文/韩雪丽
【作者简介】韩雪丽，石家庄人，热爱诗歌，有作品发表在《现代诗歌》《诗歌网》《长江诗歌》等刊物。
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原来你是这样的人——提成
可是文静接下来提的提成，他吓一跳，她居然说的是销售额万二，原来李小丁才是万一。常经理有些惊讶，看起来李小丁还是老实。
李小丁一直在争取的就是万二。
常经理以手指轻敲桌面，他向业内打听了一下，商业项目的策划才是这个点扣，他说，我也问了业内，主管是这个标准。文静说，我可以做驻场的策划主管呀，常经理哑然失笑，文静，项目不是只靠活动策划的。这是最基础的，你的水平，到不了主管的能力。你的长项是销售，不是策划。而且你参加工作时间，一共才两年，而一年是做销售员。
原来你是这样的人——分析
文静笑笑，您说得有道理，可是经理，对于这个项目，我就是比一般的策划人员更合适呀。
常经理点头，我承认，所以在底薪上，我可以达到你的要求，但提成不行，公司只能给到万一，你自己考虑吧，不要以销售员的标准看策划，这是不同的，你为什么不做销售，也是因为他们的压力大，纠纷多，这两个职务的工作性质不同，销售员的底薪多低呀。你要综合对比，不要想着两头的优势都要。
文静皱眉，她其实也考虑过，不可能她说什么是什么。
原来你是这样的人——劝导
常经理接着说，你以前在公司做过，所以大家都是朋友，我就是一句话，你的优势是在这个项目上，可这个项目是我们公司代理，你如果去别的项目，拿不到这个待遇，你权衡一下，如果感觉合适，明天上午九点之前到销售中心报到，过了九点，我们另外招人，即使招不到人，李小丁可以先在那里工作一段时间。
文静致谢，这起码的礼貌，她是有的。
她心里明白，常经理的话是对的，她的优势是在这个项目上，去别处，她就没什么优势了。
原来你是这样的人——吃饭
小丁本来下班有事，可是文静拉着她吃饭，说是大家聚聚，以后就是同事了。
文静说常经理真精明，小丁笑笑，肯定的，他是老板呀，有话语权的人，自然精明。
文静说了和常经理达成的薪酬要求，小丁吓一跳，等于是人家工资才比她低二百，而提成是一样的。
小丁心想，如果她去找常经理，他一定会讲，人家是驻场的，我们现在主要是这个项目，你又不肯驻场，小丁心里叹气，算了，有得有失，自己在公司这里是自由多了。
原来你是这样的人——对比
一比才发现，文静真的会为自己争取。小丁想，自己在这方面真是差不少。
这顿饭吃得没滋没味，小丁还要勉强的笑着，恭贺文静回来。
一个人走在路上，这个季节，天气不错，天上月色晴明，小丁的心情，却有些失落，是不是会哭的孩子有糖吃呀。
她真想和常经理谈谈，可是谈什么呀。
常经理对新人还客气些，公司好多制度的调整，都是因了新人。
原来你是这样的人——亲戚
郑姐和骆姐不同，可能因为和常经理是亲戚的原因，她把这个公司当成了家，管理非常严格，对员工也不和气，但唯一的好处是，其实人心肠挺好，真有事请她帮忙，她也热心。只是费用卡得死，有时候有急事打车，常经理批准了，她也要嘀咕半天，说现在的年轻人，一点苦不吃，能坐公交，非打车。梁月有一次和她争论，不是因为吃苦的问题，打车是因为时间紧，客户在催。她就说，为什么不早点出门，梁月说，有些是突发状况。
郑姐在公司的时候，气氛挺严肃，大家都不好像从前那样高谈阔论了。
郑姐出了门办事，公司里的人都活跃起来。
