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艳姐说
2020年，房地产行业经历了最为艰难的日子：高压调控、疫情突袭、银根紧缩……一时间，寒风四起。
而映射到地产人身上，最直观的就是薪酬的变化，而其中高管薪酬的水平不仅能看出地产弱周期下房企们的实力，还能在一定程度上判断其未来发展方向和路线。
2020年，房企高管群体薪酬水平有没有变化？哪家房企付薪能力稳定？哪家缩水最严重？
随着年报季的落幕，地产人言对2020年TOP50上市房企高管薪酬数据进行了整理，希望通过行业内塔尖人群的薪酬变化，洞察整个行业的发展和各家企业的人才价值观。
由于一些非上市房企的薪酬确认比较困难，也不一定准确，因此地产人言只选取了TOP50上市房企作为样本，包括20家A股房企和30家H股房企，主要数据来源为这些房企2020年年报中公开披露的薪酬数据。
先为大家奉上《2020年TOP50上市房企高管薪酬排行榜》：
（注：金科股份为税后薪酬，其余房企均为税前）
一、高管薪酬总额：突破亿元的房企共有5家
据地产人言统计，2020年，TOP50上市房企中共有5家高管薪酬总额超过亿元。
其中，碧桂园、恒大、融创的高管薪酬总额均突破2亿元，龙湖、金科紧随其后，分别为18635.6万元和10571万元。
2020年高管薪酬总额榜TOP10中，新增中南建设、荣盛发展、万科三家，分别升至7、8、10位。
值得注意的是，部分房企尽管业绩与头部房企相差较大，但在高管待遇上并不比头部房企差。
比如时代中国，2020年操盘金额为949.1亿元，在克而瑞发布的《2020年中国房地产企业操盘榜TOP200》中排名第36位，但其高管薪酬总额达到6193.9万元，位列薪酬总额榜第11位。
二、高管平均薪酬：恒大、碧桂园、融创领跑
虽然高管薪酬总额体现了一家房企的付薪能力，但高管人数也是需要统筹考虑的。
例如，华夏幸福2020年高管薪酬总额为9239.95万元，但年报中披露薪酬的高管人数共21人，平均薪酬仅为440万元。
世茂集团薪酬总额虽然只有3521.6万元，不及华夏幸福的一半，但其参与统计的高管人数只有7人，因而平均薪酬还要高一些，达503.09万元。
总体来看，TOP50上市房企中，2020年高管平均薪酬超过千万的有4家，分别为恒大、碧桂园、龙湖、融创，和2019年一致。
其中，恒大以3000.7万元的位居榜首，付薪能力可见一斑。
三、个人薪酬：部分高管年薪过亿元
具体到个人，TOP50上市房企中，2020年共有约50名高管薪酬超过1000万，其中部分高管年薪过亿，比某些房企所有高管薪酬之和还要高，甚至远超一些房企全年的净利润。
千万级高管中，出自融创、碧桂园和龙湖的最多，可见这三家对人才的毫不吝啬。
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另外，在年报公开披露薪酬数据中，2020年有部分上市房企高管的薪酬低于10万，甚至为0。
这主要是由于：有些人员虽然在本公司内担任高管，薪酬却由关联公司发放；还有一些高管持有股权的分红未计入，或者绩效工资尚未确定；有些高管上任时间短或中途离职，也可能导致报酬水平偏低。
四、涨跌趋势：超50%房企下调高管薪酬
2020年，TOP50上市房企中，26家的高管薪酬总额出现了下调，比2019年翻了一倍。即便是总额排名首位的碧桂园，也由2019年的33853.1万元下调至28843.7万元。
50家上市房企中，薪酬缩水最严重的2020年高管薪酬总额相比2019年直接腰斩。
此外，华润置地、大悦城控股、融信集团等房企高管薪酬总额均比上一年下调40%以上。
中梁的高管薪酬总额也同比下降了近37%。
华夏幸福9239.95万元的薪酬总额虽然不低，但相较于2019年的14100.23万元，也出现了较大幅度的下滑。
2020年TOP50上市房企高管薪酬总额下调情况一览（万元）
房企名称2020年高管薪酬总额2019年高管薪酬总额下调金额
碧桂园28843.733853.1-5009.4
华夏幸福9239.9514100.23-4860.28
万科6225.96327.4-101.5
时代中国6193.96647.2-453.3
绿地控股5394.576191.39-796.82
龙光集团5064.37919.7-2855.4
中梁控股4975.77843.6-2867.9
佳兆业4582.48066-3483.6
招商蛇口4547.995258.45-710.46
建业地产4175.15208.5-1033.4
绿城中国4143.54292.6-149.1
远洋集团3910.15454.2-1544.1
中国金茂3376.94370-993.1
华润置地3302.25869.3-2567.1
旭辉集团33013357.8-56.8
新城控股27913362.5-571.5
建发股份2757.783034.18-276.4
首创置业2689.72803.6-113.9
中国奥园2323.23478.9-1155.7
中骏集团2170.94433-2262.1
合景泰富1836.82310.5-473.7
首开股份16151666.32-51.32
大悦城控股1545.012955.28-1410.27
融信集团1385.42714.3-1328.9
