为何加多宝与王老吉“神仙”打架，

受伤的却是和其正

    近年来，加多宝和王老吉的官司可谓持续不断，从配方到商标再到外观设计，反正能打的都打了，打得连媒体和消费者也看不下去，纷纷指责两家企业的官司已经失去了理智、失去了本性。

    然而，也正是这样的打架，却让市场发生了很大的变化，两家企业的销量都出现了一定增长。相反，没有参与打架的其他企业，尤其是曾经与加多宝和王老吉并驾齐驱的和其正，却受伤不轻，看起来还不是外伤，而是内伤。甚至网上有消息称，和其正已经倒闭了。

    倒闭这话有点言过其实了，但是，市场份额下滑，却是不争的事实。也正因为市场份额下滑，才让外界产生了其已经倒闭的假想。那么，为什么会出现加多宝与王老吉“神仙”打架，却让和其正受伤的现象的呢？

    虽然有句俗语叫做城门失火、殃及池鱼，王老吉和加多宝的“神仙”打架，确实会给市场的同行带来伤害。最典型的就是价格战，会把整个行业打乱、市场打得没有秩序。但是，就王老吉和加多宝的“神仙架”来看，最主要的并不是先抢占市场，而是谁当“祖宗”的问题，价格战的激烈程度，也没有其它产品严重。按理，不应该对和其正产生如此严重的影响。就算后来两家在市场营销方面都加大了力度，在价格方面并没有出现太过严重的战争，应当对和其正不会产生内伤。那么，为什么和其正没有“坐收渔人之利”，却反而受了严重的内伤，以至于在市场节节败退呢？笔者认为，最关键的可能不在加多宝与王老吉的“神仙”打架，而在和其正自己，是自身竞争力下降，产品市场认可度减弱的表现。

    事实也是，和其正凉茶在2007年推出后，很快扮演了黑马角色，展现出强劲的发展态势，一度成为国内第二大凉茶品牌。和其正的一炮而响，与母公司达利集团的强大支撑密不可分。在“产品创新决定企业生命力”的理念下，达利集团陆续投入巨资，引进国际化标准生产线，推出了多达二十多个品种的饮料产品。数据显示，在2012年加多宝自有品牌面世之前，和其正市场份额仅次于王老吉，年销售额接近20亿元人民币，远超其他中小品牌。

    然而，在加多宝与王老吉在“神仙架”中影响力和知名度不断提升的同时，和其正却是在一系列负面消息中度过的。从此前媒体公开报道的消息来看，诸如“味道同白水”“虚假促销”“饮料中现絮状物”“篡改生产日期”等负面消息也是连续不断，自然声誉会越来越差了。

    相反，作为外来人的加多宝，能够在凉茶市场风生水起，就是因为借助了前些年和广药的合作，充分展示了却营销能力强的功力。即便与加多宝展开拼死搏杀，在硬件明显不如加多宝的情况下，也没有落入下风，足以可以看出，营销能力和水平是多么的重要。所以，和其正出现目前的现象，首先应当自我反思，寻找问题根源，而不要归咎于王老吉和加多宝的打架。也只有这样，才有可能找回失去的竞争力。不仅是和其正，其他企业也应当从加多宝和王老吉的“神仙”战中得到一些启示，从和其正的衰弱中吸取一些教训。

本文作者谭浩俊已入驻：

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