那天，我见到了你们喜欢的papi酱......

要问今年双十一最大的亮点是什么？无疑就是直播。双十一前两天，今年的“第一网红”papi酱被推上了淘宝首页，难道papi酱要当淘宝网红店主吗？实际上，那场直播是papi酱首次与“金主”丽人丽妆合体，这场长达10小时的直播同时也是天猫史上规模最大的，观看量达到了153.4万，突破百万。

11月9日的直播中，还有两位千万级粉丝量的网红与papi酱同台，一位是人气时尚博主gogoboi，另一位情感美妆达人ayawawa。除此之外，还有16位大咖、网红及达人老师轮番上场，爱奇艺、奇秀直播、斗鱼、bilibili、虎牙直播、咸蛋家、美拍、网易、优酷直播等平台都同步直播，可见丽人丽妆为这次直播下足了血本。

直播间里，不能说的秘密

在上海一家直播制作公司的大楼里，十几个休息室都坐满了人，化妆的化妆，对脚本的对脚本，papi酱、ayawawa、gogo-boi等人的铭牌贴在各自的休息室门上，当papi酱到达现场时，门口瞬间就被围得水泄不通。

走进导播间，紧张的氛围扑面而来。“为什么papi酱的话筒完全听不到声音？音量太小了，让她们把话筒移近点。”现场导演需要管控现场的6个机位，没一会儿对讲机里传来声音：“papi酱房间的话筒被踩掉了，两分钟内解决。”

坐在现场导演左手边的是负责贴购买链接的小哥，他手里拿着几万字的脚本，当直播间里的网红介绍到雪肌精的时候，他就把雪肌精优惠套装的购买链接导入到天猫直播的后台。导演右手边是负责控制画面切换的“老司机”，操控杆被他一手掌握，任凭直播的网红多靓，他的脸上都只有“云淡风轻”四个字。

现场三个直播间滚动拍摄，场下有萌妹子拿着手写提板，提示主播该介绍下一个品牌的产品了。主播台上搁满了口红、腮红、面膜、气垫bb等五花八门的产品，美妆博主们不停地分享着自己化妆包里的宝贝，自己购物车的清单，你还不买买买吗？

个人IP化  网红电商化

网红如何变现是今年老生常谈的话题了，papi酱是从微博上火起来的段子手，和丽人丽妆的合作被认为是网红广告变现的样板。到底值不值？丽人丽妆认为，papi酱让普罗大众知道了丽人丽妆，效果比砸电视广告更好。但直播流量、网红粉丝直接转化成销量这事，则由其他网红来担纲。

ayawawa就是丽人丽妆相中的下一位网红，她是天涯时代火起来的美女情感作家，从畅销书作家到美妆达人，从天涯到分答到直播，她每一次都能华丽转身，成为网红界的常青树。ayawawa通过独创的两性情感分析理论笼络了一大批女性粉丝，在分答平台上，她常常是最火的大咖，躺着回答问题就可以赚钱，网友对她的提问都是“接触两月刚交往一男友，颜值我领先，他事业成功，该如何维护”这一类，ayawawa转型做美妆达人就成了顺理成章的事了。

据了解，她旗下的美妆店铺在淘宝上的销售额已过亿，成了最会卖化妆品的作家。而丽人丽妆正在与ayawawa洽谈一起开一家网红美妆店的合作，这也是一种新的电商与网红合作的模式，双方合作的重点包括之后在哪些平台开店铺、品牌方资源如何共享以及网红本身将如何推广。