原来你是这样的人——怀孕
何晴怀孕了，不过设计的工作，到是不受影响，因为水木这个项目，公司现在参与招标的项目少了许多，不似从前那样工作量大，水木的设计稿不多，都是黄敏在弄，开发商要求不高，只看销量，对于单页上的设计内容，到不关注。
何晴还是主要做报社的稿子，她已经轻车熟路了，做起来很得心应手，与梁月配合的不错。
此时常经理才明白，何晴为什么那么愿意回公司。
可能常经理私下和郑姐说了几句，郑姐就对何晴不满意，感觉这姑娘太算计。
原来你是这样的人——平静
何晴不介意郑姐的冷言冷语，她说，咱们公司好歹是一言堂，比两个经理闹意见，你夹在中间好多了。对于郑姐的话，她一律忽视不计，她其实也瞧不起郑姐，不就是因了和常经理是亲戚，才这样耀武扬威吗，说来说去，又不是自己应聘进来的，何晴有她的骄傲和优越感，而且她的主管是黄敏，和郑姐没有工作接触，何晴能保证不迟到不早退，按时完成工作，谁也没理由挑剔她。
郑姐有时分派何晴工作的时候，何晴就振振有词的说，不好意思郑姐，我的主管是黄敏，麻烦您和她讲。黄敏自然不敢指挥何晴，因为何晴总会拿出她的工作单，如果她派何晴去完成郑姐交代的那些工作，何晴就会把报社的稿子推给她做。还不如她去完成那些交电话费呀，交水费的活计。
原来你是这样的人——冲突
郑姐打听到何家的条件不错，何晴做这份工，不是为了钱，就是为了打发时间，她有些不以为然。而且项目开盘，常经理谨慎，不让何晴去现场，别的人都去。何晴那天算请假就好了，可是郑姐有些不高兴，感觉何晴沾了光，就会讽刺几句，何晴开始还不说话，后来终于反击，工作安排是常经理定的，只要常经理让她去现场，她一定去。
郑姐给常经理打电话，让常经理安排何晴去，常经理精明，马上说，不要搞事情了，她是孕妇，销售现场人多混乱，有什么事不好交待。
原来你是这样的人——调停
小丁听见了，心想，常经理脑子没进水，真有事，就麻烦大了。
小丁劝郑姐，常经理是个谨慎的人，不会做有风险的事，其实现场，也不需要那么多人，多一个少一个无所谓，郑姐生气的说，我就是看不顺眼，凭什么，她天天在公司，想干什么就干什么，本来是轮流值日，到了她那天，你看她动手吗。何晴的卫生值日，都是小丁和梁月在做，小丁感觉这都是顺手的事，也不是什么大事，郑姐却讲，这是欺负同事。
梁月也过来拉走郑姐，郑姐，您看您那么忙，喝水喝水。
原来你是这样的人——原因
梁月嘴甜，虽然她也不喜欢郑姐事多，可是她明白，郑姐的地位是不可撼动的，比骆姐当年的位置还稳当。因为郑姐代表了常经理。
梁月和郑姐一直都是客客气气，郑姐要是穿件新衣服，她马上赞叹这衣服买的好，时尚了大方了，如果郑姐做了发型，总是打听哪里做的，做的真好，她也要去。总之，她是公司里唯一一个奉承郑姐的，所以郑姐一般会给梁月几分面子，有些牢骚会和她讲。
郑姐说，她老公有个亲戚的孩子，是学设计的，想来公司，可是常经理讲，已经有两个设计了，不少了。
原来你是这样的人——希望
所以郑姐希望何晴走了，那个孩子就能来了。
梁月心里盘算，常经理不愿意增加人手，就等于增加费用，另外可能不想让表姐夫亲戚家的孩子来，这么转弯了亲戚，轻不得重不得，不好管，而且是新人，能力自然不好和何晴比，但工资不能太低，太低了大家脸上无光，以常经理的个性，肯定不愿意让那孩子过来，才用人头说事。郑姐也就信了。
梁月就轻声细语的劝郑姐，何晴过几个月就休息了，到时候过来一样的。郑姐叹气，也只好如此。
