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文/图 水产前沿 曾铃程
商业模式的赛道为什么重要？因为进步或许在于日拱一卒，可是能不能通过商业模式将每一个进步连点成线，以线带面，将深度影响一个企业的爆发力！
铭治的爆发力毋庸置疑，2年投建2个生产基地，十几家子公司，铭治速度正不断提高黑马门槛！铭治的几个重要布局，其中一个就是河蟹产业链。河蟹市场诸雄纷争，铭治河蟹产业链正积聚着什么样的力量？
2019年，铭治正式对外公布河蟹产业链布局，以铭治蟹料+美渔动保+瑞沣农场为基础，重点涉足打造瑞沣优选蟹苗。
2020年，瑞沣优选大眼第一年就销售9688斤。推出育苗营养爆款套餐苗生元+蟹生元扣蟹专用料。11月，正式推出瑞沣农场产业链旗舰店兴化样板。
2021年，瑞沣优选蟹苗计划2万斤，据了解目前除预留外已被抢够一空。“铭治千亩联盟”正式启动。推出发酵类产品（软颗粒发酵饲料）生态料，又成爆品。
……
提出了河蟹产业链后，铭治正对从大眼-育苗-养成-销售的每一个环节不断深耕，都有一系列重要的动作。
4月23日，今年铭治河蟹产业链重磅项目千亩联盟再迎大咖加盟——常州市现代渔业产业园高级工程师孙东亚。孙老师不仅仅是圈内的大咖，自己也管理数个养殖产业园，具有丰富的养殖实操经验。铭治集团总裁张伟亲自邀请孙东亚老师加盟“千亩联盟”，作为集团首席技术顾问。并于4月24日-25日开启了千亩联盟首次巡访活动。
常州市现代渔业产业园高级工程师孙东亚（中间右1）；铭治集团总裁张伟（中间左1）；铭治总经理李涛（左3）；瑞沣农场产业链旗舰店安丰店合伙人吴龙珠（右3）；铭治河蟹产业链负责人赵大伟（右2）
对养殖户的采访发现，他们都非常认可铭治团队，信任铭治品牌，但是对“千亩联盟”却没有一个清晰的认知，认为是一个可以抱团取暖的组织。作为专门针对大型养殖户的交互平台，对于本身就具有很强资源凝聚力的大型户而言，“千亩联盟”的意义应该远不止于此。据铭治河蟹产业链负责人赵大伟表示：“千亩联盟是铭治河蟹产业链自2021年起重点打造的发展项目。”
千亩联盟是什么？
千亩联盟是一种服务体系，自2020年我们在各养殖集中区与养殖达人合作打造瑞沣农场，针对不同区域打造了不同的养殖模式样板，解决了中小型用户的服务问题。而大型用户的服务需求与中小型用户有很大区别，所以我们今年启动千亩联盟项目，去解决大型用户的养殖服务与需求问题。
千亩联盟要做些什么？
千亩联盟作为一种交互平台，今年是1.0版本，成立实战专家技术组，通过线下实地考察交流去解决大型用户养殖各个节点的问题。
千亩联盟将解决什么问题？
目前在筹备研发App端口，未来千亩联盟的主要功能：
（1）养殖信息资源平台共享；
（2）养殖投入品供应商实现交易；
（3）实战专家组实现线上诊断；
（4）大型用户线上互通，优质苗种、饲料、动保、水草等物资销售与采购；
（5）优质流通资源对接，平台认证，0风险卖蟹；
（6）联合投资发展，在以后的园区打造、流通贸易、河蟹深加工、河蟹特色餐饮创业项目中也可以联合投资共赢。
4月24日，千亩联盟专家组交流团从安丰出发沿着宝应、金湖、盱眙等地拜访千亩联盟成员和当地大户，交流养殖情况，在技术碰撞中相互学习进步。孙老师从实际经历出发，积极推动养殖无人机和自动投料船等装备设施的应用。自动化是未来的大趋势，而大型养户一定是自动化养殖的先行者，“使用这些设备，不仅仅省人工，还能精准控制投喂，省饲料”，孙老师认为这将非常有助于河蟹养殖的成功。铭治集团总裁张伟表示：“河蟹是最需要变革的产业，要将好的经验和模式不断推广，正如铭治的文化，一切有利于成功的，都是铭治所吸纳和推崇的。”
走访过程中，大家对孙老师都佩服有加。铭治河蟹养殖技术人员王振龙和孙老师深入沟通了负责养殖大户塘口管理时碰到的种种困难和疑惑。孙老师都一一解答，还教授了不少实战技巧。比如抓扣蟹的时间，一定要一个塘口一个塘口快速抓完，而且不要多个塘口一起抓，因为干塘后，拖得越久蟹苗越往泥底钻，以为抓完了，实际上泥底还有很多。管理着近万亩基地的朱总非常认可孙老师对自动化设备的推广，大型养殖基地首先不是缺技术，而缺人缺执行力，而自动化智能化设备正好补足这块短板。河蟹养殖大户邵怀玉和孙老师深入交流了大型河蟹养殖基地的经营运营问题，孙老师也通过自身实践出发和邵总对运营问题细细盘算，苏南和苏北模式在茶桌上碰撞出了火花，邵总不尽兴还力邀去塘口转转……一圈下来，发生的故事还是很多很多，正如河蟹养殖大户郭俊明所总结的：“我认为千亩联盟是一个好事，把我们这些大户拉到一起，不过最重要的是我们相信铭治的团队和他们的服务能力！”
铭治集团总裁张伟（左3）在认真听取专家组意见
并且张伟还透露一个重大消息：“铭治以后每年会有定向资金投放，深度介入河蟹餐饮产业，在重要的城市布局精品河蟹餐饮旗舰店。”销售-精品河蟹餐饮旗舰店，铭治河蟹产业链最后一个环节也已经蓄势待发！环环相扣，铭治的河蟹产业链要爆发了吗？
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