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文/图 水产前沿 唐东东
11月20日，主题为“合纵连横、有源相聚”的2017中国农牧营销年会暨第一届现代农业合作社先锋论坛在四川成都举行，论坛由布谷联盟主办，辅音国际和天地经纬联合承办，并得到了中国市场学会农牧专业委员会、中关村绿谷生态农业产业联盟和中农促动物福利委员会的鼎立战略支持，以及浙江惠嘉生物科技股份有限公等22家知名企业赞助。
2017中国农牧营销年会暨第一届现代农业合作社先锋论坛部分嘉宾合影
部分重要嘉宾
给报告嘉宾发顾问聘书
据了解，论坛自2012年举办以来，至今已经连续成功举办五届，其致力于召集行业内最优秀的公司与企业领袖展开行业发展的深度讨论与思维碰撞，汇聚价值观点并将其转化为可实践的指南，打造出一个讲究实战实效的营销盛会。本届论坛吸引了600名实名业者参会，包括饲料及饲料添加剂企业、动保企业、畜牧产业链企业董事长/总裁/总经理/营销总监或经理/技术总监或经理等企业高层。
通威股份副董事长严虎
通威股份副董事长严虎作为唯一的水产企业代表受邀做了论坛首个报告《看不见的资源决胜未来》，分享在变革年代通威股份的思考与探索。他表示，我国饲料行业经过40年左右的高速发展，经历了萌芽、起步、快速发展、行业扩张和整合多个阶段，饲料产量持续增长，现状已经处于向成熟阶段过渡的整合后期。目前，国内环保趋严带来的养殖行业整合，以及居民和国家对食品安全的要求趋严，对饲料行业的整合形成了倒逼机制。预计到2020年，饲料企业数量还将再减2000-3000家，由2015年的6772家左右，下降至3000家左右。同时，随着养殖规模化的不断推进以及规模养户对饲料产品辨识度的提升，饲料行业竞争越发激烈，行业整体毛利水平被压缩。
由此可见，饲料行业面临“增速放缓、费用不断攀升、团队臃肿和效率急需提升、环保和食品安全要求加大、市场竞争加剧后增长乏力、产能严重过剩、发展方式及经营模式滞后”等发展瓶颈。而变革突围的方向，严虎认为饲料企业的生存发展方式可以多样化，如朝高度聚焦的区域化发展，或大规模化的成本领先发展，或高度专业化的差异化价值领先发展，或小产业链、全产业链发展。“饲料企业的经营模式也可以多元化，传统的散养式经销商模式一定时间内仍旧会存在，但定制化模式、合作社模式、产业链模式、直销模式、生态圈模式等在兴起。”严虎说。
作为国内优秀的饲料供应商，通威股份曾做过多方位的战略探索，至今渐渐完成转型，并确定了“打造世界级安全水产食品供应商和打造世界级光伏清洁能源综合运营商”的长期战略发展目标。在这个新设立的长期规划中，揭示了通威股份将构建完整水产产业链和高效光伏产业链的商业模式，并通过资源创新整合成“渔光一体”模式，融合后能对外输出绿色新能源和绿色安全水产品。从通威股份的市值来看，11月20日已约520亿元，这一数据在两个多月前还仅300亿级别，表明资本市场对其新战略的高度认可。
单就饲料板块而言，严虎表示通威股份会逐渐调整提升水产饲料在公司饲料业务中的权重，成为高度专业化的水产饲料制造商，同时限制发展禽料，选择性发展猪料。“通威股份从2014年开始调整饲料产品结构，砍掉了很多不盈利的产品，所以这几年外界看到通威股份的饲料业务增长不大，这并非是公司一线团队不强，而是我们在调整。”严虎表示。
同时，严虎透露未来通威股份将发展水产养殖，并整合协同发展水产食品加工及贸易，而对于畜禽养殖和畜禽食品，将逐渐砍掉。
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