既然要说全,那咱也不整什么视频带货了,我把整个短视频+直播带货的入门级玩法给大家捋一遍,0经验也能直接上手做,全是基础,全是经验,全是方法,。
一句话,看完你要是还有问题,阿姆直接连吃20根梦龙,我就不信这个邪!
先回答一个大家最关心的问题:这个模式多久能赚钱,能赚多少?
每个人情况都不一样,我只能分享下公司的账号数据。
前段时间刚起的一个纯带货号,垂类是儿童玩具,目前粉丝3W+,日均直播时长4小时,场均直播销售额8K。目前为止短视频带货没有出现大爆款(百万播放),但好在收入比较稳定,在未开通抖音小店的情况下,月纯利润(去掉人工及推广费用)4W左右。
至于起号用了多久嘛,兄弟们就别问了,只能说非常快,毕竟阿姆这种前期砸钱推广的方式不适合大家,没啥参考价值。
第二个问题:整体的运营逻辑是什么?
很多人天天吆喝着带货赚钱,却未必能搞清楚具体怎么赚钱,凭什么能赚到钱。这东西不明白背后的逻辑,那肯定步步是弯路。
总结一下,短视频+直播带货打法可分三个阶段:
前期通过短视频给直播间导流并获得成交;
中期搞直播间feed推荐流量;
后期直播发力,逐步形成个性化的直播风格。
思路明晰了,接下来,咱就按照顺序,仔细捋一遍中间的各个环节。
首先要清楚一件事,抖音的体量非常大,所以一定不要给自己设限,不要觉得XX行业已经饱和了,现在入局太晚。
我说句不好听的,抖音就算是再怎么饱和,让咱吃一口饭的能力还是有的,再说了,就算饭吃不上了,那汤总还是有一点的吧?
赛道垂类的选择有两条思路:
一是有资源有能力,那就直接占山为王打价格战;
二是如果手里什么都没有,那就要通过数据分析和实际情况去考虑,找一个适合自己的赛道模仿跟进。
那怎么才能算是一个好的选择呢?几个标准:成本低、可复制、已成功。
前两个好理解,已成功就是说必须要先确认这种模式下有成功案例,保证这条路是能走通的,然后再入局。
如果前期没有想法,可以通过刷直播间和数据分析来扩充思路。其中,要重点关注绿幕类的直播间,因为这种非常简单,容易模仿。平时没事多刷多看,看到眼前一亮的就保存一下,积累的多了就可以做选择了。
至于数据分析方面,推荐大家使用巨量百应网站(https://buyin.jinritemai.com/)。
这里面有非常多的数据可以查询。由于我们今天聊的是直播带货,所以就只关注带货数据即可。
登录进入后,选择精选联盟——达人排行榜,就可以看到对应的数据了。大家可以先选择自己喜欢的行业,找一下最近一周或一个月处于排行榜达人的带货数据,借此判断垂类是否可行。
哦差点忘了,这个网站需要达人或者商家身份才能登陆,需要大家先开通对应的功能,或者借别人的账号来查看数据。
所以说,快速凑齐1000粉才是正道。
确定好赛道后,接下来要做的,就是找到该赛道下自己比较认可的对标账号,模仿其思路快速起号。
这个步骤其实是非常简单的,因为大家都是为了流量来的,谁也不会藏着掖着,只要搜索关键字准确些,基本上一天的时间就能确定下来。
抖音可以直接在搜索框中搜索关键字,搜索完成后不要只看视频和用户板块,其它板块也都点进去看看。
特别是话题、直播、商品板块,查找的效率会非常高。平常也多点赞关注下对标账号,慢慢系统的推荐也会更精确。
平台外,还可以使用第三方来做数据分析,像什么蝉妈妈,飞瓜,抖查查,考古加等等。平台用法大同小异,这里展示下新抖的数据统计。
在这里,我们需要重点关注的有粉丝数,作品数,涨粉速度,直播间数据等等,不要怕麻烦,越细越好,最好弄一个专门的表格来统计。人家做账号的都不嫌麻烦,咱们分析一下怕什么的。
确定了对标账号后,纯分析的部分就结束了,接下来就是要快速搭建账号,模仿起号了。
账号搭建阶段,一个最核心的原则是:
不要太营销,最起码不要被系统判定为营销。
