传统行业如何申请创业板？

导读：创业板定位服务成长型创新创业企业，支持传统产业创新升级，而支持传统产业与新技术结合是创业板明确的定位方向之一。本文结合实际案例对传统企业如何申请创业板进行解答。

创业板改革后明确要求“三创四新”，同时列举了12大行业负面清单。

理论上负面清单之外的行业（包括传统行业）均可申请创业板，具体如何论证“三创四新”，本文摘录部分已申报案例供参考：

漱玉平民大药房连锁股份有限公司，招股书第22-24页

五、发行人自身的创新、创造、创意特征，科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况

（一）发行人自身的创新、创造、创意特征

公司专注于中西成药、保健食品、中药饮片、健康器械等健康相关产品的连锁零售业务，以平价、优质的商品与专业、专注的服务赢得市场广泛认可。

公司坚持贯彻《全国药品流通行业发展规划（2016—2020年）》（商务部发布）关于“创新行业经营模式，拓展行业服务功能”的要求，在智能信息系统及智能仓储物流系统技术、互联网+药品流通模式和DTP专业药房三个方面不断优化与改进，为连锁门店经营扩张、物流配送提供了重要的技术和服务支持。

1、推动智能信息系统、智能仓储物流系统等技术在医药流通领域的使用

公司积极实施创新发展驱动战略，推动智能信息系统、智能仓储物流系统等技术在医药流通领域的使用。公司主要业务流程均由相关信息系统进行实现，目前运行的信息系统主要为SAP系统、G3系统、Hybris系统和Lmis系统，各信息系统相互配合并起到互补作用，保证各业务模块高效、准确。

同时，2018年，飞跃达医药的智能化医药仓储物流中心开始启用，大幅提升了配送商品的效率和规模，同时保证消费者能够买到“生产来源可追溯”、“流通环节有保障”的优质产品。

2、互联网+药品流通模式

公司积极推动“互联网+药品流通”模式，大力发展医药电商等线上平台业务（B2C业务），并进一步布局O2O市场，向患者提供药品的“网订（药）店取”、“网订（药）店送”等便捷服务，促进线上线下融合发展。报告期内，公司B2C业务和O2O业务收入情况如下：（略）

公司B2C业务和O2O业务收入增长较快，同时，公司引进战略投资者阿里健康科技（中国），有利于进一步促进该类业务发展。

3、DTP专业药房

随着降低药占比、药品零加成等政策的实施，以院内渠道为主的药品零售将逐步往社会药店、网上药店等渠道流转，处方外流的趋势将利好连锁零售企业。

公司紧随上述政策的指导方向，逐步推动零售药店承接医疗机构门诊药房服务和其他专业服务，按照《零售药店经营特殊疾病药品服务规范》的规定新建DTP专业药房，积极与医药厂商进行洽谈以引进相关药品，并对病人建立档案，进行健康指标跟踪提醒，提供合理的用药方案和用药咨询，做健康管理的专家，提升患者的生活质量，获得其长期信任，使得患者粘性大幅提升。

截至本招股说明书签署之日，公司已开设18家DTP专业药房，并拥有300余家院边店（距离二甲医院在500米以内的药店）。报告期内，公司DTP相关药品收入金额分别为4,950.48万元、14,485.98万元和28,815.80万元，DTP相关药品收入保持快速增长。

此外，公司还通过“药店+中医坐堂诊所”、慢病管理中心等新型零售经营方式，为消费者提供一站式和个性化健康服务。

综上，公司积极将信息系统、智能化医药仓储物流系统运用至医药零售业务，提升主营业务的效率，为零售门店扩张提供技术支持；公司大力发展B2C业务和O2O业务，不断深化和完善线上线下相结合的销售模式，扩充产品销售渠道，作为零售业务的重要补充。

同时，公司积极发展创新零售服务模式，具体地，公司按照《零售药店经营特殊疾病药品服务规范》的规定新建DTP专业药房，并积极开展药店+中医坐堂诊所、慢病管理中心等新型零售经营方式。公司主营业务和发展战略符合“创新驱动发展战略和创新、创造、创意趋势”。

（二）传统产业与新技术、新产业、新业态、新模式融合情况

1、医药零售业务与现代化物流体系的融合

按照贴近市场、注重效率的原则，公司根据业务布局情况已建立了完善的物流配送体系，在济南、东营、烟台、聊城、临沂、枣庄等地区设立物流仓库，负责对各自区域门店进行日常配送，配送半径规划合理，能快速响应门店的配送需求。公司将Lmis物流系统与SAP系统、G3门店销售系统进行全面联通，实现了在接受订单后，仓库以更优、更快速方式进行订单物流交付的功能。

