随着各行各业的竞争越来越激烈，接下来到底应该如何实现突破是每个老板思考的问题，实际上基于产品、管理、营销的突破，以及人力资源企业文化都会变得越来越难，真真正正最大的突破一定要有一个深刻的理解，这篇文章跟大家分享商业的本质和底层逻辑的核心关键是什么，希望对您有帮助。
周导
《网红速成特训营》课程节选
刘强东提出无界零售，也就是以后的零售在2个领域是没有边界的：
第一个是获取流量的领域；
第二个是产品的品类没有边界；
为什么一定要把线下的生意搬到线上去？为什么你要以产品为中心开始转向以流量为中心？为什么你接下来要开始跳出行业的局限像无边无界转变？
过去的商业形态在现在已经发生了巨大的改变，别人问你干嘛的，你可能会说，我是做生意的，但是生意如果往上一点就叫做企业，做企业往上一点就会变成商业，比商业更高一个维度就叫做经济。
那么什么叫做经济？其实讲来讲去两个核心关键词：
第一个核心关键词叫做供给；
第二个核心关键词叫做需求；
站在经济学的角度，其实就是如何在供应和需求之间产生平衡，如果需求很大，供应没有，那么这个时候生意肯定很好做，单价可以卖的贵，利润也可以很高，并且是卖方市场，但是如果需求不大，供应量很大就会导致竞争极其激烈。
站在生意的角度就变了，所有的人一听都最好懂的一个道理就是：
收入-成本=利润。
这个就是最简单的做生意的逻辑。
商业本质其实就是两个字：买卖。
比如买卖的是产品，产品的种类就很多，可能有衣服、鞋子、包包和化妆品，这些在我们看来都叫产品，包含我们教育培训，所有只要基于产品的买卖就是低价把产品买进来，再更高的价格把它卖出去，这样做生意本身是没有问题的。
但是所有的行业，它都有分为几个阶段，比如越是初期阶段需求量越大，但是供应比较小。
慢慢发展到一定阶段以后，需求很大但供应量也大，这个时候叫供需平衡，也就是买的人虽然很多，但卖的人也很多，这个时候必然就会导致竞争，所以我们称之为所有行业在发展的过程中一定都会经历过三个阶段：
暴利期、微利期以及无利期。
什么叫暴力期？需求很大，供应不足，这个时候生意肯定很好做。
这就如同2020年的2月份卖口罩需求很大，但是做口罩的人很少，所以口罩就卖的很贵，几块钱一个，十几块钱一个。
慢慢到了后来，口罩需求还是大，但是做口罩的人很多，这个时候叫供需平衡。
再往后发展，你会发现供应量大过需求量，这个时候就会开始造成严重的库存，而且在这个阶段做生意想要挣钱就越来越难。
竞争对手变得越来越激烈，越来越多，门槛越来越高，并且消费者可以选择的空间越来越大，不管是TOC还是TOB对你都是用挑剔的眼光开始进行分析综合评估，谁家给我更便宜，品质又更好，我就买谁家的，这个时候就开始逐渐从暴力到微利，微利到无利期。
我们做了一个基本定义，什么叫暴力期？比如你100万投资做生意，一年下来能够赚到50万，这个叫投资回报率50%，把这个作为中间线定义为微利期。
100万投资做生意，一年时间就能把那100万快速挣回来，也就是年投资回报率在100%以上，这个就叫暴利期。
什么叫做无利期？毫无疑问就是你100万投资下去，一年经营下来一分都挣不到。
综合这么一分析，今天各行各业其实做生意的原理普遍都是这个逻辑。
我的产品低价买入，高价卖出，假如今天80块钱进价的产品100块钱卖出去，当我用100块卖出去减掉80块以后就能够挣到了20块，这就是所有人做生意根深蒂固的逻辑，不管你从事什么行业，不管你在这个领域做生意做了多久，可以这么说，你都是这么做的。
每天绞尽脑子研究如何销售，销售，再销售，如何产品做得更好，成本做得更低，但事实上，越是竞争激烈的时代，整个竞争的环境就越会发生改变。
从产品稀缺迈向流量稀缺。
互联网公司从起步的第一天起，他们公司其实就不是一个产品公司，淘宝用别人的产品挣钱，滴滴用别人的车挣钱，携程用别人的飞机，别人的酒店挣钱，美团用别人的餐厅挣钱，区别就在于他们本身并不生产产品，他们生产流量。
滴滴用打车软件与人发生关系，美团用订餐的app与人发生关系，微信用社交与人发生关系，携程用订酒店，订机票的app与人发生关系，抖音用短视频与人发生关系。
比如淘宝一天有2亿用户去点击，这2亿用户对于淘宝而言，假设它的维护费用需要4个亿，4亿的成本分摊到2亿的用户上，每一个流量相当于要2块钱的成本，对于淘宝而言它本身不卖产品，于是它就要开始把流量当原材料，设计成淘宝的产品，把流量装进去，然后开始卖。
如果平均下来能够把流量2块钱一个的成本卖到4块钱一个的成本，相当于4块钱乘以2亿人就有八个亿，减掉4个亿的成本还能挣4个亿。
当你还在绞尽脑子研究如何让产品更低成本的进来，更高价格的卖出去时，你忽略了一件事情，没有流量的支撑，你的产品差价是挣不到的，但是今天已经有无数的公司，从一开始的时候研究的就不是产品，而是研究流量。
互联网公司跟我们做生意有什么区别？
其实最核心的逻辑就是所有的公司都是靠产品赚钱，但是所有的互联网公司都是靠流量赚钱的。
这就是各行各业发生过来最大的改变，也就是从基于产品的买卖已经转变成基于流量的买卖，这就是一个核心的关键。
未来所有的竞争本质已经不再是产品和产品的竞争，而是流量和流量的竞争。
很多的企业家说生意难做，为什么学了很多的课，看了很多的书始终都突破不了？
核心的原因就是你的整个基因、成功的路径和方法，你公司的整个架构都是冲着产品本身去做的。
事实上在这个领域竞争已经极其激烈，因为做产品的人，做服务的人已经太多太多，甚至做教育培训的人都已经泛滥成灾。
你如果重心转移到以流量为中心的时候，你会发现将会开辟一个全新的蓝海，这个时候你只要找到流量在哪里，就能够找到今天创造财富的密码。
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