原来你是这样的人——面子
郑姐这个人愿意帮人，一看老公的亲戚为了工作犯难，她就打了包票到她的公司，说是自家人开的，一句话的事，可是这一句话难讲呀，常经理说自己是小公司，养不起闲人，而且会影响公司的氛围，郑姐无奈，对着老公有些低眉顺眼的。老公说她，你以后不要这样，办不到的事，不要多话。
郑姐在家里失了面子，到了公司，看着何晴生气，她看不到何晴的工作，只看到何晴不用去销售现场。
何晴本来也想，再做一个月就算了，她不是为了钱，主要是家里没人，在家里闷得慌，在这里有人聊天说话，一天好打发。可是看了郑姐的样子，她反而有了斗志，她还就不走了。
原来你是这样的人——纠纷
何晴有时候去医院检查，会请假，公司的规定是一天之内的，和主管说一声，写个假条就好，但是本月请假合计超过三天的，再请假要常经理批准，后来常经理把这个权限给了郑姐，主要是郑姐想管事，可是这样的小公司，没什么事可管。
何晴去的那家医院离公司不远，许晴是来了公司，几个小时的请假，郑姐就会把时间累积成天，这个月，超过了三天，郑姐就批评何晴，你已经超过了三天，后两次的请假，应该由我批准，未事先和我讲，就是旷工。这个帽子不小，许晴就解释，自己没注意已经超过了三天，她补了假条，结果郑姐扣了双倍的工资，公司的规定就是旷工，扣双倍的工资。
原来你是这样的人——不爽
何晴不介意那点钱，就是感觉太没面子，她找常经理解释，总过超了四个小时，就按旷工处理，这也太刻薄了吧，她不介意钱，可是公司的人员加班都没有加班费，她上个月还加了好几天班呢。
常经理解释规定就是规定，否则就没了公信力，希望何晴理解配合。
何晴挺失望，打电话和同学牢骚，同学说，你也快休息了，何必生气呢，何晴说，我咽不下这口气，太丢面子。以后我再也不回公司了，同学是学法律的，她灵机一动，你既然如此，不如劳动仲裁好了，你们公司违规的现象不少，一告一个准。反正你也不打算干了。按目前这样，你辞职后，也得不到补偿，你们那上一天给一天的工资，产假期间也没工资，这可是违法的。
原来你是这样的人——收集
同学指点何晴，收集这方面的证据，证明自己是公司的员工，这个不难，公司也走形式签订了劳动合同，只是没有给上保险。还有工资条什么了，骆姐写工资条的时候，上面没有公司的名称，也没有盖章，到了郑姐为了显示正规，她在上面加盖了公司的财务章。
何晴收集了资料，交给了同学，同学告诉了她仲裁的程序。
何晴脸色如常的正常上班，她仲裁的要求是给员工上保险，还有她产假期间的待遇。
原来你是这样的人——仲裁
何晴提交的资料里有公司的各种证件的复印件，比如营业执照复印件呀，法人的身份证呀，这都是她趁着郑姐不在办公室没锁门的时候，进去复印好的。还留了公司的座机和常经理的手机。
常经理接到电话，真心不愿意遇上这样的事，他跑了一趟，找了个熟人，人家劝他和解吧，如果闹大了，事情会很麻烦，如果和何晴私下和解，何晴撤诉，否则影响公司的形象，全公司的人知道了有样学样。
郑姐知道了，把何晴骂了一顿，何晴当即表示决不和解，还发动公司的员工，一起和她仲裁，保护自己的权益。
原来你是这样的人——批评
常经理和小丁商议，小丁说，郑姐的态度太过尖锐，容易激化矛盾，现在何晴正常上班，这个时间，激化矛盾没什么好处，而且员工心里，是站在何晴这边的。