高效、合理的物流配送体系能快速响应所辖地区的商品采购及门店配送需求，提高了商品配送、周转等各环节的工作效率，是公司保持规模、效益持续领先的重要保障。

同时，公司引入智能仓储物流整体解决方案，在济南建立了货到人拣选、自动补货系统等作业模式的智能化现代医药物流中心，该医药物流中心整体采用模块化管理，具有高效、准确、高度智能化等特点，为公司物流配送的高效执行提供有力保障。

2、医药零售业务与信息技术的融合

信息技术是零售连锁行业的核心技术，对提升医药零售公司运营管理效率起到关键作用。公司自成立以来，致力于不断提升信息管理系统的信息处理能力和智能化水平。目前公司已经构建了SAP系统、G3系统、Hybris系统和Lmis系统等智能系统，实现了采购、仓储与配送、销售、质量控制、财务核算等的一体化管理。

上述信息管理系统在保证整个运营体系信息数据实时高速传输的基础上，兼具商业智能分析能力。基于全流程一体化管理，公司的信息管理系统能够对销售终端数据进行实时监控和分析，作出缺货和补货的提醒，为采购、物流和配送环节决策提供及时的决策依据，降低库存管理成本，缩短物流配送时间。

伴随着多年经营数据的收集、整理及大数据分析，公司能够充分掌握零售渠道销售的多维数据，包括销售季节性、门店推广的效果，客户的消费习惯、药品的复购率等信息。基于全面的数据分析，公司可以制定针对性的营销策略，提升零售门店的销售业绩。

养天和大药房股份有限公司，招股说明书第20-21页

五、发行人自身的创新、创造、创意特征，科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况

(一)行业内新颖的加盟连锁经营模式

相比传统直营连锁经营模式的医药流通企业，公司的加盟连锁经营模式较新颖。公司是一家从事中西成药、医疗器械、生物制剂、计生用品、保健食品等相关产品零售的企业，虽属于传统医药流通行业，但公司营业模式较新。

自创立以来，公司始终以“服务加盟药店”为核心发展理念，专注于加盟药店的规范化运营。同行业上市公司主要有老百姓、大参林、一心堂以及益丰药房，各公司加盟业务及品牌合作业务发展时间如下：

可以看出，同行业可比公司最近几年才开始逐渐开展加盟业务，或仍以直营连锁经营模式为主。公司的加盟运营理念形成时间较早，在行业内较早开展加盟业务。

深耕加盟连锁市场多年，公司己制定具有养天和特色的“七统一”“1+3”民主管理机制等加盟管理体系，构建了公司区别于传统连锁的养天和加盟发展模式。公司依靠自身的优势品牌、先进管理经验、完善培训体系等方面的增值服务输出，实现加盟连锁规模经营的可复制化，稳步扩张营业网点、不断提升品牌形象。

公司将继续坚持“聚焦药店加盟”的经营方针，为我国单体药店及中小连锁药店提供可持续发展道路，最终为广大消费者提供平价、健康、安全的医药产品及药事服务。

(二)深度适应行业发展态势，助力中小连锁药店健康、可持续发展

近年来，随着医保控费、药品零加成、药占比限制以及“两票制”等医改政策的全面落地，行业监管政策日趋严格，行业中大量中小连锁药店由于无法满足严格的药品流通监管要求而面临退出市场风险。公司快速适应行业发展态势。

2017年，为破解中小连锁药店发展瓶颈，推动其可持续健康发展，公司在行业内率先提出打造中国药店加盟一体化服务共享平台发展理念，并于年底推出了为中小连锁药店“赋能”为核心的品牌合作新业态，为国内中小连锁药店提供新的发展路径。同行业可比公司中，老百姓于2019年开始开展类品牌合作业务。

公司的品牌合作模式通过提供品牌输出、管理输出、财务管理等服务，将行业内合作的中小连锁公司紧密连接起来，为国内中小连锁药店提供可持续发展道路，使得公司实现快速跨区域发展、布局全国的战略成为可能。

