双十一已经落下了帷幕，最受人们关注的头号主播，莫过于薇娅和李佳琦，可谓是实打实的实力担当。
今天，想带大家走进薇娅，那个17岁创业、19岁成歌手、31岁成为“淘宝直播一姐”的人。
一步步走来，她向我们诠释了这样的一个道理：人生没有白走的路，你走的每一步都算数。
01 开店创业
2003年5月，17岁的薇娅，在男友的帮助下，开了一家6平米的女装店，坐落在北京最大的服装批发集散地。
每行每业都有竞争，批发市场也毫不例外，因为同质化竞争很激烈，但好在他们二人的完美配合，3个月就赚了10万。
然后，他们就租下了批发地，做起了批发生意，还投资过一个小型加工厂。
隔壁老板都忍不住赞叹：你们简直就是做服装生意的天才啊！
这段经历，让薇娅也得到了很多，她负责卖货，经常把店里卖得最好的，穿在自己身上，后来她自己就成了活招牌，她还经常会去挑选一些小配饰，皮带、腰带等作为装饰。
当时，她对于潮流、时尚的把握，还是相当的到位，也正因为如此，后面在她的直播上，她永远是时尚、潮流的模样。
02 进军娱乐圈
薇娅在《人生是用来改变的》的书中说：“世界上有千万种角色，你可以去扮演其中的任何一种，但有在做你自己，才最快乐。”
开店创业只是她的一小步，青春年少的她，还有一个明星梦。
2005年，19岁的薇娅，参加了一档综艺选秀节目《超级偶像》，凭着对唱歌的热爱和甜美的外表，她和另一个女生组合拿到了冠军，随后便是签约，进入了娱乐圈。
这期间，她主持过节目，跟成龙同台演出过，和林俊杰一起拍过广告片，还发过专辑《Don’t Lie》，不过她在娱乐圈做得并不开心。
原本她以为只要自己努力，一定可以走出一条自己的路，但经历了一些事情，让她选择了退出。
她说：“人和人之间都是那种装的感觉，当面一套背后一套，很多人满嘴跑火车，非常不靠谱。没有安全感，没有主导权，每天这样活着我很难受。”
不过，她的这段经历并没有白费。在娱乐圈打拼的日子，她的台风，面对镜头不紧张，为她后面直播，奠定了基础。
03 开淘宝店
退出娱乐圈，他们打算重操旧业，这次选择了西安，由于前面的经历，炫酷的店面装修、最好的顾客服务，让他们的店脱颖而出。
他们在西安的第三个月，就开了第二家店，然后继续赚钱继续开店，巅峰时刻，他们同时开了七家，一天营业额超过40万。
后来，有个客户来店里试穿衣服，一连试了十几件，薇娅原本以为是个大客户，没想到，试完衣服的客户，一件没买就走了。她拿出手机，在淘宝上找到同款，她摇了摇手机说：“你们这些衣服，我在网上看到一模一样的，价格比你们的还便宜。我再看看吧。”
薇娅开始意识到，电商时代的到来。于是他们花了半个月，把正在经营的店全部关闭，去了广州。
他们以最快的速度开了一家淘宝店，从开发设计、生产衣服，到组建团队、摄影拍照，网店装修，一步步摸索，但两人没有很好的实现电商转型，第一年就亏损200多万。
现在2014年的双十一上，能够有所收获，薇娅卖房借贷款，准备大干一场。结果，当天太过火爆，直接把店铺拉到了双十一主会场，一款大衣卖成了爆款，1000多万。
但由于订单远远超过预期，之前的工厂承担不了，就找了家临时工厂，但品质却不达标，大量消费者要求退货，使得那一场双十一下来，亏了600多万。但这却让薇娅看到了商机。
于是，薇娅又卖了两套广州的房子弥补亏损，继续创业。她很难受，也抱着老公哭诉过。
最终他跟老公达成共识：全赔光了，我们重新再来，能坚持就坚持，坚持到不能坚持为止。
2015年，薇娅的淘宝店生意好起来，当年双十一销售额突破1000万，全年销售额3000多万。
