01.
在《战国策》西周篇里，有篇关于借粮不成还失块地的故事。
楚国攻打韩国的城池——雍氏，战斗进行的如火如荼。
其他各国吃着瓜观望着，谁也不参合，你们两家先干架，之后了再说。
原本在安心吃瓜的西周，突然被韩国拍了一把，说：你得给我借点兵借点粮。
西周君对此感到忧虑，就与大臣苏代商量对策。
苏代轻飘飘地说：老大你不必忧虑，这事我来办。我不仅能让韩国不向咱们借兵借粮，还能给咱们得到韩国的高都。
西周君听乐了：兄弟是这，你如果真能做到，那以后我们国家的政事就交由你来打理。
这里我们看看西周君的两次心情转变，一次忧虑，一次开心，基本逻辑一致——
要拿我东西，忧虑；要给我东西，开心
韩国问我借兵借粮
苏代给我得到土地
------------
所以，韩国让我忧虑，苏代让我开心
趋利避害人之本性，随性生出忧虑喜乐。
02.
为了老大的开心，也为了自己能施展抱负，苏代就去韩国拜见了韩国相国公仲侈。
苏代一开腔就卖关子：您难道不了解楚国攻雍氏的计策？
公仲侈被问懵了。
苏代告诉公仲侈，当初楚将昭应在攻打雍氏之前给楚王的说辞是：
韩国常年疲于兵祸，士兵粮草已经打没了，现在没能力守城池。我们正好趁这个机会攻打雍氏，不出一个月就能搞定。
而现在楚国围攻雍氏已经五个月了，还无法攻克，这使楚国陷入了窘境，楚王都准备放弃昭应的计策了。
我们来看看苏代为了说服公仲侈，引用了昭应给楚王的论述——
（如果）韩国兵弱粮缺，（那么）我们一个月可拿下雍氏
现在五个月了（即一个月没拿下）
------------
所以，韩国并非兵弱粮缺
这是通过否定后件来否定前件的条件推理，讲得通。
并根据这一结论，昭应的老大楚王会有自己的推理——
如果韩国并非兵弱粮缺，则楚国可能放弃攻取雍氏
韩国并非兵弱粮缺
------------
所以，楚国可能放弃攻取雍氏
这些都是苏代引述，还没有表明他自己的真实意图。
03.
苏代有自己的算盘。
他接着对公仲侈说：
恰恰在这个时候，您如果向他国借兵借粮，这不明摆着告诉楚国你们韩国已经弹尽粮绝了吗？
如果昭应知道了，一定会劝说楚王增兵攻取雍氏，那时雍氏必然失守。
这时苏代给公仲侈导入了一个推论，不管你真实情况怎样，关键你得让楚王（关键人物）觉得你怎样。
具体推理——
如果让楚王觉得我兵强粮草充足，那么雍氏可以守住
如果让楚王觉得我兵弱粮草不足，那么雍氏可能失守
要么不借兵不借粮，要么借兵借粮
------------
所以，要么雍氏守住，要么可能沦陷
你公仲侈是韩国相国，你自然不愿看到雍氏被楚国攻占，于是只能选择“不借兵不借粮”。
这样雍氏之困将解，兵马粮草也就不用向西周借了。
04.
交谈持续着。
公仲侈听了，说到：这好啊！只是…我的人已经去了西周了。
苏代应达到：您为什么不把高都之地送给西周呢？
公仲侈听后大怒：我不向西周借兵借粮就已经不错了，为什么还要送地！？
苏代却不慌不忙，说：把高都送给西周，西周必定再次跟韩国修好，原先罩着西周的大哥——秦国，知道后必然大为恼怒，会与其断绝使臣来往。其他诸侯国亦将如此。
公仲侈疑惑这又怎样呢？
苏代解释：西周断了与秦国等其他国的交往，仅单单和您韩国好，您这就是在用一个小小的高都，换取了一个完整的西周，您为什么不愿意呢？
苏代在这里没有理会公仲侈的理由“已经派人去了西周”，而是直接开启了一个新话题“送块地给西周”。
这样说的逻辑是什么呢？
如果韩国把高都送给西周，则西周就会与韩国交好
如果西周与韩国交好，那么秦国等诸侯国就会与西周翻脸
如果秦国等诸侯国与西周翻脸，则西周就会失去他的盟友
如果西周失去了他的盟友，则会更依赖于韩国
如果西周更依赖于韩国，则韩国就更容易控制西周
------------
如果韩国把高都送给西周，就能更容易控制西周
这一串的推理，落脚点就是“如果送个小块地，就能获得个大块地”。
这样的生意你韩国愿不愿意做？你公仲侈觉得好不好？
当然了，如果上面的每一条推论都符合事实，那么这个买卖指定赚。
公仲侈利令智昏，也没做合不合事实的考虑，反正逻辑上是讲得通的，于是点头称好，停止了借兵借粮，还将高都之地送给了西周。
最后楚国因雍氏久攻不下，撤了。
推荐——
联系客服
