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小米盈利方式——模式盈利

周导:中国新商业模式第一人

模式盈利,我们称之为叫小米盈利方式,这个追求叫隐性盈利。

大概是四年前,我们家要买一台电视机,我就找了找了几个品牌做了一个对比,发现有这几个选择:

第一个叫三星,三星卖9000块钱一台;另外一个品牌叫长虹,长虹卖5000;我分析完三星,分析完长虹,最后选择买小米,3999,因为我分析完以后,我感觉这3999,好像不仅价格更便宜,而且还更牛。

因为它叫高清4K、家庭影院等等等等,然后我就把这个电视机在淘宝上下单,过了大概三四天之后,电视机寄到家了,找人来把它一安装,遥控器拿在手上啪一按,跳出来一大堆的电影,我一边在按电影,一边就跟我老婆吹牛,我说一年光电影票都能省好多钱。

话音刚落,跳出来《复仇者联盟》,免费观看5分钟,5分钟看完之后跳出来一排小字,可以包月,15块一个月,你如果不包,你就不叫看电视就叫看电视机,包才能叫看电视或者叫看电影,拿出手机二维码扫了一下,密码一输15块钱扣掉了。

那一刻我忽然间明白了,原来我买回家的不是小米电视机,其实我买回家的叫小米牌pos机,只是这台pos机,长得有点像电视机,顺便还能看个电视,真相是pos机。

过了一个星期之后,我老婆在客厅,我在书房,她说老公你过来弄一下,我以为弄什么,原来她在我挑的那个框框之外,又挑了她想看的电影,我说干嘛,她说这里你过来付款付一下,我搞不来。

我说:我不包过了吗?她说:你包归你包,我包归我包,我要看的电影你那里没有怎么办呢?我说:好。15块又没了。

又过了十来天,我家那个老大:老爸付钱,这个时候我真的教育他了,我说我和你妈都已经包过了,你就在这里看吧,他说不好看,我就要看这个。怎么办呢?又15块,你说邪不邪恶?

男人、女人、小孩,我爸妈没跟我们一起住,估计我爸妈跟我们一起住,还要接着包,三个一包45块没了,45块一个月,如果乘以12个月等于540。

我就想起来了,我们家在12年前花了6000块钱买了一台电视机叫海信,他6000卖给我,他挣钱没,挣钱了,但是不好意思,把这台电视机买回家之后,我就跟他说永别了,不是再见,是再也不见,他再也挣不了我的钱了。

但是小米呢,他虽然3999卖给我,很牛的电视机,虽然不挣我的钱,但是当他把电视机卖给我的那一刻,挣我钱这件事情才刚刚开始,这叫模式盈利。

什么叫模式盈利呢?把看得见的钱分掉,赚背后看不见的钱,这叫模式盈利。

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