从线下到线上，他们是从什么都不懂的小白，成为了淘宝经营的行家，这个过程中的心酸，只有真正经历过的人才懂得，这次的转变，也为薇娅后面的直播带货埋下了伏笔。
04 “陶波直播一姐”
2016年4月21日，淘宝直播上线。
5月初的一天，正带着女儿在惠州度假时，薇娅接到一通电话，是淘宝直播小二打来的，邀请她入住淘宝直播。这通电话，让她的人生轨迹发生了极大的变化。
2016年5月21日，薇娅正式入驻淘宝直播，当天就做了第一场直播。当时她还在度假，就直接在酒店开播，不卖货，只是和粉丝聊天，“那场直播我还挺做作的，还装一装，说话慢慢的，”她跟用户聊粉底，聊发型，聊品牌，没想到这场尬聊成为了她巅峰之路的开始。
同年有一场主播PK赛，10个主播，每人1小时，薇娅卖了2万单。
一位淘宝直播官方小二找到薇娅，“你卖2万单是真实的么？刷单了吗？”薇娅这才恍然大悟，因为自己成绩太突出，卖到了10人之首。
在2017年10月10日，薇娅一战封神。
当时，她有了156万直播粉丝，她尝试为一家皮草商家卖货，而且那家的淘宝店的粉丝为0，没有一点的基础。
薇娅为了那场直播做了大量工作，按照自己粉丝的属性，选择合适的皮草长度、版型、风格，并对每一款做销量预估以便开播时引导。
那一天，5个小时，她卖出了7000万的货，这是全新的淘宝直播记录。在当时没有任何流量扶持和帮助下，能做到这个程度的，是很厉害的。
薇娅的老公说：“我们经历过的事，踩过的坑，最后都为主播这个职业做了铺垫。”
薇娅为了创业，卖过3套房，但那一天直播的佣金，够她在杭州买一套房。
从那一天起，薇娅走上快速崛起之路，一再创造各种销售奇迹。
淘宝直播负责人赵圆圆称，虽然薇娅从2017年开始就创造了很多第一，但坐稳淘宝第一主播的位置，是靠薇娅在2018年每个月26号的直播排位赛一场一场打下来的，到2019年她已经稳坐第一了，对待排位赛的态度依然是“紧张到手出汗”。
敬业精神，在薇娅的身上体现得淋漓尽致，不仅是面对排位赛，紧张到手出汗，还有“开播前恐惧症”。
每次直播，都会有各种各样的评论，她很在意，有次因不小心漏掉了某个粉丝的评论，被粉丝怼，她就有些恐慌，如今的她，早已走出来了，但依旧会小心翼翼的准备每一场直播，选品也是经历了多道工序，只有真正合格了的，才会拿到银幕上，分享给消费者。
05 助农
除去直播带货的严谨态度，我们还看到了一个热心公益的薇娅。
薇娅积极响应助农扶贫的号召，带着队伍，到偏远的山区，给当地的农产品直播，在保证质量的前提下，助力乡村经济的发展。
让人们印象最深刻的，是薇娅的云南永胜县之行。
2019年的云南永胜县是国家级贫困县，海拔高、日照足，种的石榴特别甜。这么好的石榴，卖不出去，农民眼看血本无归。
薇娅担心时间拖久了，水果的卖相会不好，她照常直播到夜里12点多，第二天就马不停蹄赶到了云南永胜县。
最终一场直播，几分钟卖空了160吨。
她的直播，不只是解决了一次滞销，而是从此将农产品标准化，让这个商品有机会成为爆款。2020年5月，永胜县正式脱掉了贫困县的帽子。
一个人的成功，不仅仅是在个人，能够养活自己、过好生活，更是在社会上，能够做一些对社会有用的事情。
薇娅的成功，有人可能会说是时代造就的，但我更觉得，所有的一切，都是她自己的选择。
选择了开店、唱歌、直播，就需要负责下去，可能结果并不如愿，但最后，终究会感谢那时奋斗的自己。
“人生没有白走的路，你走的每一步都算数。”这话适合薇娅，也适合我们任何人。
不要抱怨自己所经历的一切，相信在不久的将来，这些汇集起来，会给你一个大大的惊喜！
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