当产品没有知名度时，傍大款原则找对标，聪明的老板都这么干

王昕：大商之道联合创始人

小米刚开始创业初期的时候大家都看不上，没身份，便宜货，国产。

首先国产便宜不好，是大家传统认知。

钓鱼认知：

一、同仁堂品质

小米开新闻发布会招商会说小米手机的品质对标同仁堂，同仁堂什么品质？但愿世间人无病，哪怕架上药生尘，同仁堂不敢省工，不敢省时，为了保护好那个最初的产品品质。

二、好市多8%利润率

小米的价格对标好市多，只控制在8%的利润率，一个比沃尔玛便宜的超市。

三、海底捞服务用户

小米的服务对标海底捞。

其实他就是一个草根创业者，刚刚发布一个产品而已，所以今天你的产品，就跟小米初期是一样的，当没有知名度，没有案例，没有样板，没有用户的时候，你应该怎么塑造你产品有多好？

你应该说我们的产品品质对标什么？刘总的产品品质对标什么？价格利润对标什么？服务对标什么？

把这三句话记下来，同仁堂，好市多和海底捞，这是你将来开招商会，或者跟别人在饭局上，一张嘴就想收钱。

你要说我们产品品质不是最好，但是我们一直对标同仁堂，我们价格也不是最优惠，但是我们对标好市多，我们服务也就那样，但是我们一直对标海底捞。

所以就叫什么？傍大款原则，用知名企业的背书做链接和借鉴。

这么对标，你的项目就会有人主动问询，这个很重要。

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