常经理挥手叫来郑姐，和她讲了，不要和何晴再冲突了，目前还是要和解，不能真的仲裁，郑姐不服气，哪有这样的员工，拿着工资，还给公司找麻烦，做人不好这样的。小丁心想，人家拿工资是因为付出劳动了，又不是凭空拿的工资。但是表面上，还要细心的解释，真要仲裁，公司是要输的。
常经理有些不耐烦了，现在不是说这些的时候，姐，你不要节外生枝了，我让小丁做何晴的工作，争取和解。
原来你是这样的人——说服
小丁接受了说服的工作，和何晴聊，你不过是争口气，没必要真的仲裁，也伤和气，不如这样，常经理答应给你六个月的工资，你看呢，不要和郑姐较真的，毕竟和常经理相处的不错，何必呢。
何晴问过同学，她这样的情形，人家也是会调解的，如果调解不成再仲裁，也是让公司出钱，何晴想了想，她一个月工资二千，六个月是一万二，她咬咬牙，我要一年的工资。
何晴心里明白，如此一来，拿了钱就走人，以后也别想回公司的，既然如此，不必客气，她说，你和常经理讲，我要一年的工资，也不过份，产假期间的工资本来就应该给，那就是六个月，而且如果真的补缴保费，公司也要出钱，这个数算是合理了。
原来你是这样的人——惊讶
何晴的行为刷新了小丁的世界观，小丁心想，厉害。
小丁看了看何晴，原来不知道她做事如此坚定。
何晴说，小丁，不要以为我多么不讲理，这些本来都是公司应该给的，我原来的公司也没有这些，后来员工仲裁，公司才给上的，这是我们的权益，现在是你争取就有，不争取就没有。如果相处的好，我也不好意思闹，既然郑姐这样，我也不必客气，现在把事情闹到了这一步，也不会是常经理心中的好员工了，既然如此，不必客气了。
原来你是这样的人——规劝
小丁说，圈子这么小，这个行业的好多公司都这样，你不怕传开了，影响你以后找工作，何晴笑笑，我生了孩子，自己带一段日子，估计再找工作，一两年后了，到时候的事再说，也许那时候，好多公司都给员工上保险了。再说，常经理也不一定会四处传扬，这不是什么有面子的事。大不了，我换个行业好了，我是设计，也不一定非在广告公司工作，去个企业也好，人家保险正规的地方，不介意。
小丁想想，也罢了，何晴是光脚不怕穿鞋的。
原来你是这样的人——付钱
小丁本以为公司会考虑一段日子，然而常经理马上痛快的找了个律师朋友弄了个和解书，写了一份协议，证明公司一次性支付了何晴产假期间的工资，另外以现金形式支付了何晴在公司几年的保险费用，双方达成满意。何晴自愿离职。
何晴要公司出具了相关的离职证明手续，拿了钱走人。
小丁有些感悟。
常经理和郑姐说，以后不要和员工这样冲突，此事也有郑姐的责任，因小失大，通常来说，大家相处不错，一切心照不宣就是了。
原来你是这样的人——生气
郑姐很生气，在开会的时候，说没见过何晴这样的人，学会敲诈了。
小丁想说什么，梁月踢了一下小丁，示意她不要多事，毕竟大家还要在公司工作。
梁月说，何晴这事办得吧，有理无情。
小丁点头，是呀，何晴要不是有理，常经理为什么痛快的付了一年的工资，花了二万多，快速解决此事。
小丁也考虑到了保险的问题，她婉转的提过，常经理不接话，小丁就不好多事了。
郑姐到是说过一次，不如按最低工资标准，给员工上养老保险，常经理说考虑考虑，结果又没信了。
原来你是这样的人——离职
何晴走了，到是给小丁上了一课，她感觉，是不是自己太老实，向梅的创业，何晴的仲裁，她们的行为，放在经理眼里，都是背叛的行动，可是一个开了公司，据说做的不错，也接了几个项目，另一个拿了钱，如果何晴不仲裁，她产假期间，就没有任何收入，现在人家拿了二万多，在家一年，不用担心经济，到底怎样是对，怎样是错。而对于公司来讲，公司也没太大的损失，依然发展着。可是向梅和何晴，实打实的得了益处。
