1993年，在不少开发商的记忆中，犹如噩梦一般。
彼时，整个房地产圈几乎达到狂热程度，炒房、炒地皮、炒项目、炒楼花。一幕又一幕的财富大戏，颠覆了人们的致富观念，也吸引着一波又一波怀揣发财梦的人接踵入局。
然而，一次没有任何征兆的宏观调控不期而至，16条整顿措施招招致命。
一时间，春梦了无痕。
1/3房地产公司直接垮掉；1/3房地产公司注册了没有开业；1/3房地产公司缩小了规模；高歌猛进的房地产戛然而止，一大批被套牢的房企欲哭无泪。
这次房地产狂潮，让尚在起步阶段的房地产行业第一次感受到了“宏观调控”的威力，但挺过来的人们心惊地发现，这是第一次，却并不是最后一次……
今年，很多房企的日子也开始不好过了。
楼市调控和融资收紧这两座大山，重重地压在房企的身上。更可怕的是，谁也不知道下一个新政策出来后“是喜是悲”。
严重萎靡的成交量让一些开发商愁眉不展，且因为年末的到来而愈发沉重。
不过，活人总不能被尿憋死。
面对成交量低迷、市场冷清，一些开发商开始放下身段，努力“自救”。
有大房企借“金九银十”宣布全国范围内“打折”卖房，住宅最低有7.4折；有楼盘打出“买房送宝马”的广告；还有近日闹得沸沸扬扬的厦门首开万科白鹭郡，国庆前夕推出的一批房源，相比前批次一套要500多万一下子降到300万都不到……
更有意思的是，网传有开发商为了“促销”，竟然“雇人砸了自家售楼处”。
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文字内容如下：
套路，都是套路，一线确实降价了。昨天有人雇我去打砸某售楼处，最后清楚了全是售楼处请的，做样子而已，摔几个玻璃杯，造造声势，让人感觉楼盘降价力度大，赶紧入手，结果今天这个楼盘签约的很多。
关于这条截图的真实性暂未得到证实，在“买涨不买跌”的老话下，靠打砸售楼部来卖房，这波操作也让人匪夷所思。
但房企们花样百出的“求生”手段，无不透露着一个事实：楼市寒冬已至，开发商的日子不好过，开始着急了。
除了拼命赚吆喝，房企们还在成本控制上动起了心思。
下半年以来，多家房企“瘦身”、裁员的消息甚嚣尘上，也有多家房企直接放出消息，停止招聘。
不过，无论是开源还是节流，也不过是为了“活下去”，终归是治标不治本。如果市场进一步冷却，恐怕将会有一大波中小型开发商重蹈1993年的覆辙，黯然离场。
楼市寒冬，房企如何才能保持住后劲，甚至在后市占据先机呢？
阳光城前总裁张海民说过，今天的土储排名就是五年后的规模排名。艳姐觉得蛮有道理，在楼市下行阶段，土地首当其冲，应该成为房企“生存”的最大砝码。
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不过，在限价政策之下，拿地费用的高企和融资渠道的收窄，也让土地成了房企手上的烫手山芋。拿地，亏死；不拿地，等死。
因此，相对于土储的数量来说，低价土储才是房企最大的底气。
据艳姐所知，在行业内，泰禾的拿地价格是比较低的，据说这两年的土地成本只有公开市场的一半，甚至1/3；2018年上半年，泰禾新增土地的均价还不到4000元/平方米。
这主要得益于其拿地方式的改变。
2017年以来，泰禾几乎没有在一二线城市的土地招拍挂市场拿过地，而是主要通过收购、参股等多种方式低价获得土地储备。在2017年泰禾获取的36个优质项目中，有30个是通过并购及购买资产的方式获取的。
除了拿地方式外，泰禾获得低价地还有一个原因，就是抢先布局。
五六年前，泰禾便开始在北京、上海等区域吸收优质地块，当时不少业内人士都指责其太“激进”。但现在看来，提前拿下这些地是很明智的，如果现在再拿，费用可能要翻一番都不止。
正是因为手握的土地价格较低，在面对市场波动和楼市调控的时候，泰禾才能更加灵活的进行项目定价，加上品牌溢价高，定位的主要是中高端的改善型需求和豪宅别墅客群，因此利润也比较客观。
