完成2.045亿美元融资后，杨浩涌要把二手车和瓜子划上等号

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杨浩涌的野心是把瓜子和二手车之间划上等号。就像携程之于旅游，百度之于搜索，淘宝之于购物那样。

文 ▍熊吉

3月30日，瓜子二手车正式公布融资细节。这家成立至今仅15个月的初创企业，A轮融资2.045亿美元，现阶段估值超过10亿美元。

此次投资的领投方为红杉资本中国基金和光信资本，山行资本、微光创投、风云天使基金、诺伟其投资等投资机构参与了跟投。

这不仅创下二手车电商最高A轮融资记录，也让瓜子二手车跻身中国互联网创业独角兽公司之列。

独角兽为神话传说中的一种生物，它稀有且高贵。独角兽公司，专指那些估值达到10亿美元以上的初创企业。

《财富》杂志制作的独角兽公司分布图

在二手车电商领域，优信、车易拍、车猫在2015年的估值都达到10亿美元级别。可由于业务运作时间相对较长，很少有人把它们和独角兽联系起来。

2014年11月27日正式成立的瓜子二手车（当时为前身赶集好车），蹿红历程是典型的互联网速度。它用短短一年多时间，快速走过了其他二手车电商企业需要很多年才能走完的路。

急速行军 

在融资发布会上，平时不修边幅的瓜子二手车CEO杨浩涌看上去心情大好。他罕见地穿上了一身商务休闲装：熨烫过的衬衫配合身休闲裤，配上一双干干净净的皮鞋。

杨浩涌（左三）与投资人合影

要知道，去年赶集好车更名瓜子二手车的时候，他穿着休闲大短裤就上台了。o(╯□╰)o

据说他最近在运动。一位女性友人在现场见到杨浩涌，直夸他身材变好了。他羞涩地低头看了看微凸的小腹。

可能是着装改变带来的幻觉，也可能真是运动见效果了，从侧面看，熊吉甚至隐约看到了杨浩涌的小翘臀……

瓜子二手车，是杨浩涌在「花样年华」40岁时成立的。他辞去赶集网CEO职位后，热烈地投身于二次创业。

和上一次创办赶集网时相比，瓜子二手车的成长更迅速。目前，瓜子二手车业务覆盖城市数量已达75个，实时在售车源峰值超过5万辆，拥有超过4000名员工。

瓜子二手车与友商百度指数对比，绿线为人人车，橙线为优信

2015年，瓜子平台销售二手车5万辆，累计营收近37亿元。进入2016年，一切都在急加速。

3月10日，单日交易突破1000台；3月，上海、成都、重庆三大城市单月交易额破亿元。目前，这家公司人员数量也比1月翻番，达到了4000人。

如此之快的发展速度，一方面是由于二手车电商处于初步上升期，发展空间巨大，一方面也是由于杨浩涌和他的团队变得更成熟。

“我们做了急速行军。HR和我们的管理团队，把团队销售800人扩大到2000人，这样的速度我也是非常感慨。正月初九，我们做了一次启动，名字叫做’一战成名定江山’，也是我们给3月份定的目标，后来3月份整个团队所有人全月无休。我一直跟团队说二次创业我们要有一个归零的心态，这样的心态体现在硬仗上，”杨浩涌说。

10亿广告费，换“二手车=瓜子”

C2C的模式，在二手车行业被许多人不看好。杨浩涌坚持认为，少了中间商赚差价的环节，C2C一定会成为用户购车终极模式。

他的野心，是把瓜子和二手车之间划上等号。就像携程之于旅游，百度之于搜索，淘宝之于购物那样。

在一个巨大市场里，能够把用户跟一个品牌划上等号的机会，可能几十年只会发生一次。在二手车领域，用户买车时还不会第一时间想起一个品牌。

杨浩涌视其为几十年难遇的机会。“从战略的角度，应该把这个等号尽快地划上”，他说。

为了这个等号，瓜子今年将在品牌广告方面投入超过10亿元。它的策略是陆海空同时轰炸。不管是电视，还是视频，还是分众，还是线下的户外大牌，基本上全方位覆盖。

通过尽量多的触点触达到用户，最终达成“二手车=瓜子”的洗脑效果。

“这个等号对我们来说价值超级大。我们为了这个等号愿意付出10个亿、付出100个亿”。杨说。

Bigger than Bigger

在杨浩涌看来，O2O公司最重要的事情是要谋大。

规模做到足够大的时候，它的商业模式就会变得越来越清晰，盈利的空间、给用户提供的服务就会越来越丰富。

在中国，二手车电商的规模天花板还很高很高。美国二手车交易规模是新车的2~3倍，中国的这一比例是不到1/2，整体行业增长空间很有想象力。

瓜子二手车制定的计划是2020年交易超过250万辆。

算法是这样的简单粗暴：市场整体规模2000万辆（来自《汽车电子商务蓝皮书》预计），电商渗透率50%，C2C占线上1/3的份额，瓜子占80%的C2C在线份额。

瓜子二手车2020年目标

目前，在C2C领域，瓜子二手车还面临一个更早入行的竞争对手：人人车。

在3月30日当天，人人车也做了一场小规模媒体沟通会，没有公布融资，只是宣布启动2016“纵横战略”：今年覆盖300个城市，预计全年投放品牌广告费用5亿元。

两家C2C公司的对比，可以看熊吉自制的独家表格，信息量很大，一定要看↓↓

注：数据均采集自官方口径

继续打广告战的同时，瓜子挑了把新武器：汽车金融。它打算4月推出自有金融服务，将汽车金融作为战略级项目，重点投入。

用户购买二手车时申请贷款，银行的通过率只有10%。10辆二手车的买家申请贷款，有9辆车会被拒绝，给二手车金融留下巨大想象空间。

这是一个人见人爱的蓝海。在后服务领域，瓜子2015年已经为用户提供了超过2亿元的贷款服务，覆盖28个城市，金融合作伙伴20多家，包括平安、中信银行等。

只要用户规模足够大，瓜子二手车将成为后市场服务的一个重要入口。3月，瓜子二手车单月给用户提供的贷款量已经接近1亿元。它全年目标是为用户提供超20亿元汽车消费贷款，打造瓜子汽车金融品牌。

瓜子二手车2016年目标

根据测算，C2C模式下的服务费（3%、金融服务费等加在一起，大概会超过10个点。这是杨浩涌有信心未来盈利的依据，也是瓜子从独角兽公司成长为下一个巨头的关键。

目前最重要的，是先把二手车和瓜子之间的那个等号划上。