互联网公司，起名需要看风水。不知道是不是因为中间夹了个“fail”，ofo才落得如今这般田地。
所以投资人学乖了，转投了一个名字和ofo很像，但听起来风水不错的项目——OYO，一家在印度成立了七年的连锁酒店，2017年底登陆中国后，迅速“搅局”国内市场，资本也纷纷看好助其迅速扩张。就在日前，有外媒报道OYO目前正筹划融资10亿美元，投后估值预计达到100亿美元。
“一年1500+个城市，20000+酒店”的扩张速度，将市场已有资源打包翻新的轻操作模式，补贴烧钱的运营手段。从名字到模式，都和ofo如出一辙，但“OYO不会成为下一个ofo”，后来者并不认可这样的对比，“我们一定会把运营、赚钱模式都想得清清楚楚。”
以这样的狂奔速度来看，OYO会有时间，抑或说有心思去想清楚这件事吗？
①
一个印度少年的资本局
中国酒店业已趋红海，这是业内公认的，尤其是经济型连锁酒店。
上世纪九十年代末，第一家锦江之星在上海开业，经济型连锁酒店开始在国内遍地开花，如家、七天、汉庭三家公司接连美股上市。但随着品牌之间的竞争愈演愈烈，门店数量快速扩张，供给渐渐饱和，几大酒店集团的增速都尽显疲态，经济型连锁酒店已经很久没有找到新的增长点了。
这样的背景下，2017年11月，来自印度的少年阿加瓦尔给自己起了个中国名字“李泰熙”，他漂洋过海而来，自深圳登陆后迅速抢滩，不到两年时间迅速收割国内中低端单体酒店市场。
“292+城市、6700+酒店、310000+客房”是OYO最新交出的成绩单。
快速扩张的背后没什么秘诀，和ofo、瑞幸、滴滴一样，资本驱动之下的烧钱补贴让OYO得以迅速攻陷市场。和既有的汉庭、如家等连锁酒店不同的是，不仅不向商家收取高额加盟费，OYO还会给加盟的商家提供不同程度的装修补贴。
“这样的话不仅商家愿意入驻，对于我们这种经常到三四线城市出差的商旅人士，统一标准、统一服务的‘酒店’，要比管理混乱的‘招待所’体验好得多。”业内人士告诉蓝媒汇。
所以，即便这样的模式在一线城市几乎没有生存空间，但却十分符合下沉市场的升级需求。赶上了这波“下沉”的风口，才是OYO得以快速扩张的根本。
公开资料显示，OYO已经完成了7轮以上的融资，累计融资额约15亿美金。融资名单不乏日本软银、红杉资本、光速创投、滴滴、华住等巨头的身影。
而现在活跃在媒体面前的OYO官方“代言人”CFO李维，则来自神州系。是的，你没看错，相比其它互联网公司在台前活跃的都是CEO、COO，OYO由于外资身份，更多地会派李维这个首席财务官来在国内市场上冲锋陷阵。
不仅如此，据悉OYO在中国的高管团队中，大部分为阿里、神州、滴滴等背景员工组成，多数没有酒店从业经验。
即便25岁的李泰熙在印度称得上是“90后创业神话”，但中国酒店业和印度还是有很大区别，单纯复制产品和模式很容易造成水土不服，依靠资本势力打响“竞速战”是最好的选择。
这也不难让人怀疑，OYO会否又是一个和瑞幸一样的资本局？酒店和咖啡的作用一样，只是资本游戏的媒介而已。
②
搅局、引战，“风口”前兆？
对手率先表态：“我们不需要像ofo这样的‘一地鸡毛’。”华住集团创始人季琪在6月10日的H连锁酒店发布会上说到，“印度的文化过来，那不行。”
话里话外捎带的是谁，OYO心里最清楚。
而半个小时之后，李维就在成都的战略升级发布会上抛出了“15个月vs15年”的对比，称在过去的15个月里，OYO酒店在全国拥有超过10000家酒店，而有同业用15年的时间才发展了4000余家。
讽刺的是谁，华住心里也明白。
和此前的套路一样，融资、烧钱、扩张、补贴、口水战，这才是一个“风口”应有的热闹。OYO算不算风口不知道，但架势确实已经端上了。
去年下半年，OYO迎来入华以来的巅峰。9月25日，其宣布获得10亿美元融资，其中8亿美元为投资，2亿美元为投资承诺。更为重要的是，这笔融资中的6亿美元将投向中国。
资本顺理成章地用来补贴扩张。有媒体曾了解到，OYO在国内不仅加盟门槛低，还会提供不同程度的补贴，每家酒店的补贴预算在5-15万左右。但也有不同的媒体曾披露，这项数字只有2-5万元不等。
对手们来不及去怀疑补贴金额到底有多少水分，还是没头没脑地被带了一波节奏，比如携程旗下的旅悦集团，CEO莫步宁直言：“OYO让我第一次对海量的单体酒店市场有了全新的认识，也产生了浓厚的兴趣。”为此，他成立了“索性”快速入局，紧跟OYO步伐，同样也采取了高补贴的手段抢占市场。
但半年之后，索性突然取消所有激进优惠政策，“我们被误导了。”莫步宁意识到，OYO抢的不是单体酒店的饭碗，它的对手其实是OTA。
③
与OTA的战争，以卵击石？
不管他的判断是否正确，OYO和国内OTA平台的战火也已然打响了。此前就有消息称，为了防止OYO的互联网打法带走流量，同城艺龙、美团、飞猪等平台均不提供以“OYO”为关键词的酒店搜索信息。据蓝媒汇搜索发现，同一地区内各平台对OYO酒店的搜索显示结果差别巨大。以天津为例，百度地图显示111家，高德地图显示94家，受可预订日期限制，飞猪显示50家结果，携程显示6家结果，美团显示6家结果。
这还是握手言和之后的结果。
5月29日，美团宣布与OYO达成业务合作，将对首批入驻的OYO酒店提供流量、数据运营、品牌宣传等方面的支持。此前两天，携程也宣布重新上线OYO酒店，还将从技术、运营、人力等方面助力OYO的酒店业务。
据环球旅讯披露，为此OYO每年将向美团支付保底4亿元的通道费，要求美团不上线竞争对手H hotel；每年向携程支付近2亿元的通道费，但并未要求携程将H hotel排除在平台之外。除此之外，OYO还将向美团和携程另外支付佣金。
而相比较而言，对手华住支付给携程的佣金远没有那么多。根据华住去年向美国证监会提交的20-F年度报告显示，2015年、2016年、2017年，华住向携程支付的总佣金费分别为1770万元、4410万元、7680万元，与OYO支付的数亿“保护费”相差甚远。
解禁的代价，确实很大。至少到目前为止，在市场真正享有话语权的，仍是美团、携程这类OTA平台。
事实上，到目前为止OYO在中国的狂飙之路走得并不算顺畅，虽然开店速度惊人，但对手环伺直接封杀流量的做法，让其难以顺利分食这块蛋糕。
这和瑞幸、ofo，甚至拼多多的情况都不一样，流量命脉掐在对方手中，想要突出重围，需要付出的可能远比10亿美金更多。
联系客服
