王飞：知名销售人才培养专家
第一个，使员工感受到受欢迎和有价值。
我在上课时间经常会问：你们公司重视不重视人才？客户说：特别重视。我说：那让员工能感受到、能看到的，有哪些行为？他说：好像想不出来。
你能不能在厂区，挂一个大的红的条幅上面写着：欢迎新员工加盟公司，或者加盟团队？
能不能在给办公楼里放两个易拉宝，欢迎新员工加盟，或者欢迎新员工加入团队，或者新员工什么的一段话？
你天天说你们特别重视人才，特别重视新员工，有哪些举措让别人能看到的，能感受到的？
很多人在我的引导下说：好像真的没有。没有的那就证明，我们做得是不到位的，一定要使新员工感到受欢迎和有价值，这是非常重要的。
新员工第一个月到公司是来考察和了解的，我们要像接待考察团一样接待新员工。如果我们不是大批量的入职新员工，那我们的最高的管理干部，如果时间允许情况下，一定要单独接待一下我们的新员工。
一个新的销售人员入职，总经理能够接待他5分钟的时间，他能感受到我们企业对他是表示欢迎的，重视的。
第二个，帮助新员工融入他们的工作伙伴和组织任务。
不要过多的让这些新人在一块培训，培训两个月，培训三个月，其实最后他都要融入到团队当中去的。
第三个，帮助新员工了解工作职责及工作开展流程。
当然这个在我们规范的人力资源管理里面，其实就是一个《岗位说明书》。
但是今天，很多公司里边的岗位说明书没有包含这些东西，也就是员工拿到岗位说明书以后能不能开展工作。
如果公司里边新员工入职不是大面积的入职，比如说今天来一个，明天来一个，这种零散来的话，那我们就要不停的去修正销售人员岗位说明书。
我专门给一个公司里边写过岗位说明书，最后我把岗位说明书写到，把他所有的职责，工作流程，要填的表单，要接受的考核指标，全部写到了这个岗位说明书里边。
保证一个新员工来了，没有培训的情况下，拿到这一张岗位说明书，就要能够独立开展工作，要达到这么一个效果。
第四个，尽可能地向员工提供一切可以提供的支持，提高他们的工作效率。
第五个，帮助新员工理解并且接纳企业文化。
第六个，与新员工沟通清楚如何才能变得更加成功。
第七个，激励他们。
帮助他们去接纳企业文化，然后沟通怎么才能够更成功，激励他们，无休止的让他们更加积极。
在这里边，最最关键的其实就是第三个和第四个，帮助员工了解工作职责和开展工作的流程。
你会发现，有一些员工，尤其是招来的应届毕业生，是不知道怎么开展工作的，就你给他培训了很多，最后他还是不会开展工作。
重头戏一定是如何开展工作的，第二个就是怎么帮助他们提高工作效率的。
联系客服
