29“一对一”议价模式下，甲乙双方谁更有优势?

业主在招标前期准备不充分，就会留下很多不确定的事由，在确定了中标人并签订了施工合同后，这些不确定的事由就会带来甲乙双方的博弈，这时候，相比投标阶段，承包商一般会占有较大的主动性。

一市政项目，由于项目的地勘没有完成，在业主招标的时候，桩基项目只能采用单价模式，其他项目采用施工总价模式，承包商A通过激烈的竞标而胜出。

合同签认后，地勘完成，由于现在的地勘条件（岩石强度约80mpa）和投标阶段的假设条件（嵌石强度50mpa以内）发生了较大的变化，所以对桩基部分，要重新确定价格。

承包商A按定额进行了重新组价，并按投标时的下浮率进行了下浮，但业主认为下浮后的的单价还是高于市场单价约30%左右，承包商A认为按定额组价并进行了下浮，符合交易习惯，坚持上报的组价不变。

业主如果一直坚持，项目的开工时间就会受到影响，整个项目就会延期，这是业主不希望看到，也是不能接受的。这个时候，甲乙双方的博弈就很微妙，因为没有了竞争，这样一对一的议价模式，业主往往会很被动。

所以，从业主角度来说，前期要准备充分，策划好招标模式，要充分听取专业人员的意见，轻意不要把自己陷于过多的“一对一的议价模式”下，不然就会失去很大的主动权和控制权；从承包商角度来说，要善于抓住业主和招标的漏洞，该出手时要出手，不要失去难得的机会。