日禾戎美股份有限公司（线上服饰品牌零售）招股书20-21页

五、发行人创新、创造、创意特征及新旧产业融合情况

（一）公司符合创新、创造、创意的大趋势

公司以品牌创始人温迪女士为核心，组建了企划与设计团队，在立足于品牌风格与理念的前提下，紧随当季流行趋势，保证创新与创意产品款式的推陈出新，持续优化品牌形象与活力。公司以企划设计为核心，将前卫的设计理念、优质的原料供应以及精良的工艺有机结合，通过公司产品力的不断增强，以产品为核心促进消费者的购买意愿。

公司以简约优雅为主要风格，产品聚焦休闲商务领域。经过长期的培育，通过公司核心门店“戎美高端女装”，公司已在淘宝平台上形成了影响力较强、品牌文化积淀较为深厚的品牌形象，并聚集了稳定的客户群体，形成了较强的头部效应。报告期内，公司主要店铺“戎美高端女装”累计获得超过500万次的买家好评。

截至2020年6月30日，“戎美高端女装”在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的店铺评分均接近满分，粉丝数量超过400万，门店好评率超过99.9%。2019年度，公司购买次数大于5次的客户数量超过7万人。

（二）公司系传统产业与新技术、新业态、新模式深度融合的良好范例

1、依托线上渠道经营，具备业务模式优势

公司依托线上渠道，采用垂直化的销售模式，免去了中间环节，大幅降低了商品的流通成本和信息的沟通成本，使得客户可以以相对低廉的价格购买到优质的产品。

同时，依托互联网平台，凭借信息管理系统，公司可以完整的获取消费者的反馈信息，并针对性的对自身经营策略及产品组合及时做出调整。

公司自创立之初便立足于线上销售，已在电商市场上积累了丰富的经验和运营优势，并与主要电子商务平台建立了良好的合作关系。

同时，经过多年运营，公司已培养了一支具备较高业务水平的电子商务运营团队，在门店运营、销售客服、营销管理等电商重要环节具备丰富的操作经验，保证公司不断适应线上服饰零售行业的变化趋势，稳固线上渠道优势。

2、把控供应链管理，形成良性业务闭环

通过与供应商的长期合作与磨合，公司构建起了覆盖各服装品类、具备一定生产规模和工艺水平的优质供应商网络。同时，公司自有的美仓时装工厂以其自身小批量快速生产能力为公司提供了产品供给弹性。

公司对供应链环节的整体把控保证了在满足品质要求的前提下，公司小批量、定制化及高频次的订单需求可以在最快时间内得到满足。

在公司信息管理系统对用户反馈的收集与分析、企划设计团队高效的产品开发能力、快速反应的供应链网络的支持下，公司实现了每周三次的高上新频率，及时满足消费者的需求，并同时培养消费者每日浏览门店的消费习惯，进一步增强了消费者的粘性。

公司内部信息管理系统的打通，也保证了消费者对每款服装的购买数量、满意度等不同反应可以及时的数据化并反馈到公司，公司及时了解并满足消费者的需求，并据此做出迅速的调整，如追加订单或推出类似热销产品，形成了公司业务的良性闭环。

3、与信息技术深度融合，实现业务流程全覆盖

公司基于互联网平台开展服饰零售业务，高度重视信息管理系统的建设工作，并在多年的持续完善与更新过程中，积累了丰富的实践经验，建立了一系列符合线上服饰零售行业运营的信息管理系统。

公司已经上线商品上新编排系统、供应商结算管理系统等，基本构建起了覆盖全业务流程的信息管理体系，实现了从企划设计到生产管理的信息管理系统全覆盖和从订单管理到发货管理的销售端信息数据化，构建了公司、客户、供应商之间的信息系统闭环，形成了公司高频上新与小单快反业务特性的基础。

杭州万事利丝绸文化股份有限公司（丝绸产品）招股书第24页

五、公司在创新、创意、创造等方面具体情况

公司自设立以来就探索以文化创意为引领、以数码印花工艺等高新技术为支撑的转型升级之路。为打破传统丝绸产品业态，公司围绕丝绸产品品类创造、文化创意、技术创新、模式变革不断夯实核心竞争力：

1、公司通过对丝绸历史和文化价值的挖掘，不断提升自身的设计水平，并突破“丝绸即面料”的简单认知，围绕蚕丝原料，通过“丝绸+”的理念不断创新拓展产品边界，公司历年均会设计大量新品满足市场需求，不断增强“万事利”品牌的市场地位。

