提到舒适一词
相信很多人都会想到自己的家
若是让你推荐舒适的家具呢
宜家，必定脱口而出
若是要推荐性价比高的家具呢
也是宜家
文章来源：超级IP超级互动
宜家为什么有这么大的魅力？
为什么会被贴上这么多标签？
跟它背后的营销手段有很大关联
前不久，宜家就在阿联酋搞事情。
喜欢大开脑洞的宜家在阿联酋玩了一场“真实生活系列”（Real Life Series），神还原了动画片《辛普森一家》、美剧《老友记》和《怪奇物语》中的经典客厅布景，宜家家居利用自家的产品从空间构造、家具款式、挂画图案到香氛蜡烛等细节入手，高度还原了剧照的模样。
宜家还原后
剧照《辛普森一家》
宜家还原后
剧照《老友记》
宜家还原后
剧照《怪奇物语》
宜家利用大众熟悉的影视剧IP及其强大的粉丝群体，从品牌自身的产品出发，通过真看、真听、真用等方式，让消费者身临其境真实感受产品的使用场景，达到与消费者深度沟通的目的，从而产生购买的欲望。
宜家借助大众熟知的影视剧IP，将消费者喜欢的流行文化融入到品牌的体验式营销场景中，这样高明的营销手法占领了消费者的心智。打造了当代消费者青睐的家庭场景，把体验营销玩出了新高度。
★ 全球 48个 国家每年有近 7亿 人吃过宜家的美食，“商业内幕”网站更将宜家餐厅评为美国最被低估的连锁餐厅之一；
★ 据调查，宜家全球 355家 商店每天都会被吃掉惊人的 200万 个肉丸；
★ 仅在中国，宜家 1年 就能卖出 1600万 支冰淇淋；
★ 高达 30% 的人都是因为商场出口处的冰淇淋和肉丸子才“顺便”去的宜家。
很多人甚至表示自己去宜家的真正原因，就是宜家餐厅！
因为宜家餐厅里除了1块钱的冰淇淋、还有5块钱的热狗、20来块钱的瑞典肉丸……老老少少都无法抗拒这些好吃又便宜的食物。
但是有个奇怪的现象，嘴里1块钱的冰淇淋，在你不知不觉之中，慢慢就会变成购物车里1,000块、甚至10,000块钱的家居用品。这个又是为什么呢？
远低于市场价的1元冰淇淋，在不知不觉间就给顾客奠定了坚实的心理基础，让你相信宜家的所有产品都是在以良心的成本价销售。潜意识里就觉得不用再花时间比价，也不用费口舌跟老板杀价，要便宜，去宜家。
峰终定律：人们对一件事情的印象，往往只能记住两个部分，一个是在体验过程中最强体验，叫「峰」；另一个则是最后的体验，叫「终」。而在剩下过程中好与不好体验的比重、时间长短，对记忆差不多没有影响。
宜家巧妙地将「产品试用」设置为「峰」，而「终」就是出口处的1块钱冰淇淋和5块钱热狗。
所以这1块钱的雪糕生意看似赔本，却给宜家带去了极佳的「终」体验，更成为宜家扎根在消费者脑海里的一大记忆点，甚至很大程度上决定了顾客对购物体验的美好回忆，以及下一次是否会继续光顾。
2018年，宜家的《家居指南》发行量已经高达 2.03亿 册，是全球发行量最大的刊物之一，可以和《圣经》《古兰经》以及《哈利·波特》媲美。
宜家的内容营销最主要是产品介绍和目录《家居指南》，该目录不仅是宜家展示价值观和生活方式的窗口，还是这个品牌最重要的营销工具，宜家每年70%的营销预算都花在这本《家居指南》上。
“我们卖的不是家具，是生活方式”。其本身是一本杂志而非纯广告，且自其1951年第一期发行后，就定位为生活方式指南杂志。内容讲的就是宜家提倡的生活方式和宜家的企业文化理念，即一种瑞典式的中产阶级“美好生活”。而这种对于美好生活方式的追求是普世的，这也是宜家目录在全球一直备受欢迎的原因。
在宜家的卖场里，体验式营销发挥得淋漓尽致。比如在样板间的床边，你可以看到一个非常专业的海报，上面画有躺在一个功能性床垫上的人体曲线图，用文字介绍这张床垫的功能，而且还说你可以免费试用60天，并鼓励你“躺下来试试”。
宜家的体验式经营方式既给消费者提供了舒适的购物环境，又能让消费者和商品充分接触，激起他们的购物欲望，是非常好的一种经营模式。宜家的做法最大化降低了顾客的消费成本和消费门槛，能尽快让消费者达成购买意愿。
除此之外，宜家的文案设计、试用风格，也极大可能的提升了消费者的体验，增强了消费者对品牌的好感度。
提供购物车的文案：
需要帮手吗？
借一个购物车。
儿童样板房文案：
为了我们的下一代-世界上最重要的人。
试用产品文案：
在家试用60天
请躺下试试
家居产品区文案：
用心，
让家更有味。
这种看似没人推销的营销，实际上已经在潜移默化中“收买”消费者的心智，真正做到了从“心”营销。纵观宜家的体验营销，透露着它的这些小心思。
像宜家家居这种体验式营销，在极大可能“推销”的基础上，满足了消费者的购物需求和精神满足感，提升品牌与消费者之间的黏度的同事，也为品牌带来了可观的经济效应。
这样的营销套路不得不让人感叹，创意真的是抄不来的！
# 今日互动 #
看完之后是不是觉得受益匪浅？
畅销70年的营销套路
你学会了么？
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