定制置物架拉篮多功能简易灶台组装 家用 经济型”，需要缴纳500元的 定制诚意金。该套餐除了包含前面的基材之外，还为消费者推荐了多款风格选择，如法国双城 、枫丹白露、普罗旺斯、特鲁维尔等。
百得胜
在百得胜天猫旗舰店里，我们按全品类销量进行排序，发现销量爆款产品均以“定制诚意金”为主，价格分别为1680元、1699元以及3999元，三款热销产品都属于“柜类定制”产品。
销量第一名为“定制整体衣柜门推拉门定做移门简约现代衣帽间收纳全屋家具”产品，主推简约现代多功能卧室空间。该产品提供了卧室家具套装自由组合、多功能衣柜随心搭配、丰富的可选花色、随心DIY内部功能格局。并且在五金配件上，采用进口百隆五金，诚意满满。
销量第二为“全屋定制家具整体衣柜子衣帽间卧室欧式大衣柜门定做平开门”套餐。该套餐为百得胜欧尚系列121型衣柜，使用人造板打造欧式优雅范，并且有多种颜色和花纹可选，根据户型精准定制满足一家大小不同的喜好。
销量第三名为“榻榻米定制整体多功能卧室书柜书桌书房设计榻榻米踏踏米床” 套餐，3999元为定制诚意金。该套餐为爱琴海系列·多功能榻榻米，以1房N用为特色，集休闲娱乐、学习办公、休息睡觉和收纳储物于一体。
卡诺亚
在卡诺亚天猫旗舰店里，我们进行全品类销量排行，发现销量前三的爆款产品中，价位普遍较高。其中，排名第一的为“衣柜家具定制”，价格从3680元-5880元不等；排名第二的为“整体厨房定制”，价格为4800元；排名第三的为“整体家居定制”，预付金为1000元。
销量第一名为“家居定制卧室多功能组合收纳衣柜带顶衣柜定做家具简约衣柜”产品，主打环保和定制。产品提供了C、D、E、F、G四款不同价位的套餐，采用了万华E0级特供板材和其他耐用五金，打造极简主义衣柜家具，实现衣柜尺寸、内部结构、柜门板面均可定制。
销量第二为“整体厨房定制 厨房橱柜简易定做组装拉篮家用开放式厨房”产品。套餐包含3m地柜+3m台面+1m吊柜，也是采用万华特供板材。此外，产品还介绍了卡诺亚与海尔共同打造的“智慧厨房”，从外观、智慧、定制三大点满足消费者对完美厨房的想象。
销量第三名为“书房榻榻米定制整体家居衣帽间电视柜客厅餐厅酒柜餐桌椅”，需要缴纳1000元的预付金。该套餐为北欧简约风格，给人明朗、活泼、自然之感。在细节处颇见用心，如转角拉篮、定制玄关柜、收纳格等设计，并且使用了卡诺亚E0级环保材料。
玛格
在玛格天猫旗舰店里，我们进行全品类销量排行，会发现销量前二的爆款产品为“整体衣柜定制”，销量第三的产品为“榻榻米定制”。价位分别为1599元、1188元、2000元。
销量第一为“整体衣柜定制简欧式衣帽间定做卧室组合家具衣橱走走入式衣柜”产品，为简约欧式衣柜定制。该套餐包含门板+E0实木颗粒板柜体+标配五金（玛格液压门铰、拉手、百变衣通/座），还可额外增加抽屉、罗马柱、顶线等板材及功能件。在收纳、设计、分区上颇见用心，嵌入式、衣柜置顶设计以及多格分区收纳，此外还提供多种门板花色。
销量第二为“全屋定制家具简约欧式实木步入式开门衣柜定做衣柜定制整体”产品，整体设计以白色+蓝绿为主，打造简约轻奢风格，满足消费者对艺术定制的需求。当然，该款产品使用了E0级玛格F4星板材，健康、环保毋庸担心。
销量第三为“榻榻米床定制整体地中海实木地台飘窗踏踏米床榻榻米衣柜卧室”套餐，需要支付2000元的定制预付金。该套餐精选北美进口木材，定制多功能兼具的实木榻榻米，并且将书柜、置物架、书桌、衣柜、榻榻米，通过多种组合方式、多种花色任选，自由定制卧室空间。
伊仕利
