精密的市场调查 -
狼不打无准备之仗,每一次攻击目标,头狼(统帅)都会派几个狼去作侦察兵,了解对手的基本情况。如对方的队伍大小、所处的地理位置、队伍的强壮如何等基本情况。等狼把这些信息反馈给头狼。头狼会经过精密的形式分析,制定详细的方案,再带领这一支队伍去攻击对手,这样才能知已知彼,百战不殆。 -
现代营销策略中,市场调查是企业制订营销策略的基础。市场调查包括竞争对手的商品特征、卖场的布置风格、商品价格的定位、市场占有率等基本情况,只有完全了解竞争对手的基本情况,才能制订有效地营销方针与政策。 -
分工合作,精诚团结 -
在草原狼群里,分工合作非常明显。头狼是作为一个伟大的战略决策者,谁负责打头阵,谁负责两面包抄,谁负责断后,分工十分明确,这样一个分工明确,精诚团结的一个团体,几乎是攻无不克,战无不胜,每一仗都打得漂亮,十分成功。并且它们有一个显著的特点,就是精诚团结,互帮互助。狼是非常讲团队精神的,既便是在强敌面前,它们也不会退缩。草原狼不打无准备之仗。但遇到强敌,它们也毫不退缩,勇猛地攻击对手。并且它们分工明确,精诚团结,形成一股强大的战斗力。 -
企业的良性管理,必须是在明晰的****架构下进行的。只有企业进行了明确分工;只有****结构明晰,每个岗位责任明确,才能事得其人,人尽其才,这样的企业才能形成强劲的竞争力。企业的竞争说到底是人才的竞争,是团队精神的竞争。企业只有外树形象,内抓管理,在企业凝聚力的感召下,聚齐行业内精英,并且通过职务责任制的权力约束,提供广阔的发展空间与舞台,让个体人发挥才能。这样的企业,才会在商战中崛起。 -
等待最佳时机,主动出击 -
“狼是草原上最有耐心,寻找和等待机会的战神,每抓住一次机会,就非得把攻击对象榨干,榨成渣不可”。《狼图腾》中毕利格曾对陈阵说过狼抓黄羊的绝招。在白天,一条狼盯上一只羊,不会动它,晚上黄羊会找一个背风草原的地方睡觉。这时的狼因为跑的速度不及黄羊,也不会动它,只到快到天亮了,黄羊憋了一夜尿,狼瞅准机会猛追,黄羊因为跑不出尿就会憋破尿泡,尿泡一破,它的后腿就抽筋,就跑不动了。而狼就轻而易举地抓住了黄羊。 -
现代企业处于一个自由开放的市场环境,竞争非常的激烈。如果作为一个行业新的切入者,要想与成熟竞争对手直接交锋,无论在市场资源、人力、资金、品牌知名度等竞争因素上,是无论如何也竞争不过成熟企业。这时硬碰,无疑是鸡蛋碰石头,自取灭亡。因此,在营销策略上,也可以学学狼抓黄羊的绝招。蓄精养锐,等待机会,等待竞争对手露出疲倦之态时,再攻其软肋,从而一举打败对方。因为竞争对手不可能永远处于高峰发展状态,总会有一个从高峰向低谷回落这样的一个阶段。在这个时候,如果能抓住竞争对手的破绽,主动出击,无疑会取得事半功倍的效果。
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