供应商不配合怎么办？想换掉可不简单，别贪便宜吃大亏！

宫迅伟：“中国好采购”千人大会创始人

做采购怕选错供应商，但选错供应商你会说不行就换一家，换供应商真的不容易，有换成本的问题、有换风险的问题，换供应商不是那么简单的。

举个案例，我有个部下原来是研发部门的，外语非常好，组织为了培养他，跟我说，先放在你手下做两天采购，干商务活动，结果没几天被一个猎头公司猎走了，到一个美国公司去做采购经理。

到那公司去做采购，老外看一个供应商不顺眼，让我原来的部下把供应商干掉，他之后觉得特别爽，做采购太有权了，他那天特别开心。

一走到小区门口，供应商就在那，供应商对他鞠躬说，Tony经理你把我们供应商资格取消，我们100多人都下岗了，本来100多人都想来找你。你说吓人不吓人？我说不行你报警，他说人家啥也没说，人家对我还是笑脸相迎。

当然我举的是极端例子，选择供应商最重要的第一步叫选对，否则后边的麻烦事一堆，你换一个供应商就打破原来的生态平衡，所以淘汰供应商也是个技术活。

有一次讲课，一位采购跟我讲，她是一位女士，她刚到这个公司做采购经理，她跟我讲有个供应商她想干掉，但她干不掉。我说你为什么要干掉他？她说供应商不听她的，每次要把供应商干掉，结果使用部门站出来说供应商挺好的，领导说供应商挺好的。我说你为什么干掉供应商？她说供应商不听我的。

你想干掉，因为供应商不听你的，结果其他人都说供应商挺好的，这种情况特别容易出现你没把供应商干掉，你被干掉了。

她说那我怎么办？如果没有淘汰供应商政策，凭什么你说供应商不听你的，你就把供应商干掉。你得让供应商犯错，然后供应商犯的错刚好是符合被开除那个错，等累积一定程度够开除，就可以开除了。