在伊仕利京东旗舰店里，我们进行全品类销量排行，发现爆款产品中主要为柜类定制。其中，占据销量冠军的“衣柜定制”预约价为4360元，排名第二的“衣帽间定制” 预付金为4000元，排名第三的“酒柜定制”定金为2500元。
销量第一为“伊仕利家居 卧室衣柜 全屋定制实木风格衣柜衣帽间衣橱定制 家具 定金”产品，为现代简约风格系列衣柜定制。该产品主打量身定制，采用实木颗粒板以及多种优质功能配件，并打出“0元量尺，免费设计方案，上门安装，5年质保期”的口号。
销量第二为“伊仕利衣柜 欧式推拉门衣柜 定制衣柜衣帽间 整体衣柜书柜卧室家具全屋定制预付金”套餐。该套餐使用E0级环保板材，并且有多重细心设计，如合理分区、功能储物、多柜组合、分割式设计等，此外还配置了移动隐蔽抽屉、多功能衣帽间、柜中柜设计、优质的五金拉手、可移动柜门，多角度考虑消费者对衣帽间的使用需求。
销量第三为“酒柜架 现代简约 隔断柜 客厅家用装饰柜酒格玻璃酒柜 全屋家具定制”套餐。该套餐采用现代简约风格，其他用材配置与前两者基本相同。
诗尼曼
在诗尼曼天猫旗舰店里，我们进行全品类销量排行，会发现爆款产品主要为“榻榻米定制”和“全屋定制”套餐。价位799元-15998元不等。
销量第一为“榻榻米床衣柜一体定制日式榻榻米卧室整体踏踏米定做塔塔米”产品，为田园风格榻榻米定制。该产品需支付799元的定制预付订金，采用E1级人造板材，榻榻米芯材质为有机棉，旨在为消费者打造省钱省空间的居家环境。
销量第二为“小户型全屋定制套餐 卧室整体衣柜榻榻米客餐厅阳台柜定做”套餐，全屋定制投影面积为15平，价格为15998元。套餐包含主卧衣柜、学习桌、电视柜、餐边柜等定制空间，花色、门款提供了多样选择。合理分割座谈、视听、就餐、主卧区。
销量第三为“榻榻米定制整体踏踏米床榻榻米组合卧室现代简约榻榻米定做
”套餐，价格为1499元。该套餐选用18mm国标级实木颗粒板以及高档五金，打造现代简约榻榻米，并提供白枫、晨曦、苹果木、象牙白等在内的多种颜色。
科凡
在科凡天猫旗舰店里，我们以同样的方式进行筛选，发现爆款产品以“衣柜定制”和“儿童房定制”为主，价位从600-1000元不等。
销量第一为“衣柜定制整体榻榻米北欧简约现代推拉门移门卧室衣柜家具订金”产品，为简约现代衣柜定制。该套餐采用了厚实的科凡环保板材，并且在收纳设计细节上颇有用心，使得容量更大。此外，衣柜色彩缤纷，提供了多种颜色腰线，还配置了静音导轨、高强度挂衣杆等。最为贴心的还在于简单的计价方式：实际价格=柜宽*柜高*每平米单价。
销量第二为“定制儿童房榻榻米衣柜书柜定制简约现代橱柜门组合走入式整体”产品。该产品定位儿童房这块细分市场，主打“定制一个儿童房，让它陪孩子一起的的成长”。“ 旋律时光儿童房”采用了科凡原创第四代板材——安芯板，环保天然。并且对书架、书桌、衣柜、窗台进行了重新的设计。
销量第三为“定制衣柜整体北欧现代简约衣橱推拉门移门平开门家具定做订金”套餐，需要支付600元的订金。该套餐为“口风琴衣柜”，与冠军销量的衣柜产品配置一样，但在设计风格及玩法上有些许不同。
至此，各家定制家居企业爆款已初步梳理完毕。我们能从中发现，各家都在擅长的领域上持续发力，无论是美丽的价格还是丰富的套餐配置，足以激起用户强烈的消费欲望。并且，各家很看重爆款带来的流量，通过有效的营销引导，如百元抵扣、赠送家电等玩法，挖掘用户对于其他空间的设计，甚至是全屋定制的需求，最大程度开发消费者的客单值。
或许，这种趋势将再度掀起定制家居新高潮，让我们期待2020年行业新发展。
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