今天的文章依然是来自刘润公众号，一个公司如何分钱是一门科学，润总从客观上给了一些方法很有启发。
首先工资分为底薪+奖金+年终奖。
工资就是反映职位的高低，学历经验并不重要，重要的是身处的职位决定了一个人的底薪，职位反映的是责任，所以底薪的多少也是反映责任的大小，也是我们常说的基本工资。
奖金是一种额外的工资，是对超额完成业绩的肯定，通常奖金最能反映一个人的努力程度。
年终奖，在我的印象中年终奖是一种狂欢，是一年来成功的成绩的体现。
三笔钱如何分配也要根据不同的岗位灵活调整，任何一家公司都基本拥有三类岗位，STO
Salas，业绩责任岗，比如销售 。
Technology，专业能力岗，比如技术员工程师。
Operation，支持服务岗，比如财务、行政。
业绩责任岗一般是6:3:1，假如是100元就是60元底薪30元业绩奖金10元年终奖。销售我们都知道底薪往往不是很重要，业绩才是他们的主要收入来源，有的岗位甚至是无底薪，只有奖金。
专业能力岗一般是8:1:1，也就是100元80元底薪10元奖金10元年终奖，因为这类人很少接触客户，基本都是基础研究，但产品的话会直接与业绩有联系。
支持服务岗，一般是于9:0:1，100元90元底薪0元奖金10元年终奖，这类人也称为螺丝钉，一眼望着未来的人。比如说我现在的工作，底薪为主，再加上一点点的年终奖。
本质上还是以目标为导向的分配方法，销售岗位的目标是多推销公司的产品，售后要一些能力不那么强，偏向于技术的人。总之就是要以目标为导向的管理，比如KPI OKR。
其实每个公司都会提前制定计划，然后再具体实践，在完成的路上不断修正，老板不是指导员工怎么做，这样就会变成了领导干职工的活，职工讨论中国家大事了。领导要做的是任务的分配，不是教导员工如何去做，而是如何达成目标。不管黑猫白猫抓住老鼠才是好猫，当然目标的达成还是在一定的规章约束范围之内。在事件的过程中我们可以发现，如果如何做其实并不重要，往往全力以赴就好了。而领导的目标制定才是最难的，恰到好处真的很难，太高太低都会限制，一个任务太高了，完不成容易有挫败感，太低了完成又有没有成就感。
恰到好处是什么样子的？应该是让员工努力之后才能完成。总结一下今天的写作，又是划水的一天，最近输入太少，写作没有思路，而且生活没有起伏，也没有生活的感悟。总是在很困的时候写，整个大脑都是晕乎乎的，工资制度基本上是底薪加奖金加年终奖构成，而不同岗位薪资结构也不同。
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