这个阶段要做的事也很简单,就是参考对标账号,来设置一下自己的基础资料,包括头图、头像、名称、个性签名、封面图等等。
不懂就先抄,从模仿到创新嘛,慢慢就会调整到适合自己的风格了。
账号搭建完毕,就可以开始发内容了。
这里提醒一下,不要听那些个“专家”说什么做账号要先养号,根本就没这回事,只要你的账号不营销不违规,再好一点的内容质量能上去,那绝对没有问题。
前期还是模仿对标账号的款式风格进行制作,尽量避免口播类的背景音乐。因为这东西太无脑了,用的人很多,很容易被判定为诱导点赞关注。要是一上来就被系统给盯上,那后面就没得玩了。
当然,如果你手里有些闲钱,也可以小投一点加快进度。像阿姆前期做号都是很舍得砸钱的,只要有视频曝了,一个粉丝的成本能在两块钱以下,那就一直投钱,投到数据下来为止。
我的话一般粉丝启动到两万才会放慢投钱速度,之后通过视频内容慢慢转化。大家的话建议弄到1000就可以了,因为咱们之前也提到过,开通橱窗需要1000粉丝+10条作品+500创作者保证金(可退)(当然了,阿姆哥的学员是可以绕过这些条件直接开通的)。
刚开始的时候,可以一天发个2-3条视频,后面熟练了稳定发个6-10条。等哪天短视频出了个小爆款(不需要太高明显比平时多很多就行),马上开直播,用直播间承接流量。
视频制作的标准,并不是高质量,而是简单可复制。只有这样才能数量变质量,乱拳打死老师傅,快速起号。
具体的方法上篇文章提到了一些,大家可以回看下。
这里有一个原则两个思路:
一个原则是要保持伪原创,这样才能确保数量且不违规。
两个思路一是商品图片重拍版,二是视频片段重剪辑。其实这两种方式,都是通过收集素材做二次剪辑,形成伪原创发布。这里有个关键点,就是画面转换的频率一定要快,因为同一个片段太长会被判定为搬运,而且抖音的用户耐心有限,不喜欢盯着一个画面看。
按照这个方法,后期速度上来了,一两分钟一个视频不是难事。当然还有更快捷的制作方法,可以自己去探索,对标账号一定能给到你更好地启示,这边不做更多展开。
需要准备的东西有:一台电脑,一部普通直播手机,声卡话筒,看播手机(有没有都可以),软件类的话需要PC端巨量百应和直播加加APP。
这里建议大家前期采用最简单的绿幕直播,大致步骤如下:
1、直播手机下载直播加加软件(随便一个直播软件都可以),先熟悉一下开播流程;
2、准备好直播素材,视频或者图片,添加到直播加加循环播放;
3、设置好人像图层,人像缩小一些,放在屏幕一个角落,嫌麻烦的话可以自己坐在角落里;
4、插上声卡,用电脑或者一部手机播放背景音乐,用话筒说话直播;
5、随时通过巨量百应管理直播间产品和查看直播数据。
前期多看同行,取长补短,背景音乐不要太吵,话术的话可以录制同行的,然后用飞书转成文字,自己没事的时候多读几遍,时间久了就会熟练很多。
大致思路阿姆都讲完了,说实话,按照这个思路,别说新人了,初中小孩研究一下也能去做了。
可我知道这从来就不是方法的问题,而是大家想不想做的问题。
我知道大家最难做的是什么,肯定是露脸直播。理由有很多,偷懒也好,害羞也好,不想被认识的人看见也好,口才不好也好。
说实话兄弟,都是借口。
无人直播能做吗?也不是不能,就是很难有流量也容易被判定违规。咱将心比心,你会去一个没人说话,看不人人脸的直播间买东西吗?反正我是不会。
人与人之间的信任是相互的,想舒舒服服把钱赚了,很难,非常难。
你要是实在狠不下心来,就想想阿姆,咱就说今天读到这里的兄弟们,哪个不比阿姆帅气,不比阿姆身材好,不比阿姆口才好,我都敢开直播做我喜欢的事,你为什么不可以呢。
别等了兄弟们,去做自己想做的事吧,顺便帮我点个在看。
以上。
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