小丁和李冰感叹，李冰说，你们公司人不多，到真出人物，各顶各的能折腾，到是厉害。说起来，到是骆姐挺省事，守着财务，也没给你们经理出难题。
原来你是这样的人——礼物
何晴送了小丁和梁月礼物，说，公司是公司，咱们是咱们，一晃咱们认识五六年了，都是朋友，我这么做，不是和谁过不去，开始是争口气，郑姐就是为了安插自己的亲戚，找事撵我走，难道我就应该老老实实的滚蛋吗，那就是好员工了吗。后来我是发现，这就是我的权益，我跑仲裁，开了不少眼界，像我这样的事多了，不过常经理还行，主动和解了事，也有的公司，老板就是不合解，大家耗时间。
小丁明白，常经理这个人要面子，还要公司形象，所以才不想小题大做，仲裁之后也要赔钱，还不如如此省事，常经理是个聪明人，不愿意浪费时间。
原来你是这样的人——恼火
常经理其实挺恼火，表面上不显，心里一盘算，何晴第二次回来，就是过渡，她原来的公司呆不下去了，找别家吧，她打算要孩子，不如自己这里知根底，公司的工作量不大，分明就是过桥呢，过就过吧，可还来这一出，让自己吃了个哑巴亏，无处可讲，而且影响极坏，现在公司和销售中心的员工都知道，他真担心，别人有样学样。
常经理不仲裁，是他的朋友劝他，算了吧，对方是个孕妇，先就得了同情分，你折腾下去，大家同情弱势群体，最后该出的钱，一分不少出，还浪费时间，牵扯精力，名声还不好，名声还是要的。
原来你是这样的人——打听
小丁去销售中心的时候，中午文静拉着小丁吃饭，她问小丁何晴离职的详情，小丁有些警觉，推说不知道详情，文静说，你还隐瞒什么，大家都晓得了，说常经理赔了一大笔钱，才算了事。杨经理都讲，想不到何晴一个文弱的女人，这样折腾，真让我们开了眼界，公司也是的，这时候辞退她做什么，场面上做的好，谁会惹事。仲裁也是劳神劳力的。
小丁叹息一声，谁说不是呀，郑姐的脾气。
文静点头，常经理吧，还是和和气气，大家不好意思和他翻脸，不过那个郑姐，有时候真让人无语，就说我们的考勤吧，卡的那叫一个严格，迟到三次，扣半天工资，我们这种工作，下午哪天不加班，客户在，不能撵人吧，早上还要说迟到，不过几分钟的事。
原来你是这样的人——迟到
小丁明白，文静虽然是策划，可是有时候客户多的时候，她要帮忙接接电话，驻场策划都是如此，晚下班是经常的。小丁转移话题，你到是可以正点下班。文静摇头，算了吧，我在销售部的地盘上，总要给杨经理面子，如果下班的时候，没有什么客户，我走人也就好了，要是客户多，销售员都在接待，我不好走的。我做过销售，这里面的事，我不是不懂。也要顾全大局，而且常经理经常在这，而且上午不来，都是下午过来，当了他的面，怎么好走人。
小丁点头，心想，你加班就加班吧，你的提成，和我一样，你等于是这个策划方面的主管了，费点心吧，脸上还是同情的样子。都一样，公司也有时候，突然一个电话就要加班，找个数据呀，查个资料呀。
原来你是这样的人——担子
既然公司是代理了，那么需要统计相关的报表和数据，一是做为给销售员结算提成的依据，二是和开发商要对账，郑姐头大了，第一个月，就弄不出提成的数据，还是小丁让杨经理过来帮着一起弄，她跟着复核，才算做完了。常经理挺生气，他没想着拖延销售员的提成，这样拖了两天，好似他故意的。他对郑姐发脾气，郑姐也委屈，她讲，我来的时候，你没让我弄这个，财务那，我现在弄通了。可是这个都是用的表格，我用电脑一般，表格更是弄不来，我不弄这个，你让别人弄吧。
