故繁言而不乱，翱翔而不迷

赏析 / 严勇、音频 / 张佳

译文

讲话滔滔不绝，而自己心中要有数，有“要理”，不慌不乱；说话纵横驰骋，翱翔天际，而自己心中要有数，收得住，不迷失方向；切换话题时，秉持“要理”，自然而然，不要引起对方反感。

赏析

这是鬼谷子讲说话掌握“三不”说话艺术的一句话。

我们常常说，说话要说在点子上。这个点子，就是这里说的“要理”主旨。心中没有“要理”主旨，即使巧言如簧、纵横四海、千变万化，也是白费口舌。所以，鬼谷子主张说话一定要重视“三不”技巧。

第一“不”，是不乱，即听话不乱、讲话不乱。当别人讲话滔滔不绝，你要从中听得“要理”；当自己讲话，要挑拣“要理”讲，讲究言简意赅，不要滔滔不绝。无论听话还是讲话，最关键的就是厘清主旨，抓住重点，得其“要理”。

第二 “不”，是不迷，听话不迷糊，讲话不迷惑。即听别人讲话，纵横驰骋，却不会被迷惑；自己讲话则深得要理，思路清晰，逻辑缜密，目标明确。有利于自己的话就多说，不利于自己的话就少说。有利于志向实现，就多说；不利于志向实现，就少说。始终知道自己心中的目标，才决定了你听什么与说什么。心是主宰，而口是机关，是辅佐。心不迷，则话自然不迷糊，思路清晰。

第三 “不”，是不危，听别人讲话内容，并非自己想听的，就要自然地切换话题，而不引起对方反感。说话的艺术，归根结底就是要牢牢掌握讲话的主动权，切不可被对方牵着鼻子走，否则就会陷入第一“不”——繁言而乱，第二“不”——翱翔而迷的讲话困境。切换话题，就是“变易”，不引起反感，就是“不危”。很多人因为说话而丢了性命，就是输在了“变易”上。凡是切换话题，能做到神不知鬼不觉的，可谓神明之人。

“繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危。”要让自己变成一个会说话的人，不妨将鬼谷子这十五个字记在心间。在与对方聊天时，结合鬼谷子十五字理论，进行实践，也许你会发现说话变得简单多了。

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