说起范现国，或许知道的人寥寥无几。但提到今麦郎，却是无人不知无人不晓，在旅人匆匆的火车站，在熬夜加班的办公室，在饥饿难耐的深夜，总有一碗热气腾腾的泡面散发着令人垂涎的香气。而今麦郎的创始人和老板正是范现国。
近日，证监会河北监管局消息，今麦郎食品股份有限公司（今麦郎）已与中信建投证券签署上市辅导协议。
这意味着，创始人范现国正式带领成立27年的今麦郎向A股发起冲击。
农民出生，白手起家
卖冰糖赚到第一桶金
1960年，范现国出生于河北隆尧县一个普通农民家庭。高中毕业后，范现国在村里的农技站开拖拉机，但他内心一直有创业的梦想。
24岁那年，范现国决定进入隆尧县老冰糖打工。3年后，他自立门户生产冰糖，开启了自己的创业之路。
起初，范现国以家庭小作坊为单位生产冰糖，没想到成为了周围三县最大的食糖个体户，赚到了人生的第一桶金。
到了1992年，范现国意识到家庭小作坊的生产局限。于是决定组建冰糖生产工厂，他拿出卖冰糖赚的20万元，并联合其他十余个股东一起创建“天帅集团”，开始生产单晶体冰糖。但好景不长，范现国的冰糖生意受到了冲击。
而同年7月，康师傅的第一碗红烧牛肉面在天津诞生。不久，统一也在大陆进军方便面市场。
商业嗅觉敏锐的范现国认为方便面更有发展前景，于是转行，开出两条方便面生产线，并很快赚回本金。
主打下沉市场
低价高质占领市场
方便面生产门槛并不高，在康师傅、统一大量的广告投放下，整个市场很快热闹起来。当时生产方便面的企业全国超过1200家，竞争非常激烈。
康师傅、统一等高品质的知名企业，都将目标市场锁定在大城市，广大农村市场则被水平低且品质差的企业充斥，这让范现国看到了一个靠差异化制胜、扩大战果的机会。
范现国决定提高产品质量、扩大生产规模，用高品质，低价格去主攻竞争相对薄弱的县级农村地区。
但范现国的建议并没有得到股东的支持。
于是，范现国决定另起炉灶。1994年3月，范现国成立华龙集团(今麦郎的前身)，生产方便面。
为了快速占领市场，范现国坚持走低价高质的路线，推出售价仅为0.55元的华龙小仔。
靠此优势，华龙在农村市场所向披靡，只用两年营收就超过了5000万。2001年，华龙总资产达到了30亿，营收超15亿，成为颇具竞争优势的区域知名品牌。
华龙的成功，再一次验证了范现国敏锐的市场嗅觉和经营策略的合理性。
坦然面对失败
重整旗鼓再创辉煌
华龙的成功让巨头们看到下沉市场的潜力，2002年，康师傅、统一等品牌开始渠道下沉。面对巨头的品牌优势，华龙难以应对。
几番挫败后，范现国果断弃用经营多年的华龙，重新创立了今麦郎品牌。
通过加大生产技术，提高产品品质和明星广告营销。仅用一年，今麦郎的销量便突破10亿，在城市市场异军突起。到2005年，今麦郎硬是从两大巨头手中抢下30%的市场份额，营收一举超过20亿。
与此同时，行业龙头康师傅开始了饮品多元化经营，并在2006年实现饮品营收80亿，成为中国饮品巨头。
看到竞争对手在饮品市场赚的盆满钵满，范现国也决定进军饮品行业。
在饮品行业，虽然范现国尽心尽力的投入，但今麦郎自始至终表现平平。在竞争激烈的一线饮品市场上，难敌康师傅等巨头，只能苟延于二三线市场。
在范现国专注于饮品行业时，方便面行业进入了整体衰退期，市场份额被白象超越，今麦郎悄然陷入了行业危机之中。
此时的范现国却尤为平静地接受失败的现实，并开始分析解决方法。他理性分析后认为：今麦郎最有竞争力的依旧是大众化的低端方便面，必须恢复到市场第一。
于是今麦郎又重新回到最熟悉的市场，全力聚焦零售1.5元的大今野，主打量大实惠。此后今麦郎又推出了主打大份量的“一桶半”“一袋半”新品，解决了“一桶吃不饱、两桶吃不了”的弊端，精准定位并解决了消费者的需求。
仅用了一年时间，范现国就带领今麦郎夺回了被对手占据的市场，重回行业三甲。
但今麦郎一直在寻求一种突破性创新。
此后，范现国又带领今麦郎以“熟水”为卖点，推出“凉白开”瓶装水。一经推出，就受到了市场的欢迎。第二年销售额达到2.5亿元，2019年更是突破20亿元。
在范现国的带领下，2019年今麦郎实现营收218亿元，几乎与220亿元的统一持平。而单就方便面销售业绩比较的话，2019今麦郎为150亿，超过了统一方便面业务的84.25亿，排名第二。
结 语
范现国曾表示，企业的成长就像做树：先生根，后生长，根扎多深，树才能长多大。
而从华龙到今麦郎，从区域品牌到全国性品牌，今麦郎正是在范现国的经营理念下，向下生根，向上生长，成长为根深叶茂的行业大树。
随着今麦郎启动上市IPO，范现国或将带领其迈向更广阔的市场。
联系客服