常经理发脾气，你就不能学习一下吗。
郑姐摇头，这个弄得头晕，我的血压都高了，我不弄这个，你再喊，我就找你妈去。
原来你是这样的人——对策
常经理傻眼，他有些无语，他现在明白，用亲戚不都是好处。
何晴走了，那个设计的岗位空了出来，郑姐要求自己的亲戚来，常经理心想，你一个亲戚，就无奈了，你那个亲戚，还是算了，他说，你要理解我，财务必须用亲戚，可是别的岗位，我公司没几个人，亲戚套亲戚，我问你，我怎么管理。别的员工怎么看。如果你要他来，可以，但是我丑话讲前面，工资，比别人低，活比别人干得多，而且所有规章制度必须遵守，该扣钱就扣钱，他的工资核算我盯紧了，不要让员工讲什么闲话，你考虑清楚了。我是公司第一，不会为了任何人，影响公司的形象。
原来你是这样的人——面试
郑姐还是让亲戚来了，和常经理沟通一下。
小伙子到也干净利索，说话挺有礼貌，常经理印象不差，不过他还是强调了一下，我也算是你的长辈，把话说前面，我这个人对亲戚更严格，所以制度亲戚必须遵守，该罚款就罚，不会客气。你想好了，考虑清楚再来。然后说了工资，明显低于市场行情。小伙子想了一下，自己在别处吧，工资高点，可是那里的设计人多，自己没什么机会自己设计。进步太慢，钱少就少吧，制度吧，在哪里都要遵守，一样的。他马上保证，一定会珍惜这个机会，好好工作。
原来你是这样的人——交待
常经理找来小丁，你把贺小辉介绍给大家，他是新来的设计，有半年工作经验，和黄敏说一声，好好带带他，反正设计就两人，她要是不指点他，工作就自己完成吧。
小丁心领神会，私下和黄敏说，看现在的样子，他主要先接何晴的工作，那是报社的稿子，你还是教教他吧，反正水木的项目你负责就好，要不然，工作量都是你的，他是经理的亲戚，你和他搞好关系，也没坏处。这小伙子，看着还懂事。
黄敏点头，她在公司一年多了，挺适应这的工作，老板不在公司，就一个郑姐，不过黄敏还算敷衍她，二人相处不错。
原来你是这样的人——报表
常经理在考虑报表的事，让谁负责，要细心要认真。
本来想过再招一个人，可是不可能招个人，只管报表吧，那太轻松了。
让杨经理负责吧，肯定不行，和开发商对帐，他可以去，但数据不能由他的报表一方决定，需要另有一个人做报表，和他的核对一致，而且销售部的提成，不能让销售部单独核算。这不符合牵制原则。
他想了半天，看见了李小丁，眼前一亮，交给李小丁，做为策划主管，李小丁掌握销售数据也是应该的。
他和李小丁沟通，李小丁本想满口答应，可是突然间想到了李冰的话，不要经理派什么工作，马上同意，要考虑一下。
原来你是这样的人——条件
小丁边想边讲，我听杨经理讲过，做报表也很花时间，而且都是急活，我这工作量不小，就是现在也要经常加班，您是知道的。
小丁考虑下，是不是让梁月弄，她跑媒介，咱们现在的报社稿子明显的少了，公司的业务方向在转移，她的工作量不大。常经理马上否定，梁月那我考虑过，她不忙的时候，去销售中心帮忙。她个性外向，不愿意做这类细致的工作。小丁心想，谁愿意呀，我也不乐意。
小丁低头，据我所知，这类工作，都是策划总监的工作。
原来你是这样的人——职务
常经理想，这李小丁也学坏了，做事先讲条件。总监就总监。
