“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《资治通鉴》晋纪十一（公元314）

【事由】陶侃与杜弢互相攻打，杜弢派王贡出去挑战，陶侃远远地对王贡说：杜弢是益州的小官吏，盗用州库中的钱，他父亲死了也不去奔丧。你本来就是好人，为什么要跟随他？天下难道有能够白头到老的贼寇吗？

王贡当初把脚横在马上，听了陶侃的话，面容变严肃，把脚放下来，陶侃知道可以使他动心，就又派遣使者告谕他，并割下头发作为信物，王贡于是向陶侃投降，杜弢的军队溃散逃走，他自己也死在路上，陶侃与南平太守应詹进军攻克长沙，湘州全部平定。

【解析】

1、上兵伐谋

上兵伐谋，用兵的最高境界是用谋略战胜敌人，达到不战而屈人之兵，陶侃[kǎn]通过计谋，劝说王贡投降，不费一兵一卒，轻松击溃杜弢的军队，陶侃的智谋值得借鉴学习。

两军对峙的时候，陶侃劝说王贡，王贡有所心动，事后陶侃马上派遣使者告谕他，并割下头发作为信物，以招降王贡，王贡则信以为真，选择叛变杜弢，杜弢的军队溃不成军。

2、金钱开道

王贡为何轻易信任陶侃？职场智谋分析，陶侃派使者联络王贡时，事先已经给予部分钱财，金钱开道，降低阻碍，并且许诺，如果投降，包他吃香喝辣。

当然仅仅靠金钱还不足以打动王贡，因为王贡也担心陶侃耍手段，万一投降后，陶侃反悔，那么完蛋了，到时候有钱也没命花，赚钱就是用来花的，赚了钱没命花，也就没意义。

金钱只是次要，主要原因，就是陶侃割下头发给王贡作为信物，在古代，人们把头发看得重重要，轻易不会割发，陶侃割下头发，就是要证明自己是讲信用的人。

这相当于给王贡一颗定心丸，在金钱以及承诺双重作用下，王贡选择反叛杜弢，投降陶侃，王贡从投降的那一刻起，也就失去价值，最后死在路上，职场智谋分析是陶侃下的杀手。

站在陶侃的角度，王贡今天可以反叛杜弢，明天就有可能反叛他，王贡靠不住，这人可以利用，但绝对不用留下来，因为这是个不定时炸弹，随时都有可能爆炸。

利用完毕后，王贡已经没有利用价值，既然没有利用价值，就要趁早杀了他，以绝后患，陶侃耍猴一样耍王贡，王贡对陶侃恨之入骨，如果不趁早杀了他，万一被他反杀就麻烦了。

陶侃通过计谋劝降王贡，方法看似简单，其实需要价值观作支撑，价值观如果不到位，是做不出来的，陶侃割发作为信物，这就是许诺，就像对天发誓一下。

但事后可以瞬间反悔，脸不红心不跳，就像没有发生一样，脸皮够厚，站在政治家的角度，为了达到目的，可以不择手段，割发什么的都是小事情，不值一提。

当然还有一种可能，割的并不是陶侃自己的头发，反正也不是自己的头发，也就不用遵守诺言，站在陶侃的角度，我只是说割发，但并没有说割自己的头发，玩的就是文字游戏。

职场挖墙角的事情并不少见，部分企业看重某些人的能力，打算挖到自己公司，如果看重他人的能力而挖人，这个可以理解，毕竟人才，是企业的核心竞争力。

但有些企业不安好心，看到竞争公司业务繁忙，为了挤掉竞争对手，就要打击人才，这时就会使用挖墙角的手段，首先吹捧你一番，说你能力强，到我公司来吧！大家共创辉煌。

你想要什么条件尽管说，要什么条件都可以答应（反正也不打算兑现），当你心动的时候就会辞职，辞职后别人瞬间翻脸，老东家回不去，这边又不接纳你，左右不是人。

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