中国铁建1294.281870.39-576.11
以上数据来源为各房企2020年年报，地产人言整理统计
当然，也有一些房企的高管薪酬逆势增长，比如，龙湖上涨了49.65%，金隅集团则上调58.83%。但总体来看，房企高管薪酬上升幅度不大，大多仅做了微调。
五、薪酬与业绩关系：部分房企出现倒挂
从地产人言统计数据来看，2020年，TOP50上市房企中，高管的薪酬水平与公司的业绩表现并非全部呈现正相关。
有些房企利润上升，但高管薪酬下降，还有一些房企的高管薪酬与公司业绩倒挂严重，实际利润大幅缩水甚至出现亏损，高管年薪却直线上涨。
总体来看，2020年，房企业绩和薪酬涨跌呈负相关的共24家，占比近50%。其中，华侨城和富力地产2020年操盘金额均出现同比下降，但高管薪酬总额不降反升。
地产人言认为，一家房企如果正处于规模扩张或者开发新业务的阶段，薪酬成本上涨是必然。同时，短期内的业绩提升也不一定显著。但这种业绩的降低是一种暂时性的、成长性的，房企可以等企业进入稳定期后，再去评定高管的薪酬是否合理。
如果房企业绩的降低是一种持续性的、破坏性的，房企则需要结合其他的指标去分析可能存在的问题，看看其薪酬制定标准是否需要调整。
六、企业类型：A股、H股房企薪酬差距大地产人言在统计中发现，A股房企和H股房企在高管薪酬上差距较大。个人薪酬前十位的高管，全部来自于碧桂园、恒大、龙湖、融创4家H股房企。
A股房企中，2020年薪酬最高的高管为金科原董事长蒋思海，达2593.45万元。可即便是这样的薪水，在H股房企中也仅仅处于中位圈，仅年报披露的上市房企高管个人薪酬十强的门槛就超3500万元。
2020年TOP50上市房企高管个人薪酬十强
序号薪酬（万元）
120450.6
213290.6
38010.2
45787.9
54421.7
64297.1
73951.2
83867.7
93784.5
103763
以上数据统计自各房企2020年年报，地产人言统计
值得注意的是，根据H股披露规则，上市房企需披露年内五位最高薪酬人士的薪酬范围。地产人言发现，这些员工并非高管，但其薪酬水平已远远超过高管，算得上是名副其实的“打工皇帝”。
比如，旭辉在“五名最高薪酬人士“中列出的一位，2020年薪酬为1921.2万元，这一薪酬水平几乎是执行董事杨欣的一倍。
出于保护员工隐私的目的，最高薪人士的具体身份并不需要披露，但据地产人言了解，这些最高薪酬人士中，有部分为境外子公司的重要管理层或业务骨干，由于并不在母公司任职高管，其薪酬水平也无需披露。
未来哪些房企更值得加入？
在以往的年度高管薪酬文章中，地产人言对于“房企高管薪酬是否合理”、“高管薪酬是否与房企业绩相关”、“激励制度能否让高薪带来效益”等问题，聊过很多。
今年，我们来聊点更实在、更实用的。
比如，从高管薪酬数据来看，地产弱周期下，哪些房企相对更靠谱，更值得地产人加入？
地产人言看来，首当其冲的一定是资金实力。
过去，很多人在选择房企时，往往看规模、看增速，看谁发展更迅猛。而随着华夏幸福、泰禾这样的标杆房企接连出现问题，大家都已经看明白一件事：强大的资金实力和稳定的现金流才是王道。
比如去年，四五百家房企都倒在了资金链上面，一些资金实力不够的房企也只能通过裁员、降薪来缓解压力。
但与此同时，资金实力雄厚的龙头房企以及融资成本较低的央企、国企则拿地动作不断、一片欣欣向荣的景象，高管薪酬也相对比较可观。
因此地产人言认为，资金实力强、融资成本低、现金流稳定的房企，比如万科、中海等，对大多数地产人来说，是比较靠谱的选择。
除此之外，全国性的龙头房企或者是区域内具有领先优势的房企，未来更具备可持续性，比如碧桂园、龙湖、滨江，也都是不错的选择。
跳槽时如何给自己谈薪？
根据近日胡润发布的《2021胡润财富自由门槛》报告，中国一线城市入门级财富自由门槛为1900万元。而从高管薪酬数据来看，很多人干一年就财务自由了。
高管薪酬普遍较高，一方面是因为他们需要承担的责任和风险较之普通员工更大；另一方面，外部市场上满足房企需求的高管人才也相对较少，所谓“物以稀为贵”。
对于房企来讲，想要吸引心仪的高管、留住现有的高管，一定要学会利润分享。高管为房企创造利润，房企给予高管高薪实现利润分享，进而激励高管创造更多的利润价值。
反之，如果一家房企不愿意或者根本拿不出利润进行分享，则会影响高管工作的积极性和主动性，久而久之就会产生惰性心理。
而对于个人而言，如何在薪酬谈判时科学合理地给自己定价，保证自己的付出与收获成正比，也是有考究的。
地产人言看来，薪酬不是靠谈判得来的，而是综合评估自己的实力交换而来的。
首先，你需要把自己目前的工资、福利、股票期权等一一罗列出来，以此证明自己的能力和价值。其次，要把自己为上一家公司解决和处理过哪些重大问题和事件罗列出来，证明自己具备解决问题的能力，同时，用具体、真实的数字罗列出自己为上一家公司创造的价值。
另外，针对新公司目前和未来可能会面临的问题，罗列出自己具备的能力和掌握或可调动资源等。如果新工作需要跨城市，则需要把跨城市的成本罗列出来。
结语
高管薪酬问题，本质上就是一个效率与公平的问题，大家也不必过度在意它是否合理。对老板来说，公司业绩依赖于员工的共同努力，但领导者显然至关重要，有时甚至能起到决定性的作用。
当然，如何衡量高管的贡献，依然是个难题。
主编：张艳
责编：达令周、nanako
