李佳琦直播翻车后，居然带火了她们…

前几天，因为李佳琦在直播间的不当发言，让国货品牌花西子陷入了口碑风波。

一时间，蜂花等国货品牌竟然一不小心“脱颖而出”卖爆了？

国货翻红，到底是靠实力，还是碰运气？

国货又被带火了？

随着李佳琦在直播间里为79元的花西子眉笔“叫冤”，我们真正便宜的其他国货品牌坐不住了。

网友们纷纷化身“国货自来水”，狂推“便宜大碗”的其他国货美妆洗护品牌。

一直以低价著称的蜂花，一天涨粉近五十万；而护肤品牌精心，直播间直播间的销售量也一夜之间翻了25番。

相信有很多小伙伴也都一样，在这些老国货品牌翻红之前想不起来还有这么一个牌子，但是一旦有人提及，便会将它从记忆的角落里迅速扯出来，为它叫好。

从之前为洪灾猛捐款的鸿星尔克、白象，到前段时间因为“另类商战”而走红的蜜雪冰城、瑞幸，再到这一次出圈的美妆洗护品牌们，似乎国货近几年每隔一段时间就要翻红一次，而每一次都是好评不断。

国货的每每翻红，都让人不禁发问，这些品牌之前都在哪里，靠什么生存呢？

其实，它们在下沉市场。

对于下沉市场，大家应该不会陌生，拼多多便是最近几年在下沉市场较为成功的案例。

虽然听起来可能不如一二线城市的消费高，但下沉市场包括了近300个地级市、2000个县级、40000个乡镇、660000个村庄，拥有巨大的受众群体。

而且，在内卷程度相对于没有一二线城市严重的条件下，下线城市的人们更有钱也更闲，没有房车较重的负担，这里的人们拥有更多的可支配资金。

而同时，国际品牌在这些下线城市的竞争力也较弱，潮流风向更新速度也较为缓慢，企业拥有较高的容错率。

京东大数据显示，低线城市在国产时尚商品的消费交易额同比例增长了2.9倍，高于全国的整体增长。

当然，下层市场同时面临着许多挑战。

对这一部分受众而言，性价比是王道，宣传手段也很重要，如果没能等到一个合适的破圈机会，渐渐淡出人们的视野便是大概率的归路。

国货是怎么“起死回生”的？

这段时间，网友们对国货的美妆洗护品牌们，都热情高涨，很多品牌甚至还在直播间搞“大杂烩”，一起售卖。

大家都卯足了劲，要在这个好不容易赶上的风口“起死回生”。

为什么这些国货品牌这次可以获得人们的高度关注与鼓励？就是因为花西子的“同行衬托”吗？

是，但不完全是。

很多能翻红的品牌，都是在这条自救的道路上，摸索出了独属于国货的闪光点。

比如之前被网友们买爆的鸿星尔克，就是在自己财政不容乐观的情况下，依然积极援驰河南洪灾，获得了人们的民族认同感，也就从而获得了顾客们的青睐。

同样，“国货之光”回力，则是紧紧抓住了2008年北京奥运会、2010年上海世博会等历史机遇，大力弘扬民族品牌新的时尚风尚。

它也带动了很多其他国产服装品牌，走起一波“复古国潮风”。

而瑞幸，则是与老牌经典的茅台酒联名，可以说是完美拿捏了大家对于中国老传统年轻化的热爱。

在现在的市场上我们可以看到，不少国货商品，都紧紧把握着“国”这个要素。

不论是与中国传统文化挂钩的产品包装，还是主打经典、情怀的宣传侧重点，都充满了“国”味，有的更是形成了一个企业的标志。

的确，对于大多数中国受众来说，国货商品更多的是能带来一种自豪感：

文化自卑远去，文化自信崛起。

所以以这一点为产品的核心，就总能收获更多新兴消费者的关注，或将让一个企业或品牌获得崭新的机会。

把握年轻人的消费，才是王道？

在国产美妆洗护品牌集体翻红的这次事件中，我们不难发现，年轻一代消费者的消费心理与其他年龄阶段的人有很大差异。

生长于国家综合国力日益强大的社会，他们不会过度追求洋品牌。

并且从购物网站的热门搜索词上来看，他们对于“中国制造”“民族企业”有着前所未有的接受度。

Ricardo Passaporte

这一代人刚刚步入社会，经济实力尚有欠缺，因此似乎特别偏爱有着实惠特质的国货们。

就从这一次大家集体对李佳琦的抵制中就不难看出，要想打动年轻群体，我们大多数“便宜大碗”的国货产品，都可以说是有着得天独厚的优势。

Rain Szeto

此外有趣的是，蜂花、鸿星尔克、汇源等都是我们记忆中的老牌子。

而他们正再度出现在我们视野之中，刚好切中了年轻一代心中的复古风潮。

毕竟，这届年轻人是可以把“爷青回”变成网络热梗的一帮人，作为他们童年记忆的老国货自然有一席之地。

同时，我们不难发现，在网络世界成长起来的这一带年轻人，是会看重品牌的形象宣传的。

在蜂花上热搜时，便有网友找出蜂花用别家的纸盒子做包装的事迹，于是，蜂花品牌质朴又真挚“我就算捡破烂养你，也绝不涨价”的形象就跃然纸上。

年轻人们在调侃它戏谑的品牌形象时，也为它的真诚所感动。

Ricardo Passaporte

对于一个老的民族企业来说，蜂花、鸿星尔克、汇源等品牌的每一步都走的不容易，再次回到人们的视野之中是偶然，引起人们喜爱却是必然的。

但是依旧有很多国货品牌仍然在摸索道路。

把握时机，将传承与创造碰撞，希望有更多中国创造的崛起，彰显更多的中国情怀与民族自信。

 作者：菠萝&若林