值得注意的是，泰禾的这些土地和项目集中分布在一二线核心城市及主要经济发达区域。
比如，以北京为中心的京津冀、以上海为中心的长三角、以广深为中心的粤港澳大湾区，以福厦为中心的海西经济区，和以武汉为中心的中部地区。
相较于三四线城市来说，这些地方市场需求大、购买力旺盛，因而抗风险能力更强。
而且，这些区域与“京津冀协同发展”、“一带一路”、“自贸区”、“粤港澳大湾区”等国家战略高度契合。对于企业来说，这样的布局非常安全。
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由于拿地较多，由此负债也比较多，有人对泰禾的资金情况也提出过质疑，不过从泰禾拥有的这些位置好且成本较低的土储来看，加上其项目的变现能力和溢价能力还是不错的，未来风险应该能得到很好的控制。
泰禾集团上周末发布的三季报已经显示，三季度公司净利润同比上涨逾五成，同时在总资产、净资产、营业收入等业绩指标上均有大幅度上涨，而且经营性现金流转正，资产负债率和净负债率双双下降，经营数据可谓相当亮眼。
当然，光有地也是不行的。想要在寒风阵阵的楼市中绝处逢生，最不能忽视的一点就是：品质。
我们继续以泰禾为例。
在地产圈有一个说法，“聊中式建筑，必言泰禾院子”。很多人知道泰禾，也是因为“院子”。
但很多人不知道的是，泰禾的项目有一个“秘密数据”，即“凡新盘开售，去化一律九成以上”。
拿今年的“金九银十”来说，从全国范围来看肯定不比从前、成色不足，但泰禾的表现却可圈可点。
如在上海，泰禾上海大城小院国庆期间加推，成交额破亿；在杭州，泰禾杭州院子三季度认购逾5亿，继续保持西溪板块内别墅成交业绩和单价第一的位置；在苏州，泰禾苏州金尊府三季度签约逾10亿；泰禾华发·姑苏院子也在9月热销近6亿，继续领跑苏州别墅市场；
又如在泉州，三座泰禾广场中秋期间3天劲销3.7亿；在太原，泰禾1号街区9月单日热销600套；在武汉，据悉城开泰禾·武汉院子9月开盘时，出现了“团购”热潮，有客户联合其亲朋好友、生意伙伴一起拿下了14套别墅。
在楼市遇冷的当下，泰禾的房子能够完全不受市场上大批中高端住宅滞销的影响，说到底还是在于产品。
一方面，泰禾在品质打造上还是蛮用心的。
据说，为了园林效果，泰禾早年成立了专门的公司，到全国各地甚至远渡重洋去重金淘树，后来更是自建苗场。
由于比其他房企更多地使用全冠移植，泰禾项目刚入市时的园林景观就能达到别家楼盘入住多年才有的效果，真正做到“别人的顶配是院子的标配”。
而且，泰禾的每一个院子都不尽相同，都会结合当地的文化和特色而有所创新。
同时，泰禾还擅于在户型上因地制宜做调整，面向既有经济基础又有换房需求的改善型置业者。
另外，在院子系的基础上，泰禾又延伸出了大院系、小院系、府系、园系、湾系等产品线，同时还拓展了商业地产、住假地产等。
泰禾在用心做产品的同时，也在用心做服务。
一年多前启动的“泰禾+”战略，意在整合旗下全产业链资源，用高品质的“产品 + 配套 + 服务”，赋予业主更多的权益附加值。
目前，“泰禾+”配套服务体系已在泰禾项目所在地相继落地。所以说，泰禾的热销是购房者用真金白银为品质投下的支持票。
基于此，在年尾冲刺阶段，泰禾也是颇有底气。据了解，在四季度，北京的西府大院和金府大院，还有武汉院子、合肥院子、上海院子、太仓院子、南昌院子、石家庄石门院子、福州鼓山院子等数十个项目都将新开或加推。
很多业内人士认为，这一轮楼市寒冬不会那么快结束。也有人说，楼市的冬天才刚刚开始，真正的“寒冷”还在后面。
不过，随着项目的持续热销、大量低价优质土地的持续变现，相较于一些房企的慌张和急迫，泰禾在这个楼市的冬天，应该会更加地气定神闲吧。
END.
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