2、丝绸蕴含深厚的文化内涵，公司多年来致力于弘扬传统文化，积极探索、创新以丝绸作为文化艺术呈现的产品，是以文化创意为核心驱动的丝绸文化创意企业。

3、公司技术创新能力出色，在原料提取、设计工艺、数码印花加工、成品制造等多方面积累了众多专利技术并参与了多项国家标准及行业标准的制定，以生产技术的创新推动公司产品质量的提升，从而提升企业综合竞争力。

4、公司善于分析、转换、吸收市场新模式同自身业务相结合，不断贴近客户，使得公司产品更能获得市场的认可。

具体参见本招股说明书第六节之“二、（四）公司在创新、创意、创造等方面具体情况”。

深圳市澳华集团股份有限公司（水产饲料）招股说明书第21页-22页

五、发行人创新、创造、创意特征，科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况

（一）公司的技术创新优势

随着生活水平的提高，我国居民对水产品的消费结构不断改善，鱼类养殖品种中石斑鱼、金鲳鱼、鲈鱼、黄颡鱼、生鱼、鮰鱼等经济价值相对较高的鱼类消费占比不断上升；虾蟹行业从20世纪80年代以后逐步发展，近年保持较为稳定的增长；

此外其他高价值的水产品如蛙、鳗鱼、蟹、鲍鱼、海参等品种养殖近年发展迅速。同时，我国正大力推广“安全、高效，环境友好型”的产品理念，水产品安全、环境可持续发展日益受到重视，水产原有的粗放型养殖方式正逐渐转变。

公司在汕尾、惠州设有2大研发试验基地，针对虾蟹、海水鱼、淡水鱼等动物不同阶段的营养需求、原料利用及病害防治进行研究。公司建立起丰富的动物营养需求数据库和原料数据库，在此基础上不断进行配方改良，研发不同水产养殖动物各生长阶段的高效配合饲料。

同时，公司坚持以膨化料为主的先进生产工艺。公司的膨化料产能位居行业前列，膨化鱼料产能占鱼饲料产能的比例为 60%以上。经过多年的研发投入及自主创新，公司拥有发明专利11项、实用新型专利 57项，产品技术与生产工艺处于行业先进水平。

水产品行业的消费结构变化有利于公司发挥技术创新优势，有利于公司未来持续增长。

（二）服务模式创新促进产业升级发展

目前，饲料行业中大部分企业以加工为主，具备研发能力的企业有限。由于水产养殖成本较高、养殖产品经济价值较高以及养殖过程较复杂，养殖户专业化水平不断提升，对饲料效率、安全性和饲料企业的技术服务能力提出了更高的要求，通过降价等营销手段较难拓展新的市场。因此，能为下游养殖户不断提供新配方、新技术及专业服务的大型饲料企业的优势将进一步凸显。

公司提出“价值交付”的核心服务理念，从“产品+服务+模式”三个层面为养殖户提供系统支持，将高价值产品、一体化服务方案和高效养殖模式三者结合；通过公司构建的“聚焦镇”服务模式，由“镇长”、产品经理、服务专员在终端为养殖户提供从产品获取到技术与信息服务再到养殖模式升级的系统支持，从而为养殖户带来最大程度的养殖效益。

具体表现为：第一，养殖户使用公司高价值的饲料产品可以有效地改善饲养对象的消化吸收和免疫调节能力，使得水产品存活率高、体质更好；

第二，协助客户对养殖过程动态监控并提供技术指导，在销售过程中及时提供价格及渠道等信息服务；第三，通过采用公司设计的高效养殖模式，养殖户可以实现多批次、高密度养殖，提高整体产量。

孩子王儿童用品股份有限公司（母婴童产品）招股书21-23页

五、发行人科技创新、模式创新、业态创新或新旧产业融合情况

（一）科技创新

1、构建全渠道数字化平台战略，为公司业务发展和高效管理赋能

近年来，公司沿着“信息化——在线化——智能化”的发展路径，持续加强数字化技术的投入，2019年公司研发费用达到10,447.23万元，研发费率为1.27%，高于行业可比上市公司平均水平。

报告期内，公司构建了以孩子王APP、微信小程序、扫码购自助下单、线下触屏、云 POS 为代表的前端系统，以 WMS、OMS、TMS、BMS 为代表的业务系统，和以业务中台、数据中台、AI 中台为代表的数字化中台系统，实现前台、中台、后台数据的实时连接和数据智能化需求，打造了“用户、员工、商品、服务、管理”等生产要素的数字化在线，为公司业务发展和高效管理赋能。