常经理说，这样吧，你先做副总监，都有个过程。
小丁说，那我的工资和提成，总要有改变吧。
常经理皱眉，工资不动，提成我给你加一个点。等你成了正职，再调整工资。
小丁想想，就这样吧，经理开了口，自己还要在这儿干，不能一口拒绝，提成加一个点，没增加多少，全当是个面子。
原来你是这样的人——抱怨
小丁和梁月讲了，梁月说，常经理真会算计，不会都算计员工了吧，现在，一周两天让我去销售中心，没稿子发的时候，我成了销售部的秘书，接一大通电话，安排销售员接待客户，一去那，就要加班，没个正常下班。要这样，我还不如转行做销售呢，我也谈成了一个客户。
小丁点头，我感觉行，你口才好，形象气质不错，不比销售员差，你到真可以和经理讲讲。梁月说，那我的发稿怎么办，小丁看看周围无人，我看现在发稿量特低，估计这一块业务，经理不考虑了，你早晚要转销售。不如现在转，现在销售部缺人。至于目前，让贺小辉去嘛。
原来你是这样的人——申请
梁月写了调岗位申请，说是热爱销售工作。
常经理到是感觉这样不错，目前销售确实忙不过来。
他问梁月，你去了，谁去报社，梁月说，现在发稿子不多，我带带贺小辉吧，他们设计也不忙，他只管报社的做稿，我不忙，他也不会忙。
常经理马上明白了，梁月是考虑好了，她也许看出来了，以后公司的报社发稿会越来越少，与其被支使着干这干那，不如现在主动去销售中心。
他想想，让贺小辉去也好。反正他在公司工作量也不饱和。
原来你是这样的人——无奈
贺小辉十分不情愿，他是来做设计的。和郑姐诉委屈，郑姐劝他，郑姐说，任何公司都有自己的工作流程，这个公司就是省钱省人，你不愿意去，谁去，你的工作量又不多。再说你是新人，新人不跑腿，谁跑腿。
小丁到觉得这个小伙子挺有趣，就开玩笑说，是呀，你最小呀，你看这公司的人，都是身兼数职，郑姐是财务和行政，我是人力和策划，你说呢。人家梁月去了销售中心，也是咱们不好找销售呀，要不你也去销售中心。贺小辉摇头，我不去，我不愿意和人打交道。
原来你是这样的人——不舍
梁月这几天，还没去销售中心，要带一带贺小辉，小丁有些舍不得，现在公司的人，越来越少，你去了，中午都没人和我一起吃饭了，我和他们也和不来。梁月说，那个贺小辉挺老实的，也好相处，小丁摇头，算了，估计一忙，我也要去销售中心，咱们经理还是销售第一，人员使用最大化。
梁月也有感觉，现在才发现，经理最重视的是销售，天天给销售开会，他们天天加班，不是对着客户，就是对着常经理。我听文静讲，常经理现在变身成销售专家。
原来你是这样的人——专家
现在常经理果然天天去销售中心，基本上中午一点左右，本来这个时候，销售中心无客户，大家都在午睡，有的在沙发上，有的趴在桌子上，常经理去了，总是叫杨经理喊醒大家，说这样不象销售中心，杨经理解释，中午一般没人，话音没落，一个客户进来了，常经理瞪一眼杨经理，杨经理只好，让销售员去接待客户。
一连几天都这样，销售员和杨经理抱怨，杨经理和文静商议，其实这和文静没关系，她不是销售，中午时间，常经理不好管她，她说，要不然，你每天中午，安排两个人值班，别的人不就能午睡了。
杨经理感觉这个主意不错，常经理再问，他就讲，我安排了两个人值班，一点半以后，大家都上岗位。
原来你是这样的人——培训
常经理从网上找了些培训资料，天天下午六点半之后，客户少了，就给销售员做销售知识培训，还有礼仪培训，他化身成了培训讲师，一培训就是两小时，弄到八点多，销售员们回了家都九点了，杨经理奇怪，常经理怎么这么大的劲头。
