招投标，一招一投之间有太多的说道。
我做这行十几年了，这么多年所积累的经验，不仅对我，对我的学员都是一笔最宝贵的财富。
中标是公司的最终目的，这篇文章是我通过多年经验，总结出的一个独家秘籍，学会了就能帮助大家提升中标率，感兴趣的朋友可以与我一起交流。
陈伟《投标前的项目准备与控标策略》课程节选所谓提升中标率的独家秘笈，我总结为五步中标法。
（课程内截图）
五步中标法，它分为三个大的项目管理阶段：招标前、招标中、招标后。
任何一个公司都不例外，无论你处于什么行业，在招标前，我们都要做三个大的工作：寻标、跟标、控标。
在招标中，要做一个工作：投标。
在招标后，要做两个工作：中标、未中标。
要提高中标率，就要把市场营销工作做到位，而它的重点是在招标前。
所谓营销都是在招标前，开始投标时，标书已经交了就不叫营销了，所以说什么是公司市场营销？就是招标前的这三步工作，这也是市场营销的三大阶段。
寻标、跟标、空标，做好这三步，你就做好了市场营销，而招标前的工作是否做到位，也就是我们今天一开始讲的，要打有准备之仗。
作为一个企业去投标，你准备好了没有？
你说准备好了，那什么叫准备好了？你准备什么了呢？
你有没有寻标到位、定标到位、控标到位？
三步都到位了，那你才是真的准备好了，有其中一个不到位，你都没有完全准备好。
前两步都是控标的铺垫，第三步才是我们整个工作的标杆，看我们是否控标到位。
有的人说我们公司没有什么控标，但也一直就这么投了，那只能说你公司还处在起步阶段，没进入到一个更高的层次，你公司的市场营销还太原始了。
一个优秀的企业，一个在市场营销方面，已经逐步走向成熟的企业，一定是选标、跟标，控标，每一步都踏踏实实地，一步一个脚印地做到位的。
寻标、跟标、控标到底是什么意思？
寻标就是要控制项目，要从项目来源上进行掌控，项目越大，我说的就对你越有针对性。
一个项目如果十万二十万，它就不需要招标，现在很多公司四五十万都招标，其实那是不对的，根本不需要的。
我跟招标人经常讲，200万以下的服务项目不需要招标，400万以下的工程项目不需要招标，只要谈判，采购就可以。
项目越大，越要从寻标开始。
跟标就是控制客户。
控标就是控制标书。
招标文件是一个项目的根本之所在，是所有公司和评审专家都要遵循的唯一依据，所以说控制标书是最后一步。
我们原来还讲怎么控制评委，而现在越来越难，招标文件的控制将更加重要。
原来我们不控制招标文件，我们就跟评委拉关系，评委给我说好话，评委给我打分，但这样有一个前提就是你招标文件是很粗放的，没有量化的。
可是招标文件量化后，当我们在网上开标，评标专家掌控不了的时候，我们就应该把控标重点，转移到在招标文件设置的量化上下功夫。
有人说做不到这个，没有参与过招标文件的设计，那就说明你的第一步，第二步都没做好。
也有的人说我们经常控标，但是还是不中。
我们经常代甲方设计招标文件，其实也有不中的时候，那就是你还不知道这个评分标准到底该怎么设计，你设计的太有针对性，太明显，这个分一看就是给你打的。
而现在不像以前的，出现这种情况都会举报你的。
最后，以上这些就是我们通过控标要解决的问题，不知道对您是否有帮助？
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