□ 林楚方
初步获得读者认同
自2005年6月创办以来，《看天下》的发行量和广告额增长每年都在100%以上，这个速度，连《看天下》人自己都始料未及，同时也引来同行注意。透过数据增长，可以看到《看天下》发展的轨迹，每期杂志进入市场后，编辑部都会根据不同来源的数据进行比对，感受市场脉动。此外，读者的意见反馈，也是极有价值信息。
《看天下》对年轻人的吸引力，是一个让编辑部很受鼓舞的信息。从2008年下半年以来到现在的发行增长，高校和高中学生—确切地说是中国的年轻读者—贡献了很大部分增长份额，而这一部分人，经常被视为互联网一代。同样作为验证的是，很多成年人不是通过销售渠道接触到《看天下》，而是看到他们的孩子在读，然后拿过来阅读，并从此成为《看天下》的忠实读者。
尽管从营销角度看，青年读者并不是广告销售主打人群，但能让年轻人注意力从网络转移到传统媒体，这是对杂志内容的很大肯定。赢得城市年轻人的支持，就意味着有可能赢得未来的市场。
营销与内容并重
网上有文章在揭示《看天下》成长之谜，但很多文章，都是在“文摘”两个字中找原因：文摘媒体市场空间很大，而且成本极低，内容上的改进，辅之以渠道的拓展，就赢得市场空间。这样的概括过于简单，无法解释《看天下》作为高码洋杂志（每本9元，文摘媒体一般都是5元以下）成功开拓市场的原因。
《看天下》的迅速成长，首先是有强大渠道营销能力，其次是产品的精准定位。从一开始，杂志的营销团队，就不是按照文摘媒体来运作这本杂志，而是按照一个新闻产品来运作。
既然是新闻产品，就需要占领渠道—让目标读者看到你。《看天下》采取的策略是一个渠道一个渠道地谈，一个报亭一个报亭地铺，一个城市一个城市地占领，数据库可以随时调出全国任何一个城市任何一个报亭上一期的实际销售数字，这为扎扎实实地卖杂志提供了条件。
既然是产品，就需要尊重读者—了解读者的阅读需求，读者对信息爆炸时代是恐惧的，需要有人为他去做高水平的信息加工。《看天下》的快速成长，采编团队努力，是其中十分关键的环节。这里所讲的采编，并不是单纯地写稿、选稿、走完编辑流程，《看天下》要求采编骨干，一定要了解过去多年来，传媒业采编们存在的普遍问题在哪里。翻阅中国的新闻类杂志可以发现，部分媒体人往往被定势思维框定，很多传媒人对市场营销不懂，和年轻读者疏远，面对新闻话题，更喜欢制造概念。
以精品赢得读者
读者，尤其是青年读者喜欢什么？实在很难说清楚，但年轻读者不喜欢被灌输这个判断应该是不错的。
在《看天下》的编辑团队中，一直有一个约定俗成的共识，编辑稿件，要保持“持重”，没有把握的概念，绝对不能推出去。就是要摸清读者喜欢什么样的故事，尤其是目前《看天下》已经进入许多中产阶层家庭，轻松阅读、精致阅读，是《看天下》必须要承载的特质。因此，《看天下》要求每个栏目都精品化，没有一个死角，每一个栏目都满足相似读者群的不同领域需求。
部分读者觉得《看天下》的封面好看，这个观感很大程度上是因为在传统新闻杂志封面制作基础上，增加了一些不同的东西。比如，传统杂志封面是将一个话题的方方面面做得很深很透，而一般读者很快会厌倦。因此，《看天下》的封面会将同一话题的边缘话题一起呈现出来。
《看天下》认为，热点话题不能回避，但切入角度必须是大多数媒体不会想到的。长时间下去，就会形成特有期待，遇到热点问题，读者可能会想看看《看天下》又怎么“折腾”。
读者曾经有这样一个评价：翻开《看天下》会发现每个栏目都是“跳动”的，“冷暖人生”会让人看到眼睛湿润；“IN生活”（是我们与网络的脐带）会让人看到杂志操作者不仅不被流行话题所抛弃，而且板块内容经常让人思考或轻松一笑；“笨太太经济学”会让人觉得，太太们可以在常识之外，寻找到既省钱又合法的市场化生存之道；“男女私房话”可以让人读到既有情趣，又直指都市人生百态的情感之路，等等。
此外，现代读者可能很忙，除了给他们提供轻松阅读的新闻故事和精品栏目外，《看天下》最重视的内容之一是图片。图片是《看天下》最受欢迎的部分之一，四分之一的版面是专门放图片的。《看天下》会选择连续八个版面做图片，而且大部分是跨版大图，这些图片的特点要么是极有冲击性，要么是很美丽美好，要么很有趣味性，只要具备其中任何一个特点，就可以成为图片栏目的候选对象。
不断完善责任体系
《看天下》是否只追求好看，而不愿承担传媒基本“责任”？这也是一种误解，如果一个杂志不承担它应该承担的责任，一定会被市场淘汰。我们对“责任”的理解，不是传统的“铁肩担道义”，而是一种立体的责任。
比如，媒体必须是一个合格的企业公民，媒体要靠市场生存，因此在快速发展的同时，《看天下》通常会考虑合作伙伴的收益。一个合格的传媒企业，合作对象除了员工、投资方、广告主、还有渠道方、代理商，甚至报亭主，如果产品不好，总让别人赔钱，就不是一个合格的企业，当然最后注定被合作方抛弃。
做合格企业，不只体现在将之物化为对外的一系列操作规则，还有内部管理，比如必须仔细研究著作权法，必须重视知识产权。坦率地说，以前有一些业内朋友对这方面有微词，但这一年多来，《看天下》基本解决了历史遗留的知识产权问题，而且，和主要转载媒体都签订了版权转让合同。《看天下》开会的时候，经常强调下面的话：“尊重知识产权，是《看天下》企业文化的一部分，谁不尊重知识产权，谁就是杂志的敌人，要做到每一篇文章，都有授权，谁没有做到这一点，一旦出现产权纠纷，视为严重违反纪律，立即解聘”。
当然，责任还包括杂志不能刊登一些信息，比如色情、凶杀，引起社会恐慌甚至会激起民众对社会不满的东西，这些内容看起来会迎合部分读者需求，但实际上，如果一本杂志充斥这样的内容，一定会遭淘汰。
总之，《看天下》理想中的杂志应该是具备年轻新锐的特点，一定要有趣味和品位，一定要找到广度和深度的平衡。（作者是《看天下》杂志执行主编）
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