小丁有一天过来对报表，杨经理抱怨，常经理弄得大家都挺累，小丁心想，经理正在兴头上，谁好泼冷水，就劝他，不要紧，坚持几天吧，估计常经理这几天轻闲，过几天忙了，就不会过来了。
杨经理没办法，只好坚持。
原来你是这样的人——意见
恰好这一段时间常经理没什么饭局，一连折腾了一个月，有销售员有意见了，说听课比接客户还累人，就干脆到了六点多请假，他们也聪明了，这个时候打了卡，不能算早退，要是一块请假，太过明显，干脆一天一个人的请。也不显眼，杨经理比较可怜，他不好请假，只好倒休那天，才算轻松。
文静比较无奈，开始她下班就走，让常经理叫住了，让她也参加培训，她心里抗议，我又不是销售，可是没敢说什么。
后来她学聪明了，一到下班点，就匆匆打卡，那时候，还有客户，培训未开始，她就先溜了。
原来你是这样的人——开盘
新的楼座开盘，常经理让李小丁和贺小辉来帮忙，贺小辉不愿意，推说，这两天还有个广告稿要去报社，他现在高兴，还能有这个理由，最后是黄敏过来了。
二人领略到了培训的强大威力。
幸而开盘那两天客户走的晚，小丁一看文静打卡离开，还奇怪，你怎么现在走，不怕经理有意见，文静说，你要是不走，一会儿，他一开会讲评，不知道到几点。
原来你是这样的人——犹豫
李小丁终没敢提前离场，她琢磨着，她和文静不同，文静是驻场策划，她偶然才过来几天，如果也跑了，肯定会让经理生气，她也拿了提成。所以就坚持下来。结果那天讲评到了十点，小丁真心后悔。
李小丁回到家十一点了，明天还要七点赶到班车那，六点半就要出门，心里真是有些抱怨。
李冰笑笑，你也尝尝我们销售的日子，不容易呀，挣钱都是加班加出来的，小丁说，我是加班也挣不了几个提成。
原来你是这样的人——立断
第二天下午，客户并不多，李小丁和经理说了一声，要回公司，整理那些报表，也要花时间，常经理皱眉，可是想想也不好反对。李小丁算是提前溜回了公司。
李小丁现在发现，幸亏接了报表这个工作，要不然，有什么理由回公司呢，回到了公司，才发现好幸福，万分羡慕郑姐和贺小辉，贺小辉看到小丁到是很高兴，公司里太闷了，郑姐是长辈，他不好和她说什么，看见小丁到是格外热情。
原来你是这样的人——滑头
过了几天，黄敏回了公司，才和小丁讲，你也滑头了，找了个理由就回来了，我们这几天，天天弄到十来点，小丁大为惊叹，咱们经理身体真好，黄敏轻声说，是兴奋吧。客户越多，他的利润越高呀，当然兴奋。
黄敏挺委屈，你们策划还有个提成，我们连提成都没有，我凭什么在那里。
小丁点头是呀，要不然，下次再让你去，你就问他，给不给提成，黄敏叹了口气，我不敢。
小丁说，没事的，你就说，他就是不高兴，也不会开了你，贺小辉的水平就是做做报广还行，这类地产的稿子，他刚刚接触，经理不放心他的，尤其是我们竞标的设计稿，更要你做，你也是主管了。
原来你是这样的人——勇气
黄敏发现，她还是开不了口，李小丁说，你不开口，我可没办法，你想呀，我也不是你的上级，不好替你们讲话，反正人家贺小辉是不去，上次找了个理由，下次他还是不去。
黄敏说他当然敢了，反正他是亲戚，总要给面子。
小丁说，你有技术，怕什么。
黄敏沉默。
小丁现在才发现，黄敏比她还老实。
（未完待续）
（图片来自于网络）
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