截至本招股说明书签署日，公司已完成线下352家大型实体门店的全面数字化升级，服务会员数量超过3,300万人。同时，2019年，孩子王APP在Trustdata 母婴电商类 APP 排名位居第一。

随着互联网消费模式的快速革新以及公司全渠道战略融合，通过扫码购及电商平台实现的业务收入占比持续提升，由 2017年的 15.43%上升到 2019年的 44.21%。

2、充分运用数字化技术和工具，实现消费者精准洞察和运营管理效率的提升

公司充分运用数字化技术，在服务过程中完成了用户数据的采集，建立了400+个基础用户标签和1,000+个智能模型，形成了“千人千面”的服务方式。同时，公司开发了1,300多个数字化工具，实现了全运营流程的数字化覆盖。

其中，公司自主开发了管理工具“人客合一”APP，公司的育儿顾问可基于前端用户的身份信息、行为信息、交易信息的采集和分析，充分了解到用户的行为特征与购物服务需求，真正实现消费者精准洞察和运营效率的提升。

（二）模式创新

1、创新性采用全渠道策略，打造“无界”的运营模式

公司创新性的打造了全渠道营销网络，建立了品牌和用户互相感知和交互的多个触点，及时准确地满足消费者全方位的需求。

在线下渠道方面，截至2019年末，公司已在19个省（市）、120个城市开设了352家实体门店，实现了多区域覆盖；在线上渠道方面，公司构建了移动端 APP、微信公众号、小程序、微商城等多线布局，形成了线上渠道全面覆盖的运营网络。随着线上线下的融合，公司打造了全渠道“无界”的运营模式。

2、创新性采用大店模式，打造一站式购物场景

公司自成立以来创新性的深耕大店模式，平均单店面积超过2,700平米（最大单店面积超过7,000平米），且集中在大型综合购物中心内，除提供丰富的商品品类外，还提供儿童游乐场及配套母婴服务，为消费者打造一站式购物场景，成为中国新家庭社交汇聚场所及品质生活场景的重要组成部分。

3、创新性采用“商品+服务+社交”的运营模式，满足消费者多元化需求

公司自成立以来，围绕孩子成长过程中衣、食、住、行、用、玩、教等各种体验场景，创新性采用“商品+服务+社交”的运营模式，在提供母婴商品及服务的基础上，以情感为纽带，以线下活动为社交载体，通过单店每年举办百余场孕妈妈、儿童互动活动，为新家庭构建多样化的互动社区，可同时满足消费者购物、服务、社交等多重需求。

4、创新性采用“育儿顾问”模式，提升消费者体验

公司自成立以来高度重视消费者体验，创新性采用“育儿顾问”模式，作为公司与顾客之间的纽带，成为向顾客推荐产品和服务的有效触点之一。

截至2019年末，公司已拥有5,500多名持有国家育婴员职业资格的育儿顾问，可同时承担营养师、母婴护理师、儿童成长培训师等多重角色，在行业内具有明显优势。

5、创新性采用“重度会员下的单客经济模式”，提升会员产值

随着零售行业从单纯追求流量经济、规模经济向深度挖掘客户价值转变，公司打造了从“互动产生情感—情感产生黏性—黏性带来高产值会员—高产值会员口碑影响潜在消费会员”的整套“单客经济”模型，并在全业务体系推广。

截至2019年末，公司会员人数超过 3,300万人，较 2017年初的1,154万人增长了约1倍，其中活跃用户近 1,000万人，会员贡献收入占公司全部母婴商品销售收入的98%以上。

同时，公司推出了付费会员——黑金PLUS会员，截至2019年末，公司累计黑金会员规模超过70万人，单客年产值达到普通会员的6倍以上。

（三）业态创新

公司依托平台优势，打造了面向新家庭的大母婴产业生态，并结合自身的会员体系、门店布局和数字化技术优势，与大型母婴品牌商、经销商、母婴周边服务机构深度合作，除提供丰富的商品外，还构建了面向家长的育儿服务平台和面向儿童的成长服务平台，打造了多产业融合发展的育儿和成长生态圈。

报告期内，公司服务业务收入持续增加，盈利能力不断增强。

以上就是传统行业如何申请创业板的全部内容。负面清单之外的传统企业与新技术、新产业、新业态、新模式深度融合后想要在创业板上市是放行的，这体现出国家对传统产业转型升级换代的创新创业支持。

上市是能够被设计的，因此传统行业内的企业想要在创业板上市不仅需要通过新技术、新产业、新业态、新模式深度融合，还需要一家专业靠谱的辅导机构。