包启宏：中国知名股权设计专家
这是90%甚至95%的老板经常犯的错误：在利益不够也没有打通意愿的情况下，进行严格的管理和绩效考核。
我碰到很多高管创业或者高管作为空降兵到一个民营企业去，尤其是那种500强的高管、国营企业的高管、自己创业或者是到企业里去做高管的人，一上去几乎90%都是水土不服。
为什么水土不服？你会发现一个问题，他在原来老公司用的是一套制度管理。他认为领导布置的任务、布置的要求，下级就应该保质保量的完成，在大型企业里面是这样子的。
你把这套作风带到很多的小微企业里面，小微企业的员工没有这样的文化基础，对于中国很多的员工来讲，你这件事情虽然是合法的，要求也是对的，但是你合不合情？你说话说的让我感觉爽不爽？你这件事可能合法也可能合理，但是不合情，老子就是不配合。
我就碰到好几个，包括我们的合伙人，500强高管下海，他特别水土不服，他都不理解，叫员工做那么简单的一个事情，都不能配合，不能严格按照我的要求去做，例如上班不迟到，不早退。
为什么我叫他做个极其简单的事情，他都配合不了？什么原因？要么是利益不够充分，要么是他的意愿没有被打通。
中国古代有个伟大的国家叫秦国，它统一了六国，最后统一天下，建立了秦朝。
秦朝这个国家是怎么建立起来的？为什么秦朝的战斗力这么强？其他六个国家他们把秦国的军队称之为虎狼之师，因为秦国军队的利益分配机制极其牛。
在商鞅的主导之下，秦孝公支持商鞅变法，在商鞅变法以后，秦国的六代国君，坚持一个方向叫做军功制。
秦国所有的老百姓想要升官发财只有一个渠道，到战场上去打仗，把敌人的脑袋给割下来，割一个脑袋升一级，所以中国有个词，人的脑袋叫首级。那么割两个人头？割十个人头？所以山东六国的军队最怕跟秦国的军队打仗，秦国的军队打仗是真要你命。
把脑袋割下去，放在裤腰带上，裤腰带上全是脑袋，后来秦国的军队发现带着脑袋冲锋冲不动。
冲不动怎么办？不要脑袋，把耳朵割下来。把这个死人的耳朵给割下来之后，就围在裤腰带上，回去领赏。
秦国的军队或者国家的强大跟他的利益分配有没有关系？有极其大的关系，把利益进行了引爆。
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