开而示之者，同其情也

赏析 / 严勇、音频 / 张佳

译文

敞开心扉接纳他人，要与他共情。关上心门拒之门外，因他不够真诚。

赏析

这是鬼谷子讲游说开阖技巧的一句话。

游说对方时，当开则开，当阖则阖，要根据情况适时调整，切不可意气用事，做不到知彼知己，就不要轻易去游说。

交友时，不能对任何人都敞开心扉，要看你能不能与他共情。如果不能共情，你注定不可能走进他的内心，也就看不到他的诚意。看不到他的诚意，你就只能受制于人，处于被动的局面。而鬼谷子认为游说，一定要抓住主动权，不能受制于人。所以，你要摸清情况，了解对方，再决定是否要游说。

鬼谷子说，“可与不可，审明其计谋，以原其同异。”能不能游说成功，要明辨对方的真实意图，看看两个人有没有相似的人生观、世界观、价值观。

“离合有守，先从其志。”是选择交往，还是离开，要取决于你们有没有共同的志向。了解对方的志向，再看看自己是不是可以助他一臂之力，实现双向奔赴或共情共赢，如此游说就显得尤为必要。

人与人在结交朋友的时候，往往都需要先找共同点，此所谓“料其情”。有了共同点，再进一步游说，用真心真情打动对方，此所谓“结其诚”。

相反，倘若发现对方“异其诚”，没有诚意，不能真心对你，那么就要适时“阖而闭之”，避免自己受伤，受制于人。

“开而示之”或“阖而闭之”，讲话一开一阖，人生一进一退，“同其情”，则以心交之；“异其诚”，则远而避之。